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房地产有关论文范文例文,与杨勋:冷静的冒险派相关发表论文
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杨勋简历
杨勋,旭日集团有限公司总裁,真维斯国际（香港）有限公司董事长,香港制衣业总商会会长；1952年出生于广东省惠州市；1972年移居香港,1975年成立旭日集团有限公司,现有80多家直属公司,员工超过3万人,业务遍及服装制造、贸易、零售及房地产金融投资等领域,在中国香港、中国大陆、印尼、菲律宾、孟加拉国、柬埔寨设有服装厂.旭日集团有限公司为亚洲最大的成衣制造及出口贸易商之一,旗下拥有真维斯等著名服装品牌,在中国及澳大利亚设有零售连锁店1500多家.
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“对于一个品牌来说,如果没有足够大的市场基数,就无法成为一个持久的品牌.而对于企业来说,一个无法攫取足够多利润的品牌是没有意义的.”杨勋为真维斯确定的品牌发展理念是：紧跟流行而不引导流行,物美价廉,名牌大众化,通过扩大利基市场来消化产能和攫取利润.
上个世纪70年代的杨勋身兼多重角色,他是广东惠州下乡知识青年,资本家的儿子,黑五类分子,当时高压下的政治气氛令他窒息.尽管只有20岁,但这并不妨碍他对苦难和人生的理解：一个野心勃勃的男人,应该对于自己的生活充满信心,相信生命的价值,赋予它意义.他有着这个年龄段的人少有的成熟和老练,确信人生的意义在于改变现实.而当时他的人生现实却无从改变,在绝望之中,他决定冒着牢狱之灾偷渡到香港,他的决心和定力是如此之大,以至于他的出走之事,父亲居然一无所知.他带着干粮,在荒郊野外露宿,为了避免被发现,他只在夜间行走.
一周当作九天用
1972年,内地正因为“文化大革命”而陷入疯狂和瘫痪,杨勋偷渡来到香港.那时候,香港的第一条海底隧道刚刚建成,把九龙与港岛连在一起,电影、电视、实验剧场、音乐会和印刷业、新闻业蓬勃兴起,香港成为一个文化避风塘.与此同时,纺织业和制衣业也成为香港最兴盛的产业.作为一名内地逃难者,杨勋做起了熨衣工,
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在经历最初两年玩命式的流动工作之后,杨勋由于掌握了精湛的制衣技术而备受制衣厂老板青睐,也因此有了一笔来之不易的积蓄.他并没有像大多数来香港淘金的人一样,把这笔钱用来买房、娶妻、生子.1974年,他决定开办自己的制衣厂,别出心裁地为自己的制衣厂取名为“旭日”,意思是“将一周当作九天来用”.
然而,他很快就身不由己地陷入困境之中,时值美欧经济滑入低谷,市场萧条,以往外贸公司转包给制衣厂代工的生意空前低落,100余的工厂面临无米之炊的窘境.许多制衣厂因为没有订单,纷纷转卖或者破产.转眼之间,杨勋从一个工厂主成为一只脚踏入地狱的准破产者.
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突然有一天,一位朋友告诉绝望中的杨勋,他有一个两百打的格子牛仔裤订单无人肯接,杨勋是否有兴趣.“我不假思索地就答应下来了,因为我清楚,无论如何我都必须做这笔单子,因为不做厂子一定破产,而做,可能还有一线生机.”杨勋将样品拿回工厂核算成本时发现,除了工时成本以外,格子牛仔裤的制造成本与普通牛仔裤一样,如果能解决快速在牛仔裤上打格子这样的问题,那么他将获得高出一般订单一倍以上的利润.当时,由于受到机器设备和人员方面的限制,这是一项冒险性极大的生意,因为要在牛仔裤上打满四英寸见方的格子,工序极为繁琐,如果控制不好,残次品率将非常高,同时制衣厂还要承担交货不及时所带来的违约赔偿责任.对于当时的香港制衣业来说,格子牛仔裤属于鸡肋订单,不少制衣厂宁肯无活可做,也不愿意接这种费力不讨好的订单.
