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房地产有关论文范文例文,与杨勋:冷静的冒险派相关发表论文
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;利润而暗自窃喜的时候,杨勋却不再继续扩大“旭日”自建工厂的生产规模.他确信转口贸易的差价利润已经成为众人皆知的秘密,随着越来越多的香港制衣厂加入其中,急剧扩大产能,价格大战不可避免,而伴随着全球经济的日趋均衡,配额限制问题可能始终无法解决.杨勋决定通过品牌植入的方式打入零售流通环节,打通整个服装产业的价值链条,不仅仅做生产商,同时也做渠道商和品牌建设者.1990年,“旭日”并购澳大利亚第二大休闲服品牌真维斯.3年后,杨勋将真维斯在澳大利亚成功的品牌运作经验带入休闲服市场一片空白的中国内地.“做工厂的大小取决于订单客户的大小,而做零售和品牌,市场有多大,生意就有多大.”杨勋解释说.定位于休闲服的真维斯进入内地后便迅速在全国各地跑马圈地.跟风而至的广东众多休闲服品牌盘踞在华南市场,酣战中几乎无人过江.杨勋避开了与这些品牌在华南市场火并,而是进行地域区隔,席卷了整个华北和长江流域,在尚未出现休闲服的空白地带,真维丝的休闲服概念如入无人之境.杨勋至今还记得当时的真维斯给服装市场所带来的轰动效应,定位于中高端市场的真维斯,一件T恤动辄200元以上的定价并没有让顾客望而却步.在山东青岛,蜂拥而至的消费者让商场秩序大乱,商场不得不出动保安将消费者拦在大门之外,每20个人一拨进入商场限时购物,几天之内所有的真维丝服装被疯抢一空.
于是,真维斯顺水推舟,以加盟为主,疯狂开店.1996年,杨勋翻看财务报表时大吃一惊,营业额裹足不前,以往飞速狂奔的真维斯突然间消化不良,门店冷清,服装大量积压.杨勋这时才发现,真维斯以往的中高端定位与目标人群的消费能力出现错位.18岁到25岁的内地年轻人没有收入来源,由于真维丝休闲服售价不菲,新鲜感过后,购买力匮乏的他们很难持续购买.
杨勋开始反思真维斯的市场定位问题,决定放弃以往的高价策略,创造一个大众化的品牌.杨勋确信,对于打通整个服装产业链的真维斯而言,庞大的市场基数和巨大的销量不仅仅可以弥补价格下浮所带来的震荡,而且可以培育和扩大市场.真维斯由此确定了自己的品牌发展理念：紧跟流行而不引导流行,物美价廉,名牌大众化,通过扩大利基市场来消化产能和攫取利润.
“对于一个品牌来说,如果没有足够大的市场基数,就无法成为一个持久的品牌.而对于企业来说,一个无法攫取足够多利润的品牌是没有意义的.”杨勋在下调服装价格的同时,也改变了以往积极发展加盟商的策略,扩大了自营店面的比重.在加盟之风劲吹的今天,真维斯80%的终端店是由自己经营的.杨勋相信对于一个持久的品牌而言,自营是最稳妥的途径.他的理由很简单：“真维斯并不缺钱,不需要通过收取加盟费回笼资金.除此之外,我们也不热衷于在租金高昂的商场和商业街开店,在风光无限的背后是市场浮肿,成本居高不下,一旦高昂的租金无法用利润填补,就会影响加盟者的信心,进而导致市场混乱.”
