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#30340;校园关系,从而进行文化营销和感情营销,哪怕是将来大学生毕业离开了校园,仍然会继续使用大学时代的信用卡.4.各大银行开展公关活动,打造有利于大学生使用信用卡的舆论环境.
（1）公关活动要强调信用卡的实用性.信用卡作为一种新产品是受大学生欢迎的,而且大学生申办信用卡的最重要动机是出于真正的需求,当然不排除有部分大学生消费者是想要促销礼物、抱着尝新的购买动机或者受社会群体影响而申请信用卡,所以,银行在进行公关活动时,一方面要肯定那些对信用卡有实际需求的大学生确实是做出了正确的选择,培养其忠诚度,另一方面,大力宣传信用卡会给大学生带来的好处,吸引其他大学生关注到信用卡的实用功能,引发他们产生求实动机,进而产生办卡的冲动.
（2）银行步入校园为大学生开展理财教育.既然各大银行对大学生市场是讲求“放长线,钓大鱼”的营销原则,不管是对于在校内的学生,还是将来出去工作后沿用原卡的毕业生,信用卡具有的理财功能就是值得重视的宣传点.银行肯放低姿态,深入校园,展开理财教育,一定是很受求知欲旺盛并对社会充满好奇的大学生消费者的欢迎.
四、结论
虽然在大学生信用卡市场的开发中反映出一些矛盾与问题,但是信用卡作为银行的一项重要的中间业务,前景十分广阔,大学生信用卡市场势必成为银行业务的一个新的重要领域.
参考文献:
[1]蒋勇．当代大学生信贷消费探析[J]．陕西青年职业学院学报,2009,(1):64-67
[2]范益民．关于当代大学生信用卡消费的理性思考[J]．济南职业学院学报,2009,(10):26-28
[3]陆媛,徐广．大学生信用卡消费与理财教育[J]．黑龙江高教研究,2010,(7):144-146
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