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铁路运输有关论文范文数据库,与铁路货运营销策略相关论文摘要

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5;能真正取得突破.现代企业市场营销机制应该包括五个方面的内容:一是对公司营销计划执行情况的评估；二是对营销盈利情况的评估；三是对营销人员个人业绩的评估；四是对营销成本与费用的评估；五是对公司的道德及社会责任的评估,也即对企业宗旨落实情况的评估.所有这些评估的结果与营销机构及个人关于铁路货运营销策略的学士学位论文范文

铁路运输有关论文范文数据库340;收入水平必须紧密挂钩.概括而言,这个机制就是全面评价加严格考核.具体到我们企业,货运营销中心及其营销人员的收入,应与货运进款收入、装车数、发送吨等指标完成情况及服务质量指标全捆全挂,企业多收则个人多收,企业少收则个人少收.通过这一机制的运用,使得所有营销人员都树立起强烈的责任感、紧迫感和危机感,调动他们的积极性和创造性.

3.综合运用各种营销促销手段

（1)在广播、电视、报纸等传播媒介上大量做广告.每日将货车车皮剩余量信息公之于众,引导货主使用、购买.另外,在优质优价列车开行前和提供新的服务项目前,要利用大量的广告,进行宣传.

（2)各直属站和车务段要成立专门的销售队伍,经常深入到厂矿企业、农村和商品集散地推销货运产品.

（3)对运输大户实行优惠政策,包括优先运输政策和给予适当的价格优惠,以确保大宗货源不流失.

（4)定期召开货主联谊会,倾听他们的意见和反映,并介绍铁路运输的情况,达到增进了解、交流感情、互通有无的目的.

参考文献：

[1]杨金花李明博季令:客户关系管理理论在铁路货运营销中的应用[J].铁道运输与经济,2008,(02)

[2]倪洪强:关于铁路货运营销工作若干问题的探讨[J].上海铁道科技,2008,(01)

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