大学生有关论文范文参考文献,与电子商务专业大学生开设网上商店面临的问题与相关毕业论文怎么写

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[摘 要]现在,大学生开设自己的网上商店已经成为一种时尚,尤其是对电子商务专业的大学生来说,开立网上商店既可以锻炼自己的电子商务技能,学到很多有用的实践技能,还可以获得一定的利润,缓解家庭为大学生上学的沉重负担,可谓一举多得.但是,经过笔者的调查,电子商务专业学生虽然自己开立网上商店的很多,但是真正保持运营并且盈利的少之又少,这是为什么呢?电子商务学生开立网上商店都会遇到哪些问题,又如何解决这些问题呢?本文在对电子商务专业大学生开设个人网上商店面临问题做了详细深入调查的基础上,就电子商务专业大学生开设网上商店最关心的一些问题做了简要的分析.

[关 键 词]电子商务大学生网上商店问题与对策

现在,许多学校都开设了电子商务专业,但是,如何提高学生的实践能力,是许多学校和学生共同面临的问题.如果采用模拟教学软件,只能侧重于电子商务流程的操作,不能掌握核心的“商务”,如果去企业实习,一是很难找到大量的电子商务企业,二是短期内很难学到真正的知识.所以,开立网上商店就成了一个很好的途径,既可以锻炼自己的电子商务技能,学到很多有用的实践技能,还可以获得一定的利润,缓解家庭为大学生上学的沉重负担,可谓一举多得.大学生因为学业负担较轻,有足够的有时间和精力打理网上商店.而电子商务专业学生和其他专业学生相比,在技术上、知识的储备上等方面都具有一定的优势.

但是,经过笔者的调查,电子商务专业学生虽然自己开立网上商店的很多,但是真正保持运营并&#

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一、货源

调查问卷显示,有近60%的学生将货源问题作为开设网上商店所面临主要问题的首选,可见货源问题对于电子商务专业大学生开立网上商店的重要性.而实际上网上商店做得好的商家,都有一个稳定的货物来源.

常见的进货渠道主要有以下几类：

1.批发市场进货.这是最常见的进货渠道,如果你的小店是经营服装,那么你可以去周围一些大型的服装批发市场进货,在批发市场进货需要有强大的议价能力,力争将批发价压到最低,同时要与批发商建立好关系,在关于调换货的问题上要与批发商说清楚,以免日后起纠纷.

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2.厂家直接进货.厂家进货也是一个常见的渠道,去厂家进货,可以拿到更低的进货价,但是一次进货金额通常会要求比较高,增加了经营风险.经营网上商店,最好认识在厂家工作的朋友,或者自己直接就是在厂家工作的,这样进货就没有任何问题了.

3.外贸产品或OEM产品.目前许多工厂在外贸订单之外的剩余产品或者为一些知名品牌的贴牌生产之外会有一些剩余产品处理,价格十分低廉,通常为正常价格的2～4折,这是一个不错的进货渠道.

4.库存积压或清仓处理产品.因为急于处理,这类商品的价格通常是极低的,如果你有足够的侃价能力,可以用一个极低的价格吃下,然而转到网上销售,利用网上销售的优势,利用地域或时空差价获得足够的利润.所以,你要经常去市场上转转,密切关注市场变化.

5.特别的进货渠道.比如,如果你在香港或国外有亲戚或朋友,可以由他们帮忙,进到一些国内市场上看不到的商品,或者一些价格较低商品.如果你是在深圳、珠海这样的地方,甚至可以办一张通行证,自己去香港、澳门进货.

在以上进货渠道中,对于小本经营的学生而言,后三者更适合一些,但是要找到这样的进货渠道难度大一些,需要卖家们多用时间,细心留意.

对于大学生来说,还有一个比较可行的办法就是与传统商家达成协议,在网上销售传统商家的商品.传统商家有货,那就是资源,现在需要更好的销售推广,那就可以网上开店,但是传统商家网上开店面临技术、时间等诸多问题,如果大学生开设网上商店可以找一个传统商家合作,不仅可以解决货源问题,还可以降低风险.

网上开店,进货是一个很重要的环节,不管是通过何种渠道寻找货源,低廉的价格是关键因素,找到了物美价廉的货源,你的网上商店就有了成功的基石.

二、客户

有了货源,开立了自己的网上商店,如何达成第一笔交易,如何迅速的增加自己的客户群体,这些也都是必须要面对的问题.调查结果也显示,有近30%的大学生将如何寻找客户作为自己最关心的问题,有超过50%的学生把客户作为次要关心的问题.

1.开店之初先要增加人气,可以考虑设定1元拍或低价出售的方式达成交易,只要你有比较多的成交纪录,有不错的好评,就会有更多的买家信任你的店,来你的网上商店买东西.1元起拍能在短时间内聚集人气.但是要做好这件东西1元卖出的准备.开展1元拍的同时,最好能配合做一些广告,让大家都知道你这里的“优惠”政策.1元拍的目的,是通过这件东西,吸引买家顺便看你的其他商品.

2.采用一些有效的促销策略,定期有折扣,或者赠送.给予回头客一定的折扣,或者是购物满多少元,可以有礼物赠送,可以有折扣,可以免邮费等等.配合活动,你要换上新的签名档,介绍活动,还要去其他地方发布这个“促销消息”,充分利用好每一个资源,来宣传网上商店.

大学生寻找客户,可以充分利用自己所在的环境,针对在校大学生比较集中的特点,重点开发学生用户,而事实上这些人也是网上购物的主力.除此之外,有了客户以后,还需要不间断的与客户联系,打问候,甚至有条件登门拜访,维持与客户良好的关系,这样离成功就不远了.

三、信誉

有了货源,开立了自己的网上商店,又有了客户,如何积累自己的信用度,这些也都是大学生开设网上商店必须要面对的问题.

1.重视网上商店的“信用度”评价.达成交易后,买卖双方都有义务为对方做信用评价,高信用度对于网上商店的经营至关重要,所有买家都会以信用度来选择是否买你的商品.

2.诚信第一.在网络上经营,最主要的就是诚信.在网上,每个卖家都有一个关于诚信的记录,买家都可以看到卖家以前的销售状况,以及别的买家对卖家的评价.网上记录了任何一个卖家的诚信记录,不诚信的人很难在网络上经营下去,诚信卖家的商品价格高些都有人要.

四、配送

大学生在自己的网上商店销售了商品,还需要配送才能把商品送到消费者的手中.物流配送是实现网上交易的重要一环,它是将商品从销售者手中转到消费者手中必不可少的步骤.目前,网上商店采用的送货方式主要有以下几种：

1.普通包裹.普通包裹用的是绿色邮单,寄达时间约需7～15天.

2.快递包裹.与普通包裹类似,只是寄达时间加快许多.

3.EMS快递.安全可靠,送货上门,寄达时间更快,

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