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体验营销类有关论文范文资料,与体验营销中的价格策略相关毕业论文格式

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销中,应该根据其具体特点制定出有效的价格.笔者建议价格策略可采用以下几种:

1.“递增式”的定价策略.为了促进更多体验产品的销售,实现更多的利润,在开展体验营销时,营销者可以采用“递增式”的定价策略：即进入体验的第一个阶段价格稍低,随着消费体验的深入和对价格的淡化,而将下一体验阶段的价格定得稍高一点.如一个游乐场所,你可以将门票价格定得很低甚至免票进入,然后将基础娱乐项目价格定得较低,随着消费者被各娱乐项目激发出来的激情的增加,追求刺激的欲望也会越来越强,此时几乎不会对价格进行关注,价格稍高一点自然也没什么影响.因为消费者认为体验的乐趣与付出的成本相一致.

2.价格隐性化策略.即在开展体验营销时,突出价值而淡化价格.无论是购买实体产品还是体验某次活动,在体验营销中,彻底放松了心情是最为重要的,价格已经不再是消费者是否进行购买的可视性障碍,当消费者对你营销的产品一点也不感兴趣的时候,无论价格多低廉,也不会有购买的冲动.也就是说,体验营销注重的是消费引导而不是价格吸引,因此以价值来代替价格是一种有效的做法.

在体验营销活动中,价格对消费者的影响作用已退居次要位置,因此让价格隐性化,既可以突出消费者所追求的价值,还可以消除消费者在刚进入购买阶段时的紧张感,尽可能快地引导其进入购买状态.

3.溢价策略.在体验营销中,消费者对价格的认定并不以成本为依据,他会根据自身对所接受产品价值的理解程度来衡量,而且其心理理解的价格往往会超过产品自身成本.体验营销使“顾客同时受感情和理性的支配,也就是说,顾客因理智和一时冲动而做出选择的几率是同等的”.在体验营销定价时,如果按照传统方式根据其成本来核定价格,肯定是既无吸引力,也无法有效的实现企业的利润目标.

根据有关报道某专家做过一个实验:在一个既没有价格标签也没有收款员或收银台的茶座,消费者享受完了之后,完全根据自身的感觉,掏钱压在茶杯底下,顾客离开后,才由侍应生收钱,结果发现,虽然也有极个别的消费者不放钱或放很少钱的现象发生,但绝大部分消费者所理解的价格平均远远比茶座以前自身制定的价格便高3%左右.这个实验证明：在体验营销中,溢价策略通常是非常有效的.

4.“弹性”价格策略.在传统的经济活动中利用弹性进行价格战是经常使用的策略,同样这一策略在体验营销在也会得到推广与运用.在体验营销过程中,消费者心情是一个很重要的因素,消费者对价格的认定会随心情的变化而不同,情绪高昂时,对价格认定值也较高,情绪低落时,体验自然也就贬值了；同时消费者由于体验时间不同,其对价格的接受程度也会有所不同.因此为了能让价格作用发挥到极致,保持体验产品价格的动态性,使体验产品价格富有伸缩性是一种有效的做法.实际上,在很多体验产品中,弹性价格策略常常被用到,并与组合价格策略进行有效搭配运用.如一些高档酒店,会根据入住季节的不同分别推出不同的价格；同时配套系列组合式休闲体验,像品茶、唱歌、喝咖啡,还包括按摩等项目.一些体验性强的项目,营销者会根据消费者情绪变化分别报出不同的价格供参考选择.

体验营销既是营销重点的转移,又是营销视角的转换,既是一种营销策略,又是一种全新的营销方式.

体验营销实质上是服务营销的最高层次.在体验营销中,只有高度关注服务和站在顾客角度把握好细节,才能够使体验营销中的价格策略得到较好运用.毫无疑问,随着体验营销的推广会有更多的价格策略出现而得到运用,帮助企业顺利实现更多的利润.

参考文献:

[1]亚博:实战案例说明体验经济不能模仿.市场营销导刊,2006.6.P75～76～77

[2][美]伯恩德Ｈ施密特(2001）:体验式营销.中国三峡出版社,P57～92

[3]张红明:品牌体验类别及其营销启示.商业经济与管理,2003,（12）.P22～25

体验营销职称论文撰写技巧
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