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医药电子商务类论文范本,与我国B2B医药电子商务的商业模式探析相关论文网
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品集中招标采购代理业务捆绑一起,电子商务业务主要依靠药品集中招标采购业务拉动,②电子商务运营商的主要收入来源是集中招标采购代理服务.电子商务交易服务有的是免费的,有的只收取少量的服务费,
③医疗机构、药品生产经营企业本身缺乏主动开展品集中招标采购的需求和动力,药品集中采购是非市场化的行为,
④由于药品集中招标采购是我国医改进程中的过渡性政策,随时可能会退出或发生重大调整,因此,此类电子商务运营商具有较大的政策风险.
值得提出的是,在当前我国B2B医药电子商务中,与集中招标采购相关的第三方电子商务占据着绝大部分的市场份额.但是,由于招标采购的过渡性政策性质,该类电子商务运营商现在面临着日益加大的业务转型压力.
(2)完全市场化的第三方医药电子商务
近年来,第三方医药电子商务的运营方式有了新的变化,出现了与集中招标采购代理无关、完全市场化运作的第三方医药电子商务平台.这种平台的运营商仅为药品的购销方提供交易服务,类似于阿里巴巴,比较典型的如中国民生医药电子商务网.
完全市场化的第三方医药电子商务运营商的收入来源包括:一是为医药生产经营企业(供应商)提供市场推广服务收入,包括网络广告、视频推广等,二是会员服务收入,即参与交易的企业均须成为电子商务会员,其中普通会员一般是免费的,而贵宾会员(享受更多的交易服务)则可能是收费的,三是为企业提供的其他附加服务收入,如交易结算服务等.其商业模式的主要特点有:
①电子商务业务采用完全市场化的运行方式,与国家医改政策的关联性较少,主要依靠提供良好的服务来吸引大量买方和卖方,
②电子商务采取分阶段发展的策略,前期一般通过提供免费服务等促销手段来吸引客户,以扩大网站的流量和知名度.此后再根据客户规模情况,逐步开发、提供更多的收费服务产品,
③电子商务运营商的赢利模式尚不够完善,所提供的增值服务还处于摸索阶段,电子商务的收入尚不稳定,
④由于采用完全市场化的业务模式,电子商务的政策风险很小.
三、结论
从上述分析可以看出,在商业模式方面,我国买方主导的B2B医药电子商务平台主要由地方政府主管部门设立,这种平台为医药卫生体制改革过程中的行政事业性的过渡组织,因而也不存在商业模式的问题.
卖方主导的B2B医药电子商务平台主要为医药企业扩大销售范围和规模服务,其商业模式虽然比较简单但却完整、成熟,电子商务的应用提高了医药企业的管理效率和服务水平,也可以与传统业务互相促进.
第三方的B2B医药电子商务平台中,与药品集中招标采购相关的电子商务近年来发展速度很快,业务规模也很大.但由于其商业模式与集中招标采购政策捆绑,具有非常大的政策风险,这些企业往往面临着随时因政策调整而不得不进行业务转型的困惑.
完全市场化的第三方B2B医药电子商务平台是近年来出现的新动向.由于医药行业的特殊性,当前这种电子商务的赢利模式还处于摸索阶段,所提供的服务也不够成熟.
总之,从商业模式方面来看,除了卖方主导的B2B医药电子商务形势较好以外,我国B2B医药电子商务行业的发展和完善,还有很长的路要走.
参考文献:
[1]李云,孙利伟.第三方医药电子商务模式的发展[J],山西医药杂志,2009年6月第38卷第6期
[2]王志强,胡大琴,金新政.我国B2B医药电子商务发展战略研究[J],商场现代化,2008年34期
[3]陈玉文,李野,范.积极推动我国第三方B2B医药电子市场的发展[J],中国药业,2008年第6期
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