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体育健身相关论文范文例文,与新时期体育健身俱乐部营销策略相关论文怎么写
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[摘 要]体育健身俱乐部的营销既有区别于一般体育营销的地方,也有共性的地方.体育健身俱乐部所提供的产品不是生活必需品,人们具有很强的选择性,因而市场非常不确定.所以体育健身俱乐部要想取得很好的效果,必须在营销方面有所突破,体育健身俱乐部应该把握市场环境,制定准确的营销决策,积极推广会员制营销,重视培育文化,运用战略的眼光开展体育健身俱乐部营销,从而使体育健身俱乐部赢得很好的市场.
[关 键 词]体育健身俱乐部营销策略新思路
2007年女足世界杯在中国四大城市举行,北京2008年奥运会即将到来,2010年亚运会也将在广州举办,一系列的大型体育赛事将在中国举行.越来越多的企业开始借助体育赛事、体育明星开展营销活动,通过体育营销来树立企业形象、推广企业品牌、促进企业产品销售.如何利用体育产业的黄金时代,在体育营销方面有大的突破,从而搭乘体育营销这辆快车来提升企业品牌形象,中国众多企业目前正在形成新的思路,体育营销也成为他们关注的焦点.
一、体育健身俱乐部营销的目的及其重要性
1.体育健身俱乐部营销的目的
体育健身俱乐部营销有各种各样的目的,整体来讲两种目的,一种是战略目标,一种是营销目的,战略目的是非常深远的.营销更多的是看消费群体,或者说他潜在的价值.
(1)战略目的
企业的战略营销是讲求“达到目的的最好方法”.这里所说的目的就是创造客户,并获得赢利的意思.管理大师彼得德鲁克站在企业的角度说得更直接――企业只有一个真正的目标,即创造和巩固客户.所以说,体育健身俱乐部营销作为战略营销的一种,它可以直接与间接地相续地创造顾客价值.同时,它也是创造顾客价值的最有效方法之一.由此看出,顾客价值的创造,是体育营销的核心.
(2)营销目的
在“体育健身俱乐部营销”中,体育健身俱乐部营销可以通过与“体育”联姻,迅速将体育健身俱乐部推广出去,获得一定的品牌和市场.但更为重要的是,体育健身俱乐部营销要借助“体育平台”,开发出带有“体育概念”或“体育特色”而且能够紧密联系消费者身心健康需求的新项目和服务,通过的运动与服务的重新组合,以常规健身项目为基础,以新开发项目和健身项目作为促销,三方面结合,三头并进,方能彻底挖掘体育健身俱乐部营销的潜力.
2.体育健身俱乐部营销的重要性
(1)体育健身俱乐部营销是与消费者的沟通便捷平台
首先,体育健身俱乐部营销沟通对象面广量大,有针对性.体育健身俱乐部营销具有极大的感召力.体育健身俱乐部营销实质上是一种软广告,但是由于广告并不单独出现,因而商业性及功利性不像硬广告那么明显,往往能巧借体育健身俱乐部这个平台,产生持久感人的轰动效应,对体育健身项目和服务起到潜移默化的积极影响.其次,体育健身俱乐部营销有利于建立或改善同消费者之间的关系,吸收更多的消费者参与体育,为全面健身的实施提供一定的促进作用.当今的消费者越来越理性,感情上的认同只是暂时的,如果体育健身俱乐部没有让消费者对自己的产品或服务留下印象,那么体育健身的激情过后将是遗忘.相反,与消费者产生共鸣的同时,是及时的秀出体育健身俱乐部的品牌项目和服务,这样才能得到消费者物质上的认同.
(2)体育健身俱乐部营销有助于推动体育健身的发展
在充满竞争和生命力的城市,繁忙而高强度的工作使人们对于健康的渴求日益增长,伴随而来的是体育健身俱乐部行业的巨大的市场.于是很多健身俱乐部像雨后春笋般出现在城市中间,充当了推动体育健身发展的力量,推动全民健身的发展.
