关于市场营销方面论文范本,与高职本科市场营销柔性专业方向相关论文提纲

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[摘 要]随着专科层次的高等职业教育“瓶颈”被突破,现行的“专升本”制度无法解决专科层次的职业教育在知识、能力上的衔接,达不到培养目标,制约了高等职业教育的发展.发展本科层次的高等职业教育,构建完整的高等职业教育体系势在必行.在人才培养方案上,高职本科要求建立“公共课平台、学科基础课平台＋柔性专业方向模块＋职业技能（资格）证书＋综合素质教育”的课程体系,我校拟试办高职本科市场营销专业,在此探讨市场营销柔性专业方向的一些问题.

[关 键 词]高职本科市场营销专业柔性专业方向

市场营销柔性专业方向是指在保证本科层次所必需的理论知识的基础上,针对不同行业的发展态势,企业招聘人才的要求和所对应的职业岗位群的工作内容,灵活设置可供选择的细分专业方向:市场营销战略人才、市场营销战术人才、行业性市场营销人才(如汽车营销、房地产营销、物流管理等),以增加教学的开放性,这部分是动态的、柔性的、可变化的,是用来满足企业、学生的特殊要求的.这种课程设置,体现了教育为现实服务的要求,保证了教学计划的先进性和前瞻性,符合企业对市场营销人才的需要.

一、设置柔性专业方向的必要性

1.高职教育的要求

以市场需求为目标,以就业为导向,是培养高等技术应用型专门人才的根本要求,作为高等教育组成部分的高职教育一直强调以培养生产、建设、管理、服务一线的高等技术应用型人才为教学目标,紧紧围绕产业、企业的需求导向.

高职专业人才培养目标应当突出职业性、行业性的特点,培养技术应用型人才是高职专业人才培养目标的基本内涵.高等职业教育必须研究一个地区经济发展所需要的“专才”岗位实际能力问题,而不能搞“一刀切”.每一所职教院校在确定其培养目标时,都应该充分考

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2.行业和新兴行业发展对复合人才的要求

作为市场经济中各行各业获得利润的核心环节,营销的地位是毋庸置疑的,其在人才市场上的反映,就是每当行业对人才出现集中需求时,首当其冲的是市场营销类人才.资料表明,近20年来,我国医药行业保持近17％的年增长率,成为我国国民经济中的朝阳产业,未来3年～5年,将需要100万个医药营销岗位.另据报道,今年以来,通信、汽车、快速消费品及石油能源等四大行业人才需求大,且有较明显的人才缺口,其中市场营销类人才占有相当大的比重.今后几年,通信业市场营销服务人才比重将超过技术人才.汽车业最为紧缺的人才除了研发机械工程师外,销售与市场人员的新增工作机会将非常可观.此外,房地产、金融、保险、快速消费品目前市场营销人才供不应求.

然而,不同的行业,对人才的知识和技能有特殊的要求.从医药营销人员的现状看,目前中、小型医药企业从事医药营销的人员可分为3类：一是经验型,这类营销人员既没有医药学教育背景,又缺乏市场营销学知识,营销手段简单,效率低下.二是医药型,这类营销人员毕业于医学或药学专业,医药学知识丰富,具备较强的学术推广能力,但营销能力有所欠缺.三是营销型,这类营销人员具备营销专业知识,但缺乏医药学知识,无法领会医药营销的重点和特点,难以胜任学术推广工作.我国中、小型医药企业要做大、做强,需要既懂营销管理又有医药技术背景的专业人才.其他行业也存在这样的问题,如工业品,房产等.企业在招聘中也特别强调行业经验,行业知识、技能.之所以出现这样的状况,主要是随着行业的发展和业内竞争的加剧,营销人员需要具备更加专业的产品知识,技术素养和对行业发展趋势的把握.行业之间的差别越来越大,这就是企业需要既有一定的营销理论知识和技能,又要有相关专业知识的应用型营销人才的原因.各行各业对复合型人才的需求客观上要求学校应培养适应行业需求的营销人才,柔性专业方向就是其针对这种问题,培养复合型人才的方案.

