电脑营销有关论文范例,与皖江城市带平板电脑的营销策略相关论文目录怎么自动生成

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摘 要：首先通过SWOT对皖江城市带平板电脑的营销市场环境进行定性分析,然后构建平板电脑的营销策略指标,运用因子分析方法,进行定量分析,综合分析得出合肥、芜湖、马鞍山为营销的一级城市,最后构建营销体系并提出建议.

关 键 词：皖江城市带；平板电脑；营销策略；SWTO；因子分析

一、引言

平板电脑的设想始于20世纪60年代.从全球平板电脑的发展来看,为了抢占中国市场,全球平板显示产业的发展重心正在向中国转移,已进入高速发展阶段,这必然会提高平板电脑在中国销售量,继续扩大中国市场.2011年以后,iPad2更加引起了消费者的疯狂抢购.平板电脑市场正处于爆炸式的发展时期,各大PC厂商纷纷推出平板电脑,消费者接受度提高,市场急剧扩大.皖江城市带被批准是承接产业转移示范区,已经成为国家级重要发展战略,将成为中部地区的重要经济增长点.皖江城市带有突出的比较优势,自然资源和人力资源充足,交通营运能力强,城镇密集,人口众多,市场需求大,但平板电脑市场开发不足.在这样的经济社会环境下,皖江城市带必将成为平板电脑销售的巨大市场,以皖江城市带为核心的平板电脑的销售已经成为势在必行的举措.目前,国内学者对皖江城市地区平板电脑的营销策略研究还处于空白阶段.本文将立足于皖江城市带,结合中心城市的现有的平板电脑市场,构建出皖江城市带平板电脑科学的营销模式.

二、以皖江城市带为平板电脑销售核心地区的SWOT分析

优势：区位优势明显,交通基础设施完善,岸线资源丰富,具有一定的产业基础和政策优势.皖江城市带地处长江两岸,利用水路和陆陆交通物流将长沙、武汉、南昌和长江三角洲联系起来,皖江城市群具有承东接西的区位优势.人力资源多,产业集群效应好,高校众多,可以为平板电脑的发展提供劳动力,科研资源和销售市场.

劣势：物流服务能力有限,投资密度不足,大城市集群效应不够.皖江城市带中,只有芜湖提出打造物流中心城市,但是物流企业规模较低,难以提供现代化的物流服务,而相比以武汉为中心的城市圈和以郑州为中心的中原城市群,皖江城市带的投资能力低、规模小,对平板电脑销售的整体市场规划有较为消极的影响.

机会：长三角地区的快速发展,已经对周边地区有很强的辐射和带动作用,为沿江城市群发展提供了强大的动力.安徽省很早就提出要增强自主创新能力,实现跨越式发展,较早着力培育一批拥有自主创新能力的典型企业,启动了“合芜蚌自主创新综合配套改革试验区”等建设,这些,都为皖江城市带电子产的发展提供了较好的平台,必将促进平板电脑的发展和销售.

威胁：由于近几年家庭电脑的普及,特别是智能手机的发展,作为平板电脑的替代品,必定会挤占一定的市场份额,加之国内现有品牌的平板电脑的科研技术相对于国外品牌来说相对落后,平板电脑的现有发展能力没有那么成熟,整体来说,用户满意度不高.

总结：充分发挥区位和人力资源优势,降低平板电脑销售的成本,当前的物流发展速度能够弥补物流规模小的劣势,科技的更新速度能够极大地减少平板电脑技术方面的缺陷,提高用户的舒适度和满意度.但仅依靠SWOT对皖江城市带平板电脑营销环境的定性分析,无法详细制定皖江城市带平板电脑的营销策略.因此,需要采用因子分析法对影响皖江城市带平板电脑销售的因素进行分析,间接制定皖江城市带平板电脑的营销策略,并就此提出合理化的销售建议.

