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网络营销类有关论文范文素材,与女装品牌B2C电子商务案例与相关论文答辩
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40;IT人员,开始了公司的专业信息化管理.裂帛所面临的更深层次的问题就是如何扩大自己的知名度,打响自己的品牌,以吸引更多的公司进行投资,吸引更多的经销商加盟,吸引更加专业的职业经理人来进行整个公司的运营管理.
裂帛是一个设计师品牌,具有鲜明的“草根式创业”的经营模式特征,其产品从设计、制作到销售完全都是品牌成员自身完成的.这样的经营模式,与目前盛行的买手模式相对决,具有更加艰难的创业旅程.品牌定位为“80后”和“90后”客户群,靠的是小众品牌口碑传播.由于其自身风格的独特性以及独具个性化的设计,使其消费群比较固定和可靠.到目前为止,裂帛的销售渠道也只有淘宝网,并没有自己的实体店,经营模式比较的单一,也正因如此,其品牌成长的方式具有了特殊性.因此,裂帛要在保持其品牌设计、质量和工艺价值的基础上,还要注重推广自己的品牌影响力,扩大在线销售平台.要在坚持自身原创风格独特性的同时,注重公司的运营系统管理,尽快完善整个销售系统.
三、B2C女装网络营销对策研究
1.根据自身品牌现状量力而行
从梦芭莎垂直领域自主品牌模式的不断衍生、太平鸟电子商务“轻资产、强品牌、快时尚”营销理念的不断突破,裂帛设计师品牌模式的不断扩展,可以看出,国内B2C女装网络营销的前景上升空间很多,但也存在着风险,尤其是传统服装品牌的B2C网络营销之路更是具有相当大的风险.这就要求品牌在选择B2C之路时,要量力而行,要根据自身品牌的特点进行规划,要对前期的投资和风险进行深入分析.因为自建网络营销平台不仅仅需要强大的资金投入、物流保障、完善的供应链支持,更是对于B2C这个新型的市场有更深层次的认知和把握.
2.借助第三方平台抢占市场份额
从国内B2C市场现状来看,传统服装企业并没有能很好的抢占市场,尤其是女装市场的份额.女装品牌有其自身的特点,主要是款式多变、季节性强、价格不等、竞争残酷.而且自建平台的风险和代价都是不容忽视的.因此,国内女装品牌现阶段所要做的并不是花费较大的投资和精力自建电子商务渠道,而应该把目光更多的放在B2C淘宝商城、自主销售式的京东商城等可靠的第三方交易平台上,借助这些网络渠道开展网络用户资源的竞争,借以吸引消费者的目光、打响知名度、跑马圈地、抢占市场份额,在淘宝商城这样的具有拥有众多消费群和流量的平台上分一杯羹.
3.用产品差异化平衡线上线下的冲突
用不同渠道区分品牌,这是很多服装企业普遍采用的策略,并利用产品实施差异化,精确定位每个渠道.在这方面,运动品牌李宁做得比较彻底.李宁公司对于自己的官方网络销售与实体渠道有着精确的定位,即：在实体专卖店销售正价新品,在店铺销售库存商品；在官方电子商务平台销售限量版产品,包括明星签名可以典藏的商品,在淘宝店适量新品结合库存产品销售.这样网络渠道与实体渠道就有了差异化,线下线上有别,不至于引起经销商的过度恐慌.
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一些企业利用网络渠道弥补实体渠道的不足,也取得了良好的效果.网络可以接受实体零售渠道覆盖不了的地区客户,那里的消费者也同样蕴藏着巨大的消费潜力,只是缺少释放渠道.优衣库品牌的实体店主要集中在上海和北京,淘宝旗舰店开业后,销售额与优衣库一个顶级实体店的收入相当,但网络销售的火爆并没有影响实体店的收入,实体店销售继续增长,与网络销售齐头并进.另外,利用网络渠道销售库存服装,也是服装企业的一个明智选择.GXG品牌在网络销售的产品主要是过季的库存产品和网络特供产品,实体实体门店不再销售库存商品,这样网络和实体的产品互不交叉,是两套不同的价格系统,两种销售渠道可以并行不悖.
4.实施网络营销必备的经营条件
服装企业若想有效地实施网络营销计划并在电子商务市场上有所成就,必须具备以下条件：
（1）企业上层一定要重视.一个品牌能否在B2C市场中占有一席之地,企业的管理者给予的支持是必不可少的.只有对这个市场有了清晰的认知,能够看出B2C网络营销的远大前景,才能在进军B2C市场时,投入更多的资金,花费更多的心血,拥有更加坚定的决心.
（2）要拥有一个配备精良的专业团队.对于女装品牌来说,想要在这个新型的营销模式中,取得一定的市场份额,要面对的竞争和压力也就不可避免,随着电子商务模式的盛行,竞争也就越来越大.因此,拥有一个具有高技术、高水平、高素质的专业团队就是必要条件,只有这样的专业团队,才能把品牌形象做到一定的高度.
（3）要抓住市场机遇.B2C网络营销是一个变幻莫测的市场,网络营销的魅力不可抵挡.在如今的“微时代”里,一句名人的评论、一个微不足道的事件、一条没有任何成本的微博,都有可能成为一个成就市场神话的契机,服装企业要努力抓住任何可能出现的机遇.
（4）资金推广和线上线下融合.从现阶段来看,服装品牌想要借助B2C电子商务平台来拓展自己的品牌,资金推广必不可少,大量的资金投入在初期是不可避免的,服装企业加入B2C大家庭的方式各有不同,但从长远来看,服装网络营销的最终模式必然是线上线下的统一融合,只有把网店和实体店营销并行,品牌声誉共享,产品线切分,才是未来B2C网络营销的新世界.
参考文献：
[1]王若明,魏明.2010/2011宁波纺织服装产业发展报告（2011-9）,136―139
[2]中国互联网现状(CNNIC第27次报告)
[3]邦购网.省略.
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