市场营销方面有关论文范文文献,与市场营销中的微观经济相关毕业论文格式范文

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（2）卖方要一个远远高于成本的价格,买方不讨价还价.这时卖方处于优势,买方就会感到商品的质量于价格不符.没有人会明知吃亏还持续买下去.若卖方一直不降价,长此以往,买方也会因为价格太高,自己的利益得不到满足而不再购买商品.

（3）卖方要一个远远高于成本的价格,买方要讨价还价.在这种情况下,卖方能够满足自己定高价的倾向,买方也能满足自己压低价格的倾向,两者都感受到了彼此利益能够达到最大化的可能.

1.价格博弈

市场就是以适当的价格出售商品,低于这个适当的价格,卖方就会停止出售这种商品；高于这个适当的价格,买方就会停止购买这种商品.由此可见,市场活动就是买卖双方的博弈活动.

人们在购买东西杀价时,绝大多数商家都会和你讨价还价的.这是因为在双方的博弈中卖方处于为商品定价的优势地位,他们通常会为自己的商品定个最高的价格.相反,消费者因为不知道进货价格而处于劣势.在这种情况下,消费者对商家逐利本性的怀疑,就会促使不断地用砍价来测探商家的心里底线,进而摸清最贴近物品真实价格的价格.所以消费者在购买时,要多方打听,货比三家才能探测到商家的底线.

2.价格歧视

价格制定的垄断者,向不同的购买者索取不同的价格,如果这些不同价格并非因为成本不同造成的,这就是价格歧视.比如：在风景旅游点对外国游客和国内游客收取不同的门票；同一商品的外销价格不同于国内市场的售价；工业用电和生活用电的价格不同,高峰时段用电和低峰时段用电价格不同；电影院对学生实行优惠票价,对成人实行标准票价等等.

不过采用价格歧视必须满足以下几点：（1）市场必须是可以细分的,而且各个市场须表现出不同的需求程度；（2）以较低价格购买某种产品的客户没有可能以较高价格把这种产品倒卖给别人；（3）竞争者没有可能在企业以较高价格销售产品的市场上以低价竞销；（4）细分市场与控制市场的成本不得超过因实行价格歧视而得到的额外收入；（5）价格歧视不会引起客户反感而放弃购买,影响销售；（6）采取的价格歧视形式不违法.这样商家在一定条件下就可以获得更高的利润.

四、总结

市场营销过程中包括了许多微观经济原理.对消费者需求分析,可以帮助我们找到潜在客户；对消费者剩余分析,可以提高客户的满意度；对博弈论的探讨,可以提高讨价还价的能力；对价格歧视的理解,会明确商家的良苦用心；对消费者均衡的探讨可以找到消费者的最佳购买组合；等等.并且利用微观经济学的一些定量分析手段,还将推动市场营销活动的科学发展.

参考文献：

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