如果不孤注一掷,那么杨勋只有死路一条.快速在牛仔裤上打格子的难题最终被杨勋攻克,以熨烫服装起家的他用格子模具将面料固定住的方法解决了这个棘手的问题.杨勋当时并没有意识到这项工艺上的改进将会改变自己的一生.由于拥有这项独一无二的加工工艺,杨勋很快收到了大量的格子牛仔裤订单.这个憨厚的内地人并没有乘机哄抬加工价格,相反,他主动将550港币一打的加工费降低到299港币一打.这个策略非常有效,极低的毛利吓走了竞争者,排他性竞争和低价优势吸引了更多的订单纷至沓来,一年之内他的工厂便膨胀了10倍.在随后的几年里,人们称他为格子牛仔裤大王.
海外设厂,进军内地
1975年,香港首次超过意大利,成为世界上最大的成衣出口地区.然而杨勋很快发现,此时的香港制衣业处于非常被动的境地,在产能急剧膨胀之后,制衣厂不仅受制于海外订单,而且受制于出口配额的限制,两者只要有一个出现波动,那么制衣业就会亏损.与此同时,香港制衣业不得不开始向高档化和时装化方向发展,不少制衣厂开始在欧美设厂,由于成本激增,一些制衣厂赔得一塌糊涂.
杨勋没有盲目跟风,他认为自己的实力不足以支持自己进军发达国家市场.他把目光投向经济不发达地区,当时的菲律宾和印尼不仅出口配额用不完,而且由于急需外汇,政府还对纺织品出口给予优惠补贴,于是在香港制衣业,杨勋率先进入这些国家投资建厂,以降低生产成本.为了避免投资风险,杨勋决定和当地制衣厂合作,由“旭日”管理合资工厂,提供原料和辅料,由当地制衣厂负责人力和厂房,产品返销.“当地人可以帮助我们处理不必要的麻烦,也可以更好地帮助我们管理工厂,以做生意来说,有时候取势、明道、优术,三思而行不无好处.”杨勋总结说.
1977年,华润集团一位从事内地纺织品贸易的朋友建议杨勋到内地开办服装厂,这个建议在当时来说可谓石破天惊.杨勋敏感地嗅出中国即将开始改革的破冰之旅,内地不仅仅有着比东南亚更低的成本,也有更加广阔的市场.为了保险起见,杨勋特意请华润集团和香港中南银行为自己做风险担保.
1978年3月,杨勋着手在广东顺德容奇镇投资建厂,成为第一个进军内地的香港企业.由于国内没有先例,杨勋将“旭日”在菲律宾和印尼的投资经验予以总结,提交国务院相关部门,以此作为建议.两个月后,“旭日”首创的“补偿贸易,来料加工”投资模式得到了批准,杨勋也正式回到了久违的内地.在那个混乱的年代,中国纺织业遭受到“文革”所带来的重创,厂房坍塌、机器生锈、厂区内杂草丛生的景象并不鲜见,在辽宁、河北、山东、江苏等地,印染厂、织布厂大多处于停工或半停工状态.他不停地拜见各地政府官员、纺织厂厂长,告诉他们自己的订单可以让这些工厂起死回生.在短短的两年内,杨勋成功地整合了内地200多家企业为“旭日”做代工,由“旭日”进行管理和提供生产技术,而“旭日”位于香港的总部则专注于获取海外订单和转口贸易.这种简单的分工非常有效：香港的和传真带来了一个又一个订单,内地物美价廉的产品被装上集装箱运到海外,巨大的市场差价让“旭日”的规模不断翻番,开足马力的工厂宛如一架高速运转的印钞机.内地工厂和香港总部的分工协作是如此完美,曾经在两个月内,双方协作生产同一款式的牛仔裤,产量高达500万条,然后出口到美国,每条净赚5美元.
用品牌打通服装产业上下游
在众人都在为做贸易代工中间商的巨大
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