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网络营销类有关论文范文素材,与女装品牌B2C电子商务案例与相关论文答辩

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[摘要]本文从国内几个具有代表性的女装品牌网络营销出发,分析了国内女装品牌现阶段的发展现状,并为女装品牌面对B2C大市场时,该如何根据自身状况来进行选择提供了应对策略,供服装企业开展网络经营模式时参考.

[关键词]女装品牌B2C电子商务网络营销

一、国内外
网络营销类有关论文范文素材女装网络营销发展现状

1.国外女装网络营销发展现状

1990年初,随着亚马逊、eBay易趣等网站的设立,标志着企业在网上销售产品的B2C电子商务模式的雏形开始出现,并成为企业营销策略的一种选择.

在法国、德国等欧洲国家,电子商务所产生的营业额已占商务总额的四分之一,在美国则高达三分之一以上,而欧美国家电子商务的开展不过才十几年的时间.在美国,美国在线(AOL)、雅虎、电子港湾等著名的电子商务公司在1995年前后开始赚钱,到2000年创造了7.8亿美元,IBM、亚马逊书城、戴尔电脑、沃尔玛超市等电子商务公司在各自的领域更是取得了令人不可思议的巨额利润.纵观全球电子商务市场,各地区发展并不平衡,呈现出美国、欧盟、亚洲“三足鼎立”的局面.

1995年,一些美国服装企业学习亚马逊等企业的做法,开始在网络上销售服装,开创了服装网络营销的先河.据美国在线统计,至2000年已经有80%的服装企业不同程度地实行了网络营销,在美国网络营销已成为服装销售不可忽视的模式.美国电子商务的应用领域和规模都远远领先于其他国家,美国2009年底已经有近7000万以上的家庭与互联网相连,美国的上网总人数已超过2.1亿,大约有1.1亿美国人经常上网发E-mail、浏览信息、研究问题和从事商务活动.美国良好的基础设施和充足的消费群体使得美国网上B2C销售量呈现稳步上升的趋势,涌现出一批像Amzaon．、Ebay等著名的商业网站.在全美B2C市场2008年的1800亿美元销售额中,41%是纯B2C；30%是传统零售企业,年销售额超过10亿美元的B2C有21家.

2.国内女装网络营销发展现状

国内服装企业内部电脑网络的普及应用,为企业实现管理和营销的网络化奠定了基础.同时,与世界其他国家一样,经过20世纪末的网络大发展,中国的网民数量大量增加,这些网民有时间、有兴趣、有经济能力参与网络营销,这对于服装企业来说,是一个绝佳的发展机遇,无论是内部条件还是外部条件,服装企业实施电子商务已经是“万事俱备”.

根据中国互联网络信息中心（CNNIC）第27次发布的《中国B2C垂直商品网络购物用户行为研究报告》显示,截止到2010年底,中国网民规模达到4.57亿,同比增长5.4%.B2C网购用户数量达到9936万人,占整体网购用户的61.9%.有51.1%的用户在B2C购物网站购买服装鞋帽,服装是用户在B2C购物网站上购买最多的商品之一.随着服装行业B2C电子商务大潮的到来,麦网、凡客、梦芭莎等服装销售平台得到了跨越式发展,宝鸟、ERQ等品牌商城的建立,预示着服装行业的电子商务模式出现了品牌化、多元化的发展趋向.

2009年我国服装网络购物市场交易规模大约300亿元,同比增长约80%.2010年中国服装网络购物市场规模达到903亿元,其中C2C服装网络购物市场规模为780.2亿元,占比86.4%；B2C服装网络购物市场为122.8亿元,占比13.6%.根据最新《2011年度中国服装行业电子商务应用报告》显示,2011年第2季度中国网上零售市场交易规模达到1924亿元；其中服装类商品销量达到445亿元,同比增长68.9%,服装作为最受用户青睐的网购产品,网络销售将越来越受到企业的重视,随着网络购物市场规模的不断扩大,电子商务将成为服装企业重要的销售渠道.

二、B2C女装网络营销案例分析

1.梦芭莎女装的“垂直领域自主品牌经营”模式

梦芭莎创立于2006年,总部设在广州,并在上海、北京设立分公司,员工近300人.作为中国领先的内衣品牌直销服务公司,梦芭莎成功的将国际先进直销理念结合国内购物发展方向,为女性提供健康、自然、舒适、时尚的内衣产品和服务.梦芭莎致力于打造中国及全球领先的女性内衣直销品牌,努力实践“让每一位中国女性更加美丽自信”的梦想.

梦芭莎是轻型的品牌店,是以数据库营销为核心的直销型品牌运营公司,将电子商务、目录营销、直营体验店三位一体地有机结合,配合高效完善的配送服务系统,力求产生最大的营销叠加效应,创造了“垂直领域自主品牌经营”模式,即：厂商直接掌控终端,能够与用户形成一对一的双向互动,把握客户需求,有利于产品研发设计.根据客户需求来预测订单数量,使按需生产成为可能,有助于控制库存风险.垂直领域自主品牌经营模式,由于产品线精短,有利于形成品牌特色、控制库存、保持稳定的利润空间、避免资源浪费等.该公司成立时间不过短短4年多,便取得了月销售额1亿元的辉煌业绩.品牌模式具有4大优势：

（1）直接面向终端顾客,掌控顾客需求,有利于产品研发设计；

（2）对上游生产厂商可以实行有效的资源整合,杜绝浪费性生产；

（3）较少的产品SKU,根据顾客需求预测进行订单生产,有利于库存控制；

（4）自有品牌能掌握定价权,让利于顾客的同时确保自己的利润空间.

2.太平鸟女装的“双核体经营”品牌发展模式

太平鸟集团成立于2001年,以设计开发和经营时尚休闲女装为主,立志于“让每个人享受时尚的乐趣”为发展使命.经过多年的培育和发展,已形成了多公司(太平鸟时尚女装公司、太平鸟风尚男装公司、乐町公司、帕加尼公司、魔法风尚,以及贝斯堡公司等)、多品牌(太平鸟、帕加尼、乐町、贝斯堡、魔法风尚等)、多系列(COLLECTION、TRENDY、JEANS等)共同发展的良好态势.

太平鸟集团在2007年组建了电子商务部,2008年成立了魔法风尚公司,并迅速成为宁波服装B2C龙头企业.电子商务由三个部分构成：一是独立官方网站,以太平鸟为中心,以销售平台为主要任务,开设其他相关服务的官方销售渠道；二是自营体系,如淘宝商城官方店,建立销售旗舰店,同时运行和销售管理；三是加盟体系,在国内知名的C2C平台上,拥有很多信用较好的分销组织,特别是淘宝市场.借助自建的网上销售平台,“魔法风尚”开业前两个月,销售额就达到了200多万元.2010年单日销售突破600万元.依托自身强大的品牌效应以及线下15年的营销管理经验,凭借快时尚品牌竞争力,利用网络交互式作业,超快的时尚和实惠的价格,得到广大消费者的认可.太平鸟公司走的是品牌“双核”战略,凭借“轻资产、强品牌”战略发展的时尚产业之路,通过商业模式的有效复制,形成多品牌、多层次的运营机制,最终打造虚拟联合经营和电子商务经营的双核体经营模式.目前,太平鸟在宁波的专卖店已有20家,全国已多达2200家,其独特的经营模式被冠名为“太平鸟模式”.2010年年销售额突破50亿元,同比增长34.8%,实现了跨越式地发展.

女装品牌B2C电子商务案例与参考属性评定
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