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;中小企业集群带到网络上,使其成为网商经济集群.阿里巴巴B2B2C模式提出的“导火索”正是经济危机下的国内外贸型中小企业转内时遭遇困境.B2B2C的建立需要很高的门槛,要有良好的B2B、B2C、C2C做基础,而阿里巴巴的基础已经很稳固了,再加上传统模式本身固有的问题,阿里巴巴特殊环境带来的竞争等问题,国际和国内经济危机的影响等急需模式的创新,于是马云于2009年5月16日“B2B+C2C+B2C等于B2B2C”的提出水到渠成,是阿里巴巴帝国历史发展的必然.

3.阿里巴巴B2B2C模式的特点、优势及对其未来的展望

B2B2C最大的特点就是“复合”,它是对B2B、B2C、C2C三种模式的整合.阿里巴巴B2B2C的这种整合表现在：分别在外贸领域和内销市场具有优势的阿里巴巴B2B与淘宝的C2C、B2C彻底打通并对接,构建B2B2C的商业流通新模式,即由淘宝卖家向中小企业大规模采购商品,卖给国内消费者.电子商务专家表示,这一巧妙嫁接所形成的网络销售新渠道,有助于中小企业更好更快地把产品销售到全国各地,从而打开内贸市场；同时由于网络销售成本低,最终可实现多方共赢的格局.阿里巴巴B2B2C的优势还在于,它成功运用了“网货”的商业形态.阿里巴巴的“网货”理念来源于：一方面,淘宝卖家们希望砍掉繁琐且利润争夺严重的中间环节,从阿里巴巴供应商直接进货,从而获取更多的中间差价；另一方面,国内消费者们希望网购产品的质量提高,但由于货源问题,淘宝卖家们的产品质量档次不够,而面向国外的外贸类企业可以满足这一需求.马云表示,网货的概念来自它的渠道,而渠道的优越性让网货把暴利还给消费者和制造业,“网货的本质就是货真价实,这是我们的革命,消费生产模式的革命.它是财富的重新划分,网货的核心就是反对暴利.”

阿里巴巴B2B2C是阿里巴巴B2B、淘宝C2C的战略升级产品,有助于将阿里巴巴打造成一个涵盖批发、零售、物流、支付、服务等开放式的电子商务生态链.且看阿里巴巴已经整合的产业生态链,目前阿里巴巴的八大产品（淘宝网、淘宝商城、阿里妈妈、雅虎中国、口碑网、阿里软件、支付宝、旺铺）已经发挥了环环相扣的整体效应.企业小规模的产品先放在旺铺上对其宣传、展示,有了一定规模后可以进入淘宝或者阿里巴巴.而阿里妈妈又让广告成为了一种商品,买家（广告主）和卖家（网站主）可以互相轻松地发现对方.同时,支付宝已经与国内的多家银行,包括国际的VIST国际组织等合作为国内中小企业提供电子支付平台,且有阿里软件提供安全保证.另外,阿里巴巴正在努力对建设包括中小企业、互联网、银行、物流等构成的网络商业生态系统链,在此生态链中,各个环节都是价值和利益的交换体,是一种彼此间相互依赖、彼此联系的整体,具有发展完善的动力.这一链条的建设需要的时间不会太短,但阿里巴巴不用着急,它有足够的资金和人员配备.另外,要实现阿里巴巴的“B2B2C电子商务生态链计划”,还必须要解决的问题是,需要建立一套适于外贸企业和淘宝卖家们的交易规则及配套体系.由于淘宝卖家多是零售,采购实力相对较弱,不愿意花费太多成本与供应商谈判,而供货商又不愿意接受小量批发.因此,这就提高了对淘宝卖家的要求,它要提供一套独特的服务把买家们都集中到它这里并通过它下订单,增强其采购实力,并且该服务在短期内不会被人模仿,否则,B2B2C就无法运行了.一旦这些问题都解决了,那么阿里巴巴的未来是惊世骇俗的强大的.它会统一信息产业的市场,甚至会建立电子商务的新标准.或许,有朝一日,阿里巴巴真的会实现它“一统天下”的壮志.

四、结语

互联网是一个创造神话的地方,阿里巴巴是一个神话,马云更是一个神话.他每一次尝试一个新事物,都会引来众多周围人的质疑声,C2C淘宝出台时是这样,B2C淘宝商城出台时是这样,B2B2C混合模式出台时依旧是这样.但他每一次都能够神奇的兑现,看似神奇,实际上是马云酝酿已久的,他对商业模式的不断探索与尝试,值得每一位在电子商务领域打拼的人士借鉴.实际上,B2B2C是在模糊B2B、B2C、C2C的概念,但这不会影响电子商务的成长,电子商务本身的目的就是为人们服务.或许将来的某一天回头再看,B2B2C也只不过是电子商务模式的一个雏形.

B2B2C电子商务模式:阿里巴巴为例参考属性评定
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