大学生类论文范文,与大学生服装消费动机相关论文的格式

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[摘 要]本文针对大学生购买服装的三十种可能出现的动机,使用因子分析法发现了九个主要因子,从而根据这些简化了的因子进行分析,易于营销者制定有效的营销策略.

[关 键 词]大学生消费动机因子分析营销策略

随着人们生活水平的提高,人们购买服装不仅仅在于御寒保暖,而更多的是希望通过服装来提升形象,提高美感.大学生作为一大消费群体,由于他们特殊的社会地位和自身的价值观,导致了他们独特的消费动机.本文则采用统计学中的因子分析法,来简化那些可能出现的动机,提炼出起主要作用的动机因子.

在我们研究大学生的服装消费动机时,使用因子分析法发现了九个主要因子.研究过程分四个步骤：

1.搜集大学生服装消费时可能出现的动机.结果发现了三十种,每一种动机的重要性用五分等级表示.

2.网上进行问卷调查.通过互联网对不同大学的不同年级的大学生进行了二十五份随机调查,获得相应的调查数据.

3.数据处理.调用SPSS软件包,分析可能存在的影响大学生服装消费的主要因子,计算机运算得出九种主要因子.

4.分析每一种因子包含了什么样的成分.这种成分是用这个因子在每一种动机上的载荷进行正交旋转,对同一因子呈现高载荷的动机,就揭示了因子与动机之间因果关系的内涵.

下表是九个因子及其成分：

从以上结果可以看出,大学生购买服装主要看重的是服装的价格,款式,质量,以及自己的心理因素.

大学生还没有独立的经济能力,大部分消费还是来自父母,再加上他们受过良好的教育,所以他们的价值观要求他们对服装的选取上要选择价格适中的,而高档的名牌服装还是一般大学生无法承担得起的,因此那些大学周围的服装店也主要是一些中低档的专卖店,如果把大商场的名牌店放在学校周围,效益可想而知.

现在的大学生基本上都是八十后九十后,他们追求时尚,服装作为一个最重要的工具,自然会吸引大学生的目光,尤其是女生,她们对时尚和流行的嗅觉是相当敏锐的,她们知道这一年,这一季度流行什么,为了彰显个性,她们也愿意适当地为自己配置些不同季节的流行单品,而那些撞衫率极高的装卖店她们不喜欢光顾,因此哪位商家能迎合了这些挑剔的女大学生的品味,她就赢得了这所大学的服装市场,毕竟女生要比男生能买服装.

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并不是什么样的流行服装都可以受到欢迎,因为大学生和一般的青年的品味是不同的,她们在追求流行的同时还注重服装的质量,以及它是否符合自己的身份,因为她们还是学生,她们每天的主要任务仍然是学习,因此过于花哨,设计上影响她们活动的服装是不会得到他们的亲赖的,而现在运动类服饰也在悄悄加入时尚元素,使得大学生对这一类服装有了很高的购买率,男生喜欢运动,

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大学生有压力这是毋庸置疑的,不管是就业还是感情还是深造,他们需要学会给自己减压放松的方式,而服装也充当了这么个角色.穿着一件舒适,让自己看起来自信的服装不仅让自己有了气质,还无形气质,还无形中让自己心情舒畅,这是大学生对心里安定感的需要.可见,商家在选服装时也应该考虑到这方面的因素.

在中南大学已经待了三年,学校周围的服装店也基本上换了好几批,而有的没开几天就倒闭,在分析过后,我分析过后终于明白了,盲目投资,不调查消费群体以及他们的喜好是难以获得好的商机的,而想获得高收益更是不可能,不能否认有一些开了没多长时间的店铺他们无疑在赔钱,因为那些店面装修就需要很大一笔投资.因此,欲在大学周围开店的商家还是要在一定分析基础上进行理智投资的.

参考文献:

[1]潘玉进:教育与心理统计―SPSS应用[M].杭州:浙江大学出版社,2006

[2]罗子明:消费者心理学[M].北京:清华大学出版社,2007

[3]荣晓华:消费者行为学[M].大连:东北财经大学出版社,2002

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