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[摘 要]网络营销与传统市场营销相比,有着许多不可比拟的优点.企业网站是网络营销中展示企业形象、传递产品信息、实践营销过程的重要平台.在浩如烟海的互联网中,如何使自己的网站能被消费者获知,是企业开展网络营销的首要任务.本文简要地论述了网站推广的概念、原则及常见的推广方法,对企业网站推广进行了探讨.
[关 键 词]网络营销网站推广搜索引擎优化
一、前言
随着计算机技术的不断发展和互联网应用的迅猛普及,一种新兴的市场营销方式――网络营销在各行各业取得了日新月异的发展.
网络营销是企业整体营销战略的一部分,是建立在互联网基础之上,借助于互联网特性来实现一定营销目标的一种营销手段,它既不是传统市场营销的简单延续,也不是简单的营销网络化,它是在传统营销基础上整合形成的新的营销形式.网络营销与传统市场营销相比,具有跨时空、交互性、个性化、虚拟性、高效性、经济性和整合性等显著特点.网络营销作为一种新兴的营销模式,也有一个逐步完善的过程,它的发展分为初级、中级、高级三个阶段,不同的企业,在经营过程中可根据自身的规模和特点,选择不同的阶段进行网络营销的实践.尽管在网络营销的初级阶段,企业可以利用网上的免费资源发布一些简单的信息,但这种营销的效果非常有限.一般来说,建立网络营销网站,是企业开展网络营销的前提条件.但是,网站的建立也并不是网络营销的最终目的,如何让自己的网站在浩如烟海的站点中脱颖而出,吸引众多的访问者,使目标客户能够很方便地找到并进入自己的网站,正是本文所要论述的网站推广的基本职能.
二、网站推广概述
1.网站推广的概念
网站推广就是通过推广网站的域名,让上网者知晓,并登录到企业的网站上,浏览企业的网页,从而传递企业及产品(服务)信息,让消费者产生消费欲望进而实施购买行为的过程.
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2.网站推广的原则
要达到网站推广的目的,必须遵循以下几点原则:
(1)效益/成本原则
企业网站可以设置在线购买或在线招商等功能,并会有一定的短期利益.但是网站设计更重要的是传递企业的品牌内涵,品牌资产的上升将为企业赢得长期利益.因此,在激烈的市场竞争中,注意力和品牌形象将是企业网站推广首要考虑的目标.
(2)锁定目标受众原则
在茫茫“网”海中,有众多的网民,他们彼此身份不同,各自的消费需求也不一样.这就要求我们在企业网站最大限度覆盖网民,提高网站知名度及传播规模的同时,也要锁定目标网民,锁定目标消费群,集中力量来影响这部分目标消费者.
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(3)稳妥慎重原则
网站只有在建设好以后,才能进行站点推广.建设好网站包括3方面的含义:①网站在建设技术上要过关,必须使目标消费群能迅速打开网站.②网站的美术设计要利于传递企业品牌内涵.③网站要方便目标消费者提高信息利用率及互动,如设置本站收藏夹和意见反馈等.
(4)综合安排实施原则
互联网上目标消费者众多,消费需求和消费习惯都有明显差异,加上竞争对手手段多样化,市场复杂多变,企业产品各有其特点.因此企业在进行网站推广是,要紧紧围绕着企业品牌内涵进行综合运用,对站点推广的过程进行全面策划、监控和评估.
三、网站推广的常用方法
1.搜索引擎注册
在互联网浩如烟海的网站中,如何让自己的网站能迅速地被网民知晓并点击进入,注册搜索引擎是最为迅捷有效的方式.据CNNIC(中国互联网络信息中心)发布的《2009年中国网络购物市场研究报告》显示,在通过网络了解的购物网站中,分别有34%和29.6%的网民是通过搜索引擎和搜索引擎广告进入购物网站的.
搜索引擎一般分为两类,一类称为全文搜索引擎,它是通过“蜘蛛”程序到各个网站收集、存储信息,按照一定的规律建立索引,形成数据库.另一类称为目录索引,它是通过人工的方式将网站信息登录到目录分类网站的数据列表中.一般意义上的搜索引擎主要是指全文搜索引擎.目前,搜索引擎推广主要的模式有:
(1)搜索引擎优化
为了方便被搜索引擎收录,并且在使用特定关 键 词进行检索时获得理想的排名,网站需要对搜索引擎“友好”,并针对搜索引擎对收录网页的要求,以及对检索结果的排名方法进行优化,这就是搜索引擎优化(SEO).
搜索引擎优化的具体方法主要有:给每个网页加上与内容相关的标题和富有特色的描述,设置网页中的关 键 词,网页的标题、内容应包含这些关 键 词,为用户提供一个网站地图,并列出指向网站重要位置的链接,网页尽量避免使用框架结构,应使用表格进行结构定位,尽量使用文字而不是图像、flash等多媒体形式来显示重要的名称、内容或链接,网页中所有的链接都应保持正确,不要出现链接错误或链接死角,多使用静态页面,少使用动态页面,提交网站,将经过优化的企业网站主动提交到各搜索引擎,让其免费收录,争取较好的自然排名.
(2)关 键 词竞价排名
竞价排名即对购买同一关 键 词的网站按照付费最高者排名靠前的原则进行排名,是中小企业搜索引擎推广立竿见影的快捷方法,其收费方式采用按点击付费(CPC)形式.关 键 词竞价排名可以方便企业对用户的点击情况进行统计分析,企业也可以根据统计分析随时更换关 键 词以增强营销效果,它已成为一些中小企业利用搜索引擎推广的首选方式.企业在选择关 键 词竞价排名时应注意下面问题:尽量选择百度、Google等主流搜索引擎,
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(3)关 键 词广告
关 键 词广告和关 键 词竞价排名一样,也是采用按点击付费的计价模式,也有利于企业随时查看相关的数据,科学地对关 键 词进行管理以及自主地控制广告费用.例如,在Google的关 键 词广告中,允许用户自己设定每月支付的广告费用的上限,如果当月产生的广告费用达到这个上限,广告就是停止显示.并且Google还规定,当关 键 词广告的点击率不足5‰时,广告主要对关 键 词进行修正,如点击率不足3‰,Google会自动取消该关 键 词广告的显示.
和关 键 词竞价排名不同的是,竞价排名的显示位置和自然检索结果显示在一起,而关 键 词广告出现的位置与自然检索结果分开(一般在搜索结果页面的右侧),使浏览者很清楚地看出哪些是自然检索结果,哪些是付费广告,不会形成误导.
2.建立链接
与不同网站建立链接,可以缩短网页间距离,提高站点的被访问概率.一般建立链接有下面几种方式:
(1)建立友情链接
在互相感兴趣的站点上相互交换链接.这种方式比较适用于双方网站内容相近或互补,访问量相差不大的情况下.内容相近,被访问的点击的机会增大,访问量相差不大,双方会感到比较平等.
(2)在行业站点上申请链接
如果站点属于某些不同的商务组织,而这些组织建有会员站点,应及时向这些会员站点申请一个链接.比如机械制造企业,可以在中国机电网申请链接.因为这些行业站点,具有较高的权威性和全面性,在行业内访问量比较高,在其建立链接,有较高的点击机会.
(3)通过专门的站点交换动态的链接
通过网盟、太极链等形式,使任何成员的网站链接会出现在你的网站上,你的
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