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技术创新类论文范文集,与市场新环境,寻找营销新模式相关论文答辩开场白

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之间做出平衡,与经销商结成利益共同体.

刘之强(华旗资讯数码科技有限公司)：

对于怡莲公司产品研发和销售部门之间的对立,我觉得这是一个管理问题.通过有效的激励控制,这一问题是能够解决的.关于渠道忠诚度问题,我觉得首先应找到与经销商的共同利益点,其次是构筑怡莲公司的核心优势,最后也可以通过建立分公司或与当地经销商合资的方式来提高渠道的控制力.关于渠道开拓问题,我认为怡莲公司要扎扎实实沉下心来做,用一两年甚至几年时间摸索出适合企业发展的道路.

郑宏(派力营销的合伙人)：

礼品市场有其独特性：第一,客户购买是重复性的,但需求有变化；第二,存在着众多礼品生产商；第三,品牌靠产品更新来支撑,品牌忠诚度低；第四,是批量采购.其中第二个、第四个购买特点,造成了经销商的不忠诚.

从行业特点来看,怡莲公司的渠道问题像其他行业一样,可以通过渠道构建和管理解决一部分问题.同时,怡莲公司的渠道问题已不能仅仅从4P层面来考虑,而必须站在营销模式的高度构建自己的核心价值,比如产品的研发能力,重新评估4P的工作重点.

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