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关于网络营销方面论文例文,与现阶段我国服装网络营销问题相关本科毕业论文范文
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[摘 要]在网络技术对服装营销渠道地快速渗入,以及由此展现出的巨大优势,引起了我国服装企业的广泛关注,很多企业开始实施网络营销渠道建设.我国现阶段的国情下,什么样的服装产品适合使用网络营销渠道来销售,这些产品有什么的共同特点,以及如何去进行网络营销渠道的建设本文正是在这样的现实背景下,在结合我国基本国情的基础上,研究我国服装企业建设网络营销渠道的策略.
[关 键 词]服装网络营销
我国是世界服装生产和消费第一大国,服装企业众多,服装品牌更是不胜枚举,加入WTO后,国外服装巨头纷纷开始大举进入中国市场,我国服装市场竞争激烈.面对严峻形势,一些有远见的服装企业开始探索新型的服装营销渠道模式,以便能高效、互动、实时地满足消费者需求,获得消费者忠诚,进而提升企业的竞争优势.网络营销渠道指企业在以信息技术为代表的网络化条件下,对各个营销渠道模式的选择、优化、重组,从而建立一个适应网络经济时代要求的、高效的、开放的、互动的、超时空的新型营销渠道体系和模式.网络营销渠道作为一种新型的营销渠道模式,是在传统的营销渠道的基础上发展演变而来,其又与传统营销渠道有许多不同的地方.
一、我国服装网络营销现状分析
1.服装的网络营销的市场简述
进入2010年,服装开始紧跟音响制品和图书之后,另一个异军突起的商品种类进入网络销售市场.虽然服装的网络销售面对着面料无法感知,不知是否合身等各种缺陷,但是在与传统销售渠道居高不下的零售价格的博弈下仍得到了飞速的增长.05-10年,一批完全依靠网络销售的企业在当当,淘宝等网络上异军突起.男装类的JUSTLYE,masamaso,VANCL,女装类的LILYMODA,SUZLE.IBZAN.都取得了相当不错的成绩.即使是李宁这样的传统的实体传统品牌,也在2008年开始了他的官方垫子商城.并且很快就成为这家中国本土头号体育用品制造商新的增长亮点.网络营销是许多企业创造新的利润增长点的有效手段,和必然的大势所趋.
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2.服装行业的网络市场分析
目前我国的网络营销时代,正处在战国时代.诸侯混战,市场也是鱼龙混杂.从销售的门户来看主要有三个,一个是百度有啊,淘宝,拍拍等可做B2CC2C的零售网站,和新浪商城当当这样的B2C全托寄卖商城以及企业自有的独立电子商务网站.从经营者的角度看也有三个,一个是直接的生产厂家,即品牌拥有者和生产者.二是企业代理商,品牌的经营者或者拥有者,却不直接生产产品.和第三类的目前网络上数目众多的个人店主.
3.服装行业网络营销的优点
笔者认为对于消费者而言,网络营销的魅力在于,它把在传统渠道中旗舰店的购物快感和线上浏览阅读产品的乐趣相结合,一些时髦但并不常见的产品均在这里可以找到.五花八门无所不有.可以通过搜索引擎的搜索,关键字的输入寻找的天涯海角所有心仪的宝贝.
而对于企业而言,网络营销拥有着以下几个优点:
第一,网络营销具有它的全球性.一切营销信息经过网络散播,无论是商品的价格,还是问卷,都可以全球同步在第一时间发送.因为它跨越了地域的界限.只要有英特网就能有网络营销.
第二,网络营销与传统的营销方式比有着更低的成本优势.因为所有的资料都不需要实体的承载,不需要纸质的承载.不需要昂贵的店铺、产品可以达到直销,犹如八十年代的直销一样,从很大程度的减轻企业的库存压力,提高资金的周转率.
第三,可以更快捷简便高效地实现产品、服务、信息一体化.互联网的应用使企业能够更快的发布产品信息,多渠道地进行产品展示,并且利用互联网及时与用户进行沟通,快速地解决问题.
