电子商务企业相关论文范文参考文献,与广告是电子商务的毒药相关论文的格式

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电子商务企业确实应该沉下心来,谋求自身的合理增长.远离浮躁,日积月累,自然会有所成就.

2010年,电子商务无疑是风头很劲的.易观资本发布的《2010年电子商务投融资报告》显示,截至2010年12月13日,中国电子商务共获得6.14亿美元的投融资.如果加上年末京东商城宣布的5亿美元C轮融资,粗略估计,整个行

电子商务企业相关论文范文参考文献

互联网领域总是各领风骚就那么几年,从几年前的网络游戏勃兴,到现在电子商务一副“烧包样”,可以说电子商务的春天终于来到了.然后,在资本催生的一片灼热背后,却是一个更加令人担心的现象.

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虽然风光,其实电子商务企业的日子也并不是特别好过.在激烈的市场竞争中,钱哗啦啦地进来,又哗啦啦地花了出去.据了解,2010年,排在前50位的电子商务企业在广告上的花费惊人.淘宝网为2.2亿元之多,凡客接近1.7亿元,其他如我买网、也买酒网、京东商城、当当等,广告投入都在2000万元以上.毫无疑问,能看到一种趋向就是,在整个电子商务行业“不差钱”的情况下,行业进入了大“烧钱”的行列.

还有一个事实也不容忽视,在电子商务同行们的争抢下,网络广告的价格飙涨,B2C企业获得一个购买用户的成本大大提高,在过去的一年中,门户网站的广告涨了40％以上.导航网站的价格则是一年翻四番,搜索引擎也涨了一倍.前一段时间因为与大摩女在微博上的骂战而备受关注的当当网CEO李国庆也在微博中抱怨：“今年网络媒体广告价格比去年平均上涨50％；尤其百度搜索和好123收费上涨更猛,还搞流氓手段――大家搜当当网,他们故意出现竞争网站名字,这样可以猛收那家的钱,美名为‘精准’；网址导航网站更恶,你不交钱就不刊登了.我们是不是可以学习淘宝几年前的做法――屏蔽百度”

虽然像凡客,以及再早的电子商务先烈PPG,都可以作为广告帮助企业获得飞速发展的例证,但是光烧钱是烧不出来一个好的电子商务企业的,而在这个碎片化的时代,依靠广告一招毙敌的可能性几乎没有了.

作为一个电子商务的从业者,在我看来,现在电子商务企业对广告的追逐,对广告效力的热捧,已经到了一个不健康的地步.广告投放策略的背后应该有策划、营销、产品、服务等一系列支撑,企业必须有一个良好的发展结构,企业自身必须是“健康”的.如果将广告比作一个大补的药,企业本身适应其药力,会取得锦上添花的效果.但是,是药三分毒,如果不适应其药力,广告投放无疑就成了企业发展的“毒药”.

电子商务企业在激烈的竞争中,在凡客这样表面上依靠广告取得巨大成功的企业激励和示范下,蜂拥而上投广告,我认为是并没有真正理解B2C,没有理解互联网营销的本质所在.互联网营销最主要要做的应该是数据库营销.利用网络的便利性,形成一种扁平化、垂直性获取客户、服务客户的模式.当然,与广告的见效速度相比,数据库营销显得过程有点漫长,需要长时间的积累.但是,广告是裹上蜜糖的毒药,杀人于无形.而数据库营销才是电子商务企业的救心丸,看起来不起眼,但是管用.

实际上,就是凡客的成功,也不仅仅是广告投放的功劳,广告投放从来都不是凡客的主体战略,而是阶段性的、附着性的.其背后是凡客打造一个高效平台的努力.近期,陈年就打算在联盟平台上投入1亿元.这笔投入不是广告,而是渠道建设费用.也就是说,B2C的成功不是仅靠广告,而是还有其他很多工作要做.

对于电子商务企业而言,真正的需要是开动力量挖掘崭新的社区营销、微博营销的力量.要引导自己的员工,做好基础性的工作.这些新的营销手段非常适合电子商务企业,但是对企业员工的要求会比较高,建立体系会有一定的难度.不过,从长远来看,会是一个好的发展方向.

电子商务企业蜂拥而上投入广告,也不能完全怪企业的经营者,因为其背后还有资本这样一双大手在操控.实际上,即使行业内很多经营者自己知道广告完全是消耗性的,是不会带来长期积累的,但是仍然会“饮鸩止渴”.他们有着现实的业绩压力,为他们注资的VC等不了,所以他们等不得渐进式的积累.在这片资本的“游乐场”上,资本浮躁了,产业必然会浮躁.

电子商务企业从本质上说是零售企业,虽然从传统的线下到了线上,但是最值得投入的还是渠道能力的建设.对于那些拿到了投资的电子商务企业来说,最好的选择不应该是拿着钱撒出去做广告,而是回归到电子商务企业的核心,去扎扎实实地做后台.

广告是一剂兴奋剂,能够让企业进入快车道,但是为什么它就不会是一剂毒药呢我呼吁行业内的企业都能够放慢自己的脚步,让“灵魂”跟上来.

在发展的韧性和耐力上,我比较欣赏刚在美国上市的当当网.电子商务历经波折发展到现在,实际上早就应该过了盲目追求增长率的年代.经历了浮躁,电子商务企业确实应该沉下心来,谋求自身的合理增长,而不是翻倍式增长.远离浮躁,日积月累,自然会有所成就.

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