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条件.就像农夫山泉矿泉水一样,虽然因物流原因其生产成本较高,削弱了价格竞争能力,但其独特的矿泉水优势仍然定价比其他瓶装水要高,同样获得了瓶装水市场份额第一的行业位置.

6.坚持做强品牌战略

形成瓶装淡化海水差异化特征的上述条件是目前市场上销售的所有瓶装水无法比拟的.也就是说,厂家模仿是不可能的,只有投资跟进才能参与市场竞争.基于这样一个前提条件,非常有利于瓶装淡化海水在市场竞争中形成品牌效应.

由于瓶装淡化海水没有模仿的可能,只有投资跟进,因此,就存在生产企业进入市场次序的影响因素.对于消费者来讲,认识企业的产品就有了先入为主的判断.先进入市场的瓶装淡化海水的企业培育知名品牌就极为有利.如果能很好地使用广告诉求,将淡化海水的特质与现有瓶装水进行差异化区别,再强调细分市场的针对性和鲜明的市场定位,营造一个强势品牌是具备充足的条件的.

另外,在打造瓶装淡化海水强势品牌的过程中,要注意品牌策略的选择和使用.企业要根据淡化海水的深度产品线特征和多细分市场的需求差异,应当采用一品一牌的品牌家族策略.这种品牌家族策略,既能通过专一品牌强调细分市场的针对性,又能保护企业的总品牌.并且有利于提高促销效率,节省大量品牌宣传费用,有助于快速形成大规模市场效应.

淡化海水作为未来解决陆地淡水短缺的补充水源将会得到快速发展,因此在研究淡化海水的生产同时,必须要研究淡化海水的消费方式和产品品种开发及市场营销活动.本文研究的瓶装淡化海水的价值营销组合策略能够为淡化海水生产企业提供新的经营思路,有助于突破传统的对海水经营的认识.

参考文献:

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[2]张永利等:嵊泗县海岛海水淡化饮用水水质监测分析.中国公共卫生,2008,24(10):1160

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[4]我国瓶装水添新贵:中国食品科技网,.省略2009～4～14

[5]李航洪岩博:品牌联合评价影响因素实证研究.统计与研究,2008,(18):51～52

瓶装淡化海水的价值营销组合策略参考属性评定
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