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0998;体育健身俱乐部在寻求关联企业的合作与共同开发市场方面进行了有益的尝试,其主要手段有:（1)在开发团体市场方面,通过加入当地的联合商会或者利用各种社团组织来发展自己的生意关系.(2)与减重中心、房地产开发商、康复中心、医院建立合作伙伴关系,实现顾客资源共享的目的.(3)加强与体育院校合作,利用高校理论阵地、经验和人才的优势,创造性地开展各项活动,不断提高管理和服务质量.（4）加强与体育院校合作,利用高校理论阵地、经验和人才的优势,创造性地开展各项活动,不断提高管理和服务质量.

3.与政府协调一致,建立政府关系营销

政府关系营销是指企业采取行之有效的策略,建立、维持和促进与政府部门之间的关系,以实现企业经济效益和社会效益“双赢”的一种营销策略.企业作为社会经济生活的细胞,处在一个利益与力量错综复杂的内外环境之中,其中政府关系无疑是一种应该引起重视的外部环境.健身俱乐部在处理与政府关系时,应该采取积极的态度,自觉遵守国家法规及现行规定.另外,通过与政府加强联系,可以发挥政府信息渠道灵通的优势,避免受到政府有关规定的影响和制约.

参考文献：

[1]王乔君等:健身俱乐部市场体系之构建_基于宁波市经营性健身俱乐部现状调研的思考.北京体育大学学报,2006.1

[2]李伟:论体育健身俱乐部的关系营销模式.山东体育学院学报,2007.10

[3]李国胜:健身俱乐部的现状及经营模式探析.企业活力,2006.3

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