三、皖江城市带各城市营销市场水平的比较分析

（1）营销指标体系的构建.一个城市的销售市场主要有三个大的方面决定,即该地区的综合发展水平,市场供需状况和物流和信息状况.综合发展水平反映一个地区的总体经济状况,是影响销售的整体经济环境；市场供需状况是销售的最关键性指标,直接反映销售的成败；交通与信息发展状况反映一个地区的物流和信息流通能力.文章选择了7个指标三级指标如表1所示.表1中GDP总量是地区的生产总值,反映了一个地区的经济状况；固定资产投资能够在一定程度上反映出一个地区的基础建设状况,一般来讲地区基础建设较好,越有利于产品的销售；消费品零售额能够反映一个地区的消费能力；职工平均工资能够反映出消费市场规模的大小；文化水平提取初中以上人口数,能够说明产品的运用能力；公路里程反映一个地区的交通状况；国际互联网用户数反映对信息的获取要求,用户越多,对平板电脑的需求量越大.

（2）数据的收集与整理.针对上述七个三级指标具体内容,通过《安徽统计年鉴》收集和整理皖江城市带相关数据.为消除数据量纲差异的影响,并得到指标间的相关系数矩阵,运用SPSS17.0,对数据进行标准化处理.

（3）因子分析的结果.运用SPSS进行因子分析法,得到因子分析的结果（详见表2）所示.因子分析后得到三个因子,且累计贡献率达到97.59%（一般要求80%即可）,故认为这3个因子能较好地解释变量之间的关系.F1因子在消费品零售额、固定资产投资、地区生产总值、国际互联网用户数、初中以上学历人口5个指标的载荷量较大,可以理解为皖江城市带经济发展的综合状况对销售市场的影响；F2因子在公路里程的发展状况在交通物流方面对销售的影响；F3因子在职工平均工资方面来进行消费者消费能力微观方面的说明.

（4）皖江城市带各城市平板电脑营销环境综合分析.通过表3,我们可以得知,在因子F1的排名中,即经济发展的综合状况对销售市场的影响来分析,排在前三名的依次是合肥,芜湖,马鞍山,排名和三地区的经济发展状况是一致的.因子F1可以理解为皖江城市带具有销售平板电脑的经济社会综合实力,具有较好的城市基础设施,具有作为平板电脑营销一级城市所需的条件.

从因子F2的排名来看,位于前三名的是铜陵、马鞍山、芜湖,而F2只在公路里程方面的载荷较大,说明F2的排名只是针对公路里程来说的.同样,对于因子F3,虽然池州的表现较好,但职工平均工资只能说明消费者微观方面的消费能力.所以,F2和F3是就公路里程和职工平均工资单方面来评价的,指标过于单一.同时,从表2来看,F1的贡献度是67.146%,F2为18.293、F3为12.157,故F1因子为主要变量因子.从三个因子的综合排名来看,F因子排名前三的是合肥、芜湖、马鞍山,和F1因子的排名一致,说明三个城市因为良好的经济社会基础条件才能进入前三名的.当然,公路里程对于销售的影响也很大,但是铜陵的经济社会基础状况不好,并且,职工平均工资的指标排名在整个皖江城市带是最后一位.池州的职工平均工资排名较为靠前,但是,根据因子F1来看,排名是最后一位.因此,由于铜陵和池州的经济社会综合能力不足,在综合排名中表现力不够,不能够作为营销的中心城市.综合来看,合肥、芜湖、马鞍山的各项指标发展较为均衡,符合作为平板电脑营销一级城市的条件,皖江城市带的其他城市在以后的发展中,一定要注重城市的均衡发展,这样才能提高城市的整体实力,使城市进入良性发展的循环当中.四、构建皖江城市带平板电脑营销的网络体系

构建皖江城市带平板电脑营销的网络体系,是迎接皖江城市带作为承接产业转移示范区的在电子科技事业方面的必然要求,皖江城市带的电子科技事业也会因为平板电脑的

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