市场营销学术论文怎么写
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3.社会对营销人才多元化倾向的需求

随着社会经济的发展,企业规模的扩大,竞争的加剧和系统的健全,营销正在从“跑单帮”时代过渡向“组织化、体系化营销”时代.营销的岗位、职责划分日趋精细,对营销人才的要求也从“全能型”向“专业型”转变,社会呼唤各类营销专才的出现,如策划专才、谈判专才、调研专才、传播专才、公关专才、广告专才、推销专才、渠道专才等.另外,社会急需中高层次营销管理人才,据统计,2007年最热门的营销职位包括品牌经理、产品经理、城市经理、大区经理、渠道经理、重点客户经理等,可见社会对营销人才的专业性提出了更高的要求.

从营销岗位的层次看,分为高层、中层、基层三类营销人才.高层营销人才是从事企业营销决策的专家型人才,如企业的营销总监或营销副总等,这类人才目前在市场上很抢手.中层营销人才是企业产品营销策略的制定、组织和实施者,他们是营销部门内的各分部门负责人、各个区域的营销主管,负责一个部门或一个地区的营销工作,如销售经理、市场经理、企划经理、市场调研经理、广告经理、公关经理、客户服务经理、区域营销主管等,这类人才目前也是市场所急需的.基层营销人才是向中间商、消费者宣传推销产品的一线营销人员,如业务员、导购员、理货员、促销员等,这类人才的市场需求量较大,但进入门槛不高.

从营销岗位的工作内容看,分为销售类、市场类、客户服务类、营销管理类四类营销人才.销售类主要是企业销售部门的人员,包括业务员、理货员和销售经理人员,所有产品的最终销售基本上都要由他们完成.市场类主要是企业市场部门的人员,工作包括市场调查、策划、公关、广告、促销等,他们是以发现需求和启发需求为工作核心.客户服务类主要是企业客户服务部门的人员,包括售后服务人员、处理顾客投诉人员,如销售工程师、售后技术支持人员等.营销管理类营销人才,主要是企业中高层营销人才,包括公司各级营销主管人员,主要负责做市场研究、营销计划、建立和有效管理营销团队,制定合理的团队营销目标和激励、考核机制、营销监督等.

营销人才的专业性需求,要求学生在全面了解营销岗位层次和内容的基础上,集中个人优势和精力,在某些方面有所特长,以在激烈的就业竞争中脱颖而出,并为以后的工作打下坚实的基础.

4.人才培养的个性化需求

同质化的人才与同质化的产品一样缺乏市场竞争力,目前的营销人才培养忽视个体差异,趋于同质化.很多学市场营销的学生没有充分了解专业,其职业要求与个人性格能力是否匹配,选择了并不适合自己兴趣或特长的专业,学习动力不足,效果不佳,更难谈到根据自身情况深入钻研某一专业方向.学生没有选择的机会来挖掘个人潜力,体现不出学生个体的特性,个人就业竞争力也难以形成.另外,平均分配专业学习时间的培养方式,使学生专业发展兴趣或擅长专业领域得不到引导.学生在有限的学习时间内,各个方向都必须等量投入,知识面虽然拓宽了,但专业纵深方向知识钻研不够深入,T型知识结构没有形成,知识深度和社会需求脱节.

作为市场营销专业的学生,其个性、气质、能力有很大的差异,不少学生在学习期间就对未来的职业心怀恐惧,觉得与自己的条件和志向相去甚远,特别是跑业务,有较大的挑战和风险,所以有些学生干脆在学校就另做打算,转向别的专业.其实营销是个职位群,也包括行政人员和财务等岗位,学生完全没有必要过早放弃专业或散失兴趣、信心.职位群最常见的职位有三个：市场营销、销售和客户服务.三种职位对人的要求不同,市场营销的职位主要做市场研究、营销计划、制定考核制度、组织设计、营销监督工作,在办公室工作,更多的工作特点是动脑；销售的岗位是面对客户打交道,是一线的工作,是在外面跑.对人&#

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