电子商务相关论文范本,与基于电子商务的汽车行业分销管理相关论文的格式

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3.以信息代替存货

对传统的中间商分销模式而言,要实现“零库存”是很难的.通过将库存转移到分销渠道中来实现所谓的“零库存”可能是不切实际的,也就是说,绝对的零库存是不存在的.戴尔认为,库存问题的实质有两个方面:一是库存管理能力,二是与供应商的协作关系.在第二点上,戴尔说得非常精彩:“以信息代替存货”,即要求供应商提供准确、充分、迅速的信息,从而来努力降低库存.“以信息代替存货”是电子商务在汽车分销渠道管理中应用的核心.同样做一件事,生产方式不同,利润空间也不同,这就是商业模式的魅力.

4.与顾客结盟

贴近顾客是信息时代企业竞争的利器.如何才能留住顾客,并与顾客建立最为有效的关系呢在这一点上,戴尔的做法也同样值得借鉴.很多公司只从单一角度与顾客建立关系,而戴尔与顾客建立直接关系使其可以兼顾成本效益及顾客的反映,运用所有可能的方式与他们结盟.事实证明,这样的关系已成为戴尔公司最大的竞争优势.

电子商务虽然是传统营销在网络市场上的应用与发展,但其最大的特点与优势应来源于互联网络对信息的获取、传递与处理优势,来源于营销信息的全面与畅通.因此,离开了营销信息的共享来谈电子商务的优势,无异于舍本逐末.为保证电子商务营销系统对营销信息获取、传递与处理的全面与畅通,必须考虑电子商务营销系统与企业其他信息系统的一体化.只有一体化才能保证分散于不同营销环节,不同信息系统中营销信息的共享,才能确保网络营销个性化、全程化、交互式等特点的实现.

参考文献:

[1]黄敏学:电子商务.武汉大学出版社,2000年

[2]泰宏杨晓燕:互联网营销教程.广东经济出版社,2000年

[3]菲力浦科特勒:营销管理.上海人民出版社,2006年

[4]中国电子商务网,.省略/

[5]戴尔公司网站,http：//.省略

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