在终端店面,杨勋强调为顾客提供“买得起的快速时装”.真维斯针对目标客户细分产品,比如同样年龄的学生和社会人员对服装的需求和感觉完全不同,15～18岁消费者相对于20～23岁消费者偏好差异很大.真维斯为顾客提供“买得起的快速时装”战略得以成功实施,得益于公司出色的全程供应链管理,以及支撑供应链快速反应的IT系统应用与流线化生产系统快速反应方法,在确保与时尚同步的同时,快速推出新产品.14年前,真维斯就在国内服装企业中第一个建立了店铺和库存管理信息系统.如今这套独立开发的IT信息系统已经日臻完美,可以自动搜集和统计数据,而详尽的服装数据预测系统甚至可以将来年的天气因素考虑在内,避免天气原因造成过多的库存,同时,无缝式的价值链管理使得产品可以在4个小时内到达世界上任何一家真维丝品牌专卖店,
杨勋坦言自己是一个看重长线的品牌和实业投资者.为了避免明星设计师给企业带来变动和震荡,杨勋有意淡化明星设计师对公司和产品的影响.在真维斯,设计流程高度专业化,从图案、面料、印染、配饰到纽扣,被分解为各个步骤,核心设计者只是对各个图案组合的效果负责.“我们不担心设计师被挖角,也不会担心细节设计,因为在每一个环节,我们都有这个行业内最专业的人在做,设计风格不会因为人的变换而改变.”
冷静的长线投资者
保守的性格并没有妨碍杨勋在逆市中冒进和偏激的商业投资行为,在泡沫中他堪称冷静.在楼市投机最疯狂的1978年,杨勋曾目睹尖沙咀新世界中心售楼处的疯狂抢购──一个星期前就有人露宿街头排队,排队的人甚至带了木棒、铁管自卫,但他内心依然不为投机所动,泰然淡定.
现金流是杨勋极为看重的东西,他从不动用公司的现金流.事实上,在香港地产业泡沫最为严重的时候,许多商人都洗脚上岸,投资房地产,而杨勋一直坚持租赁厂房,专注于制衣业,不为地产投机所动.直到1982年,香港地价大跌,不少炒楼者成了被捆住手脚的“大闸蟹”.此时的杨勋却一反常态,逆势出手,大量买进房地产,待价而沽.1986年,杨勋斥资2.08亿港币,一举买下香港中心区域尖沙咀新钢行40%的楼盘,震动香港地产界.“我习惯在所有人悲观的时候,在别人的疑惑中,把所有的鸡蛋放在一个篮子里,然后小心地看好它.”杨勋解释说,在此后的十余年里,香港房价每年飙升20%.房价在90年代中期飙升至顶点,杨勋快刀斩乱麻,将自己手中的楼盘清空,获资14亿港币,净赚12亿港币.杨勋并不是多元化投资的热衷者,他坦言他对房地产的投资仅仅是为了释放手中过多的现金,避免贬值,同时可以利用房地产抵押担保,以确保“旭日”能抵御多事之秋.
“逆势而为一直是我的习惯,在众人扎堆的投机市场上是没有人能赚到钱的.”杨勋说.1997年亚洲金融危机,香港楼市再次探底.这一次杨勋果断出手,以12亿港币买下尖沙咀旁的北京道一号,并投资7亿港币将其建设成香港新地标.这个形似帆船的香港新地标,造型独特,其楼顶由6块巨大的太阳能发电板组成,并以太阳能电池的能量推动整栋大楼的电动百页窗帘.“目前大楼的估价已经超过40亿港币.”杨勋说,这的确是一笔不错的投资.
杨勋致力于另外一种企业家生活的营造.他热衷于公益活动,捐款数亿港币致力于内地的慈善事业.作为一个商界领袖,杨勋习惯于将自己的手表调快,工作节奏依然是“一周九天”.作为一个时装大佬,他一反常态,不喜欢为自己添置衣物,几套西装已经磨得发白.即使在公司最困难的时候,他也绝对不会裁员.作为一个经历坎坷、从内地逃难至香港的商业冒险家,他时常回想起30多年前,自己在酷热难耐的熨衣间汗流浃背玩命工作的情景.“每次就餐,我只要求简单的食物,同时也要求下属必须将饭菜吃得干干净净.”杨勋说,“如果不是强烈的冒险精神和改变人生的欲望,我依然是一个素面朝天的农民.苦难和挫折都印在我的骨髓里.”
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