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绿色营销方面论文范文参考文献,与企业绿色营销策略探析相关毕业论文格式
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的绿色壁垒.(4)绿色标志.绿色标志是指依据有关绿色产品认证标准规定,由政府部门或某个具有权威性的认证机构确认并颁发的一种标志.企业产品被确认为绿色产品,贴上绿色标志后,就取得了进入绿色市场的“通行证”,其身价大增.但需要注意的是,绿色产品必须货真价实,否则就会有损企业的形象,影响企业的可持续发展.
2.绿色价格策略
在绿色市场未成熟期,绿色产品的市场投入期,生产成本会高于同类传统产品,因为绿色产品成本中计入了产品环保成本,主要包括以下几方面：
(1)在产品开发中,因增加或改善环保功能而支付的研制经费.
(2)在产品制造中,因研制对环境和人体无污染、无伤害而增加的工艺成本.
(3)使用新的绿色原料、辅料而可能增加的资源成本.
(4)由于实施绿色营销而可能增加的管理成本、销售费用.
绿色成本的提高,必然要反映到绿色产品的价格上,造成绿色产品价格较高.但是,在绿色市场尚不成熟时期,绿色产品就要实行高价策略,以与非绿色产品相区别.因为,价格的高低,影响到消费者对产品品质的评判.随着绿色市场的成熟,科学技术的发展和绿色社会分工的完善,绿色产品的成本会逐步下降,绿色产品价格趋向稳定.
企业制定绿色产品价格时,一方面要考虑成本因素,另一方面也要注意到,随着人们绿色消费意识的增强,经济收入的增加,消费观念也发生了变化,从对产品价格的过高关注转变为对自身健康和环境保护的关注.所以,较高绿色价格也能被相当多的消费者接受,弥补过高的绿色成本,获得绿色利润.
3.绿色营销的渠道策略
营销渠道是绿色产品从生产者转移到消费者所经过的通道.企业实施绿色营销必须建立稳定的绿色营销渠道.
(1)慎重选择中间商.中间商是生产者向消费者出售产品时的中间环节,是沟通生产者与消费者的桥梁,在产品分销过程中起着重要的作用.企业在选择中间商时,要不断发现和选择热衷于环保事业的营销伙伴,启发和引导中间商的绿色意识,建立与中间商互利、互惠、共赢的利益关系,逐步建立稳定的绿色营销网络.
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(3)尽可能建立短渠道、宽渠道,减少渠道资源消耗,降低渠道费用和绿色成本.
4.绿色促销策略
绿色促销是通过绿色媒体,传递绿色信息,指导绿色消费,启发引导消费者的绿色需求,最终促成购买行为.绿色促销的主要手段有以下几方面：
(1)绿色广告.广告是产品促销最有利的武器之一,企业对产品进行广告促销,首先在广告创意上要保持“绿色”,设计出符合社会道德规范、具有真实性、思想性、艺术性、科学性和情报性的广告,避免广告内容庸俗、低级、浅薄、失真现象.其次,要选择“绿色”广告媒体,选择那些在广告受众中享有一定社会声誉,勇于承担社会责任,敢于实事求是的广告媒体.通过广告对产品的绿色功能定位,引导消费者理解并接受广告诉求,营造绿色营销氛围,激发消费者的购买欲望.
(2)绿色推广.通过营销人员的绿色推销和营业推广,直接向消费者宣传、推广产品绿色信息,讲解、示范产品的绿色功能,回答消费者绿色咨询,宣讲环保主义,激励消费者的消费欲望.同时,通过试用、馈赠、竞赛、优惠等策略,使消费者产生消费兴趣,促成购买行为.
(3)绿色公关.企业通过一系列开放性公关活动,使社会公众与企业广泛接触,了解企业供、产、销各环节的绿色作业程序与制度,增强公众的绿色意识,树立企业的绿色形象,为绿色营销建立广泛的社会基础,促进绿色营销的发展.
绿色营销是一种新的思想观念,更需要实践,绿色企业领导要善于坚持不懈地学习绿色营销新知识,运用新知识,为企业的绿色营销注入新活力.也只有坚持绿色营销理念,才能使企业、社会、环境可持续发展,才能建立一个和谐的社会!
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