二、当前体育健身俱乐部营销中存在的问题
1.差异化的营销没有得到很好的推广
一方面,客户群定位不明确.一般体育健身俱乐部主要以俱乐部门店周边的人群为营销对象,忽视的统一大市场的存在.而恰恰大型的体育健身俱乐部发展和成长需要的是大市场的扩展力和影响力及号召力,在知名体育健身俱乐部中,自行驾车、远道而来的顾客是主流,其名气的影响力,吸引统一市场的顾客；相反只有小型的俱乐部才应该把顾客锁定为俱乐部周边的人群.另一方面,俱乐部的消费方面也缺乏差异化,在发达一点的地方一般中档的体育健身中心在3000元/年左右,高档的则要6000元～8000元/年.会员制就像一个滤网,滤掉了相当数量经济收入不稳定的消费者,也使这一原本应相当普及的产业变成了贵族人的活动.然而,被会员制排斥在外的潜在消费群却比正在健身的人多得多.
2.服务深度不够
服务深度不够和信息的不对称导致体育健身俱乐部的市场开发有一定的难度.表现为很多体育健身俱乐部与会员之间还没形成一种一对一的个性化结构性关系,这样不能充分满足会员的各种要求,不利于培养企业的忠诚顾客.其次,体育健身俱乐部中比较知名一般的规模都比较大,投资也大,会员的吸引力也相对要好一些,而其他许多俱乐部知名度较低,根本不为人所知,会员稀少,自然缺乏对顾客的吸引力.信息传输网络不健全,市民很难通过网络找寻相关的信息.
除此之外,很多健身俱乐部的健身项目都比较陈旧,某些比较时尚的健身项目开发的比较少,会员每次都得排队等半个小时才能轮到,也导致了体育健身俱乐部的发展.
3.对大客户的营销方案和能力欠缺
大客户营销是当今营销的一个很好的方法,体育健身俱乐部也可以实行大客户制,满足集体的消费需求,也扩展了自己的业务量.但是调查发现很难找到一个俱乐部有成建制的专职大客户部.行业大客户、单位大客户、集团大客户没有专门的团队来发展、维系,白白丢掉了一个大市场.
4.宣传推广观念不强
体育健身俱乐部的营销一般以平面广告为主,在推销方面很难有所创意,动态宣传力度不强.俱乐部支持一些社会活动也是零零散散,形不成有组织、有计划、有体系的宣传,没能有持续的曝光度,没有明晰的品牌健身思路.同时,产品的生产、营销也与宣传行为结合度不够,针对性不强.另外,对营销团队在健身俱乐部中重视程度不够.对顾客的后续的满意度没有做好及时的跟踪,没有进一步服务的行为,也没有进一步的价值挖掘,更没有对客户的维系挽留方法.
三、新时期体育健身俱乐部营销策略探讨
1.针对不同的市场调整对策
体育健身的市场大小,与一个国家或地区的经济发展情况、居民收入情况相关.例如,在人均收入较高的北京、上海、深圳等城市,体育健身俱乐部发展较快,市场范围广；而相对不够发达的中小城市,健身俱乐部发展缺乏有利空间.而针对于同一城市的不同地区,由于居住环境、人口构成等因素的影响,健身体育市场也有很大差别.因而,俱乐部要善于分析和掌握当地经济和收入的状况及增长趋势,以便进行市场拓展,或随时调整营销及服务策略,制定差异化的营销策略,满足不同消费者的体育健身需求.从而在最大范围和最广的项目领域推动全民健身的发展.在展开大客户营销时,应当考虑俱乐部进入的某一区域,详细了解周边情况非常必要.首先要了解周边基础设施、机构情况,例如交通条件、商店、安饮、学校、医院、写字楼、政府机构、居民小区等.其次要了解周边己有体育健身场所及其经营情况,包括各种机构内设的健身场所和居民小区内设的健身场地.再次要了解周边人口情况,包括常住人口数量、年龄构成、收入情况等.这样才便于开ऻ
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