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关于电子商务相关论文范本,与基于B2C电子商务环境下有形商品的动态定价策略相关毕业论文致谢
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3258;身利益受到了损害,顾客就会很容易团结起来对厂商产品进行抵制.这样也会影响到有形商品的定价.三、B2C电子商务环境下有形商品动态定价策略
1.基于时基定价策略
时基定价策略是根据不同时间消费者所能承受的价格相异来实施的,关键在于把握顾客不同时间对价格承受的心理差异.例如,超前型购买者对新款时装、电脑、创新电子产品,以及新版精装图书趋之若鹜,他们愿意为此支付更高的价格,那么在一些B2C的电子商务网站上商家就可以根据此特点来制定有形商品的价格.
高峰负荷定价（peak-loadpricing）和清理定价（clearancepricing）是两种最为常见的时基定价策略.清理定价则最适合于需求状况不确定和容易贬值的产品.这种动态定价在产品生命末期的运用最为明显.当产品处于生命周期末期时,越来越多的企业开始运用清理定价.由于企业急于减少损失而不是最大化收益,因此市场中产品固定的清仓价格通常较低.生命周期较短的计算机等高科技产品就属此类产品,B2C的网站如易迅（.省略）针对这种情况,就降低价格,设置特价商品区,及时清理多余库存,加快资金的回收,以备需求的不测变化.
而高峰负荷定价最适合于供应缺乏弹性的产品.此时,供应商完全能预测需求的增长,因而能够对系统化的时段的服务收取不同的资费.如中国鲜花礼品网(.省略)就经常根据不同季节,不同节日来制定当季鲜花的价格,也就是采用了高峰负荷定价这种策略.
2.基于市场细分与限量配给策略
市场细分与限量配给策略的基本原理是：利用在不同渠道、不同时间、不同精力花销情况下,顾客表现出来的差异性价格承受心理.为此,企业必须开发专门的产品服务组合,根据不同的产品配置、渠道、客户类型和时间,进行区别定价.
以9钻网(.省略)为例,对同一款钻戒,在不同时间价格会有所不同,如在在一些特殊节日就会采取限量折扣；同一款钻戒购买的数量不同价格也会有所不同,如其新款婚戒钻饰套系是￥2399,而同时订购对戒则立减￥500.另外在9钻网中有“个性制定”这个栏目,消费者可以根据自己的需求定制属于自己的特别的钻饰（当然,要求条件越多,价格自然越高）.9钻网有时会对不同价位、不同款式的婚戒实行限量配给制,从而实现不同渠道间收益的最大化.
3.基于动态推销策略
在此策略下,网络商家无需不断以牺牲价格和潜在收益为代价,便可及时清理多余库存.例如,在亚马逊网上书店,每当回头客户登录网站,书店都会根据他的消费记录,给与个性化的购书建议.这样做的好处是,既清理了库存积压,又满足了顾客的个人兴趣,同时还增加了销售收入.这个复杂的系统包括了多种管理策略,通过分析消费者信息动态定价,尽可能用固定能力来匹配各细分市场的潜在需求.
这篇论文出处:http://www.sxsky.net/guanli/00348246.html
网络营销中的定价策略创新不会停止,但其改变应对交易双方都是有利的.企业在定价过程中仍需要不断结合传统的定价方法与策略,单独实施某一策略,或进行策略组合,使企业在定价过程的巨大投入得到足够的回报.
4.基于三种动态定价的综合运用
在实际运用过程中,企业可酌情考虑单独实施某一策略,或进行策略组合.顾客价格承受心理差异性越强,市场需求的不确定因素越多,这些策略的价值及其作用也就越大.
如果企业发现顾客需求稳定,完全可以预测,同时顾客彼此间也不存在价格心理差异,那么,此时采用动态定价策略的价值也就最低.这种情况下,最有效的就是动态推销策略,把顾客的需求转移到其他商品和服务上去,缓解供应弹性不足,提升毛利率水平.
如果顾客对相同产品或服务的价值认同存在差异,而需求形态则相对固定,此时,企业就要综合运用各种动态定价策略,根据顾客不同的产品或服务偏好、价格心理,针对性地采取适当的定价策略,如动态推销策略、市场细分与限量配给策略、拍卖和高峰负荷定价策略等.相反,如果顾客对相同产品或服务的价值认同存在差异,而需求形态又不确定,那么,除上述策略外,采用清理定价策略也是可行的.
最后,如果需求不确定,但所有顾客对产品或服务均抱有相以的价值认同,那么,动态推销、市场细分与限量配给或许不失为上选之策,从而使供应成本得到稳定、实现产品及服务价格的最大化.因此,企业应根据需求的变化有选择地运用好动态定价策略.
参考文献:
[1]李为相赵林度:基于拍卖的电子商务动态定价研究[J].南京工业大学学报,2005
[2]张颢宋伟:网络营销中的动态定价[J].中国科技产业,2004
[3]罗掌华刘鲁:Inter交易中的动态定价机制研究[J].北京航空航天大学学报,2005
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