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关于网络营销类论文范文,与网络营销对现代钢铁企业产生的积极影响相关论文答辩开场白
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［摘 要］随着网络化席卷全球,现代化钢铁企业充分利用网络信息技术提高企业的竞争能力,适应营销环境的变化.本文主要研究网络营销对现代钢铁企业的发展产生的深远的影响.
［关 键 词］现代钢铁企业网络营销电子商务投资管理
一、钢铁企业网络营销概述
网络营销（On-lineMarketing或E-Marketing）就是以国际互联网络为基础,利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式.简单的说,网络营销就是以互联网为主要手段进行的,为达到一定营销目的的营销活动.21世纪是信息网络的年代.网络技术的发展和应用也必然改变企业的营销理念和营销方式.网络营销作为信息化社会的必然产物,将成为新世纪的主要营销方式.
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钢铁行业是黑色金属矿物采选和黑色金属冶炼加工等工业行业,包括金属铁、铬、锰等的矿物采选业、炼铁业、炼钢业、钢加工业等是国家重要的原材料工业之一,钢铁材料是国民经济建设和人们日常生活中所使用的最重要的结构材料和产量最大的功能材料,是人类社会进步所依赖的重要物质基础,在经济发展中发挥着举足轻重的作用,现代钢铁工业的发展水平是一个国家技术进步和综合国力的重要体现.尽管近年来面临着其它材料(有色金属、陶瓷、高分子材料、合成材料等)的竞争,但是由于在矿石资源、生产成本、回收再使用率、良好的综合性能等方面的明显优势,在可以预见的将来,钢铁在材料工业中占据的统治地位不会改变.
二、钢铁企业利用网络营销的优越性
1.跨时空
通过互联网络能够超越时间约束和空间限制进行信息交换,因此使得脱离时空限制达成交易成为可能,钢铁企业能有更多的时间和在更大的空间中进行营销,每周7天,每天24小时随时随地向客户提供全球性的营销服务,以达到尽可能多地占有市场份额的目的.
2.多媒体
参与交易的各方通过互联网络可以传输文字、声音、图像等多种媒体的信息,从而使为达成交易进行的信息交换可以用多种形式进行,能够充分发挥营销人员的创造性和能动性.
3.交互式
钢铁企业可以通过互联网向客户展示钢铁商品目录；通过联结资料库提供有关钢铁商品信息的查询；可以和顾客进行双向互动式
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4.人性化
在互联网上进行的促销活动具有一对一、理性的、消费者主导、非强迫性和循序渐进式的特点.并且,钢铁企业可以通过信息提供与交互式沟通,与消费者建立起一种长期的、相互信任的良好合作关系.
5.成长性
遍及全球的互联网上网者的数量飞速增长,而且具有很强的市场影响力,因此网络营销钢铁产品是一个极具开发潜力的市场渠道.
6.超前性
互联网同时兼具渠道、促销、电子交易、互动顾客服务以及市场信息分析与提供等多种功能,是一种功能强大的营销工具,并且它所具备的一对一营销能力,网络营销应用电脑储存大量的信息,可以帮助消费者进行查询,所传送的信息数量与精确度远远超过其他传统媒体.同时能够适应钢材市场的需求,及时更新钢铁产品陈列或调整钢铁商品的价格,因此能及时有效地了解和满足顾客的需求.
7.经济性
网络营销使交易的双方能够通过互联网进行信息交换,代替传统的面对面的交易方式,可以减少不必要的运输成本,进行无店面销售而免交租金,节约水电与人工等销售成本,同时也减少了由于多次交换带来的损耗,提高了交易的效率.
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三、钢铁企业利用网络营销的方式
1.搜索引擎营销
搜索引擎营销分两种：SEO与PPCSEO即搜索引擎优化,是通过对网站结构(内部链接结构、网站物理结构、网站逻辑结构)、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好,以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量.这样钢铁企业就可以建立自己的企业网站来宣传自己,发布自己的商品信息.PPC,是指购买搜索结果页上的广告位来实现营销目的,各大搜索引擎都推出了自己的广告体系,相互之间只是形式不同而已.搜索引擎广告的优势是相关性,由于广告只出现在相关搜索结果或相关主题网页中,因此,搜索引擎广告比传统广告更加有效,客户转化率更高.
2.在B2B网站上发布信息或进行企业注册
B2B网站是借助网络的便利条件,在买方和卖方之间搭起的一座沟通的桥梁,买卖双方可以同时在上面发布和查找供求信息.这样一来钢铁企业就可以在B2B网站上面发布,生铁,各种钢材的交易信息,以及矿石,石灰石,白云石等原料的采购信息.
3.在新闻组和论坛上发布网站信息
互联网上有大量的新闻组和论坛,人们经常就某个特定的话题在上面展开讨论和发布消息,其中当然也包括商业信息.实际上专门的商业新闻组和论坛数量也很多,不少钢铁企业利用它们来宣传自己的钢铁产品.但是,由于多数新闻组和论坛是开放性的,几乎任何人都能在上面随意发布消息,所以其信息质量比起搜索引擎来要逊色一些.当然,在确定能够有效控制垃圾邮件前提下,钢铁企业不妨也可以考虑利用新闻组和论坛来扩大宣传面.
四、结语
随着现代钢铁企业效益的快速增长,巨大的市场发展前景和激烈的钢铁企业竞争,必将导致国内钢铁企业适时的调整营销战略,为了使产品能够顺利达到企业用户和消费者,满足市场需求.网络营销是必然趋势.
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