第四,可以增加商机.网络可以使不同国家不同肤色不同人种的消费者消除地域和空间的阻碍,从而减少市场壁垒增加企业的目标消费群体,并且为全世界的企业建立了一个公平公正的交易平台,使企业能够更容易的走入全球市场中去.
4.服装行业网络营销的局限性
(1)缺乏信任感
网上商品受到展示能力的限制,一些感性的重要的商品特性无法传递给消费者,如嗅觉、触觉信息,包括一些类别商品的视觉信息,消费者无法对数据化的商品信息进行合理的组合.产品在经过投递的过称中也可能出现一定程度的损坏.使得消费者对价值较高的物品很难会选择网络购物.
(2)安全问题
包括货币网上支付的安全性、顾客隐私的保密等.当顾客把自己的信用卡通过网络传递给厂商时,黑客可以中途截取信息,甚至可以在厂商的数据库中一次性盗取成千上万的信用卡,更不用说一些无耻商家利用电子商务为幌子直接作案了.顾客与商家的交易中,不可避免要将自己隐私暴露,这些信息都将被记录在商家的数据库中,这些客户资料被认为是市场竞争最有价值的战略资产,难免不被一些不法商家滥用而造成对消费者的伤害[6]
(3)被动性
互动性免除了传统营销强制性的干扰,使消费者不再是待宰的羔羊.但互动性也给网络营销带来了被动性.除了有目的的搜寻外,许多消费者并不会主动去一些不知名的网站,企业精心设计出来的网站很可能在茫茫“网海”中无人问津.但是当新型的及时沟通工具和病毒式营销的开启,互联网的互动性也给消费者带来了数之不尽的垃圾信息.成为一种骚扰,甚至为了推销商品,一些站长不惜使用垃圾信息来短期内推广自己的产品.
(4)缺乏生趣
网上购物是孤独的,无法进行人际交往,无法体会到与家人或朋友一起上街购物使时的闲暇与乐趣,无法体会到进出商场并亲手挑选商品的自豪感.在这点上国内的淘宝网就做的很好,建立独立的互动社区,让淘友一起分享自己的购物心得.在某种程度上克服了这种枯燥感.
5.我国中小企业开展网络营销的必要性
很多消费者熟知的传统品牌都是电子商务方面的新手.虽然像卓越亚马逊这样的网络销售商已经大获成功,但很长时间以来,这些公司一直都没有意识到开设电子商务网站的必要性,从某种程度上说,它们看起来像是对的:网络零售市场充斥着折扣价、A货和不知名的小品牌.同时,很多企业也开始担心失去在网络零售市场上的话语权,它们自然不愿看到一些综合性购物网站成为沃尔玛或从前的国美那样的强势渠道商.或者即使制造商自己不开展电子商务,许多经销商也开始在网上销售其产品.
二、服装网络营销中的渠道建设浅析
1.网络营销中的分销渠道建设
在传统营销渠道中,中间商是其重要的组成部分.中间商之所以在营销渠道中占有重要地位,是因为利用中间商能够在广泛提供产品和进入目标市场方面发挥最高的效率.营销中间商凭借其业务往来关系、经验、专业化和规模经营,提供给公司的利润通常高于自营商店所能获取的利润.但互联网的发展和商业应用,使得传统营销中间商凭借地缘原因获取的优势被互联网的虚拟性所取代,同时互联网的高效率的信息交换,改变着过去传统营销渠道的诸多环节,将错综复杂的关系简化为单一关系.互联网的发展改变了营销渠道的结构.
2.网络营销中的物流渠道建设
依仗物流和第三方担保交易平台的兴起,网络销售的销售,运输已经有了一个完整的体系.企业要做的只是寻找到合适的物流公司,就可以完成货品托运的整个过程.很多物流企业也开始开展货到付款的业务,为企业提供新的便利.
3.网络营销中的经销商控制
实体销售会出现窜货的现象,网络经销商也会
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