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关于医药保健方面论文范文参考文献,与广告软文也好“色”相关发表论文
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从脑白金面世到风靡,“软文”犹如一股旋风席卷了整个中国营销界.软文造就脑白金的神话!由此,软文便成为重要营销利器而被广泛关注.
笔者2003年在山东操盘一降压产品时,发布的同一文字、同一标题、同一报媒的两版广告软文稿,发布时间不同,刊登版面也不同,却造就了广告效果非常之大不同.第一版软文,刊登发布在医药保健品行业内认为的黄金发布期――星期四（医药保健品行内专业人士认为周二、周四是发布报纸广告的最佳时期）《济南时报》19版济南新闻综合版健康资讯专版；而第二版软文,发布在星期一（医药保健品行内认为周一一般企业上午开会,广告效果不好,是报纸广告的较差发布期）《济南时报》34版“星期一门诊”专刊门诊报告.健康资讯专版软文价格3.5元/字,加标题共花2740元；星期一门诊专刊软文价格2元/字,带标题共花1580元,专版价格比专刊价格近高出一倍,何况版面也好――新闻版,版位也靠前――第19版,非常符合医药保健品的发布要求与规则；而另一个则是第34版周一发布,版位和发布时间都不好,按说专版广告效果要比专刊效果好才对,而实际效果却恰恰相反!专版软文共接咨询20多个,而专刊软文共接咨询200多个.为什么?有人说“软文标题效果占整体软文广告效果的80%”,而在这却是同一篇稿子,同一个标题,同一种媒体,效果却相差这么大呢?原因何在?
经过笔者切身实际操作研究发现：这是由于软文的执行策略与细节不同所致.爱美之心人皆有之,广告软文也是如此,因为广告软文也好“色”.
软文为何也好“色”?
纵观两版软文,一篇为黑白色,整版均为黑白,没有什么特色,造成“软文”不能凸显出来；而第二篇为套红色,整版为彩色,红色的大粗黑标题和红色大“降”字在整版中显得特别醒目、抢眼,有极强的视觉冲击力,广告软文好“色”也就不足为怪了.因为抓住“色”彩,你就“红”!以下是软文广告在市场实际操作中的执行策略与细节,现总结下来,仅作参考:
1.红标题比黑标题好.
软文也需要设计与色彩的搭配.硬广告讲求图文并茂,而软文则以“软”见长,以“文”为主,尤其是突出大标题显得更为重要.靠标题先把读者吸过来,然后再引进去,引导读者看内文,标题起承上启下的作用.
红色是吉祥的象征.第二篇软文大标题“治疗高血压可以不用药”,不但标题含义可以引起患者的兴趣,而且红色又可以与高血压联系在一起（高血压属于心脑血管疾病范畴,可以让人联想到血与血管）,可谓一举两得.再加上在整个版面中非常醒目突出,比黑标题当然要好许多,何况又符合广告设计的视觉传播规则――彩色的比黑白的效果好.因此,带“色”的标题就是好,能带红“色”带红色,能带彩“色”带彩色.
2.标题宽的比窄的好.
宽标题占的面积大,醒目,有冲击力,能增强软文的广告效果.软文要突出标题,
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3.有副标题的比无副标题的好.
加上副标题,不但增加了版面空间,也能追求面积的最大化,更何况一般副标题是不收费的,既能省钱,又能增加整体效果,还能起到为主标题进行补充和解释.如：第二篇软文,主标题“治疗高血压可以不用药”,为什么不用药?消费者心里就产生怀疑与疑问,副标题“降压护腕让‘高血压’低头!”来做以解释与跟进,引导读者向内文继续看,噢!原来如此,降压护腕是准字号医疗器械,外用产品当然不用药啦?打个咨询一下吧!因此,咨询就比第一版软文多了,有副标题的比无副标题的好.
该文来自 http://www.sxsky.net/guanli/00366366.html
4.有标志性图片的比没有的好.
软文广告中带有标志或标志性图片,信息传播效果会更好,如：企业标志、品牌标志、企业吉祥物、产品包装等.如：软文中左下方有一个大大的红色“降”字,在整个版中显得非常醒目、非常抢眼,吸引力非常强,在配合上红色的大标题,就显得更加耀眼,让读者一眼就可以看出这是降血压、治疗高血压的产品.软文直接明了,这就成功了一半.
5.内文重点突出的比不突出的好.
软文广告内文段落要分开、要明了,主次要分明.内文该突出的地方要突出（如：小标题等）.报刊信息量也越来越大,人的时间和记忆力是有限的,要在众多的信息中脱颖而出,软文文字必须简短、明了、醒目、突出,让读者一目了然!两者的不同,就在于前者内文重点字眼没有加粗突出,整体软文版面显得平淡无奇,而后者软文小标题突出了,所以,软文效果就好多了.
6.排版格式横的比竖的好.
软文广告和硬广告不同,硬广告有固定的版面,不过只是做的大小而已；而软文广告则无规则,没有大小,只有字数的多少,来决定版面的大小.因此,软文的排版格式就显得格外重要,横排的要比竖排的效果好.因为,同样多的文字,横排显得感官面积比较大,标题还可以放到最大化,比较醒目,与人的眼睛相平衡,并且与一般人的阅读习惯相吻合,再则,比较宽松的文字,让人看起来不累!竖排则显得整体非常窄小,标题也不能放大,字体也细小不醒目,不能引起注意力,效果会受影响.
7.排版风格与整版相协调.
整体排版风格要与报媒整版相协调、相统一,讲究排版的协调美,不协调,肯定不美,软文效果会受影响!因此,要研究投放报媒的版面排版风格和设计格式.软文整体排版要整洁,不要乱七八糟的,该要框时就要框,根据报纸的排版风格来决定.软文排版更要贴近事实,贴近消费者,让读者感到亲切、温和,而不是陌生.因为,只有这样才能让读者仔细看下去,也只有这样才能起到软文不软的广告效果.
8.有定版设计的比没有的好.
一般情况下,最好有专人专门来定版设计软文版面,这样才会起到软文广告的最佳效果.花同样的钱,做不一样的效果.因为,设计人员一不小心,不是掉字漏字,就是有错别字,直接影响了软文的实际广告效果,正如以上两版软文一样,效果相差甚远.再者,有专人定版的话,可以让编辑和设计将软文做到最大化、最美化和版面位置最佳化.版面的“左与右”和“单与双”也是大有学问的,根据人的读报习惯、特点和聚焦原理,一般单数版比双数版好；单数版放在左边比右边好,双数版放在右边比左边好.
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9.颜色的差异化与唯一性.
现在彩色报纸媒体越来越多,而且彩版也越来越多,如何在彩版软文广告中脱颖而出?就显得特别重要,尤其颜色的差异化与唯一性.如：第二篇软文,整个版中唯独这一篇软文大标题是红色,其他标题以绿色为主,这就好比万绿丛中一点红,显得特别醒目、抢眼,按营销理论来说,就是差异化策略,由此而创造了软文的差异化和独特性,只有这样才能令软文的广告效果达到最佳化.
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