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社区卫生服务类论文范文数据库,与怎样打开社区营销新局面相关论文答辩
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0340;力量,采用一系列的渠道分销战术,以达到产品深度营销层次,追求产品的渗透率.潜移默化中市场份额得以持续性提高.推广目标：能够控制物流的关键人物,商业的采购员、开票员、计划员,社区医疗机构的采购或者院长.
产品特点：慢性病用药、隶属医保用药目录范畴、品牌知名度适中或较高、医师熟知产品的使用方法、处方药品种、产品价格适中.
队伍结构：每个省设置1名商务总经理,每个城市（含县级市）设置1名商务代表.这种结构一个3000多万人口的省份大约需配置10人左右,人力资源成本较低.
2.模式二：社区医疗推广为主的社区第三终端推广
原理：依托自身的力量和销售队伍,注重社区卫生服务机构的单点产出,以全科医师为主要推广目标,将产品的“卖点”植入到社区医师的脑海,通过医师的处方推动产品市场占有率的提高.
推广目标：全科医师、采购、院长,企业介入,利用中华医学会系统的医师教育平台和专业医学杂志的媒体广告,一方面提高全科医师的医学水平,另外一方面将产品的学术定位广而告之.
产品特点：慢性病用药、新品居多、品牌知名度不高、医师不熟知产品的使用方法、处方药品种、产品价格适中.
队伍结构：每个省设置1名商务经理和1名推广总经理,每个城市（含县级市）设置1名推广主管,每个城市的行政区设置1名推广代表.这种结构一个3000多万人口的省份大约需配置60人左右,人力资源成本适中.
3.社区医疗与OTC并重的社区第三终端推广
原理：完全依靠企业自身的力量在社区医疗和OTC两线作战.全新开发,创新取胜.
推广目标：包括社区全科医师、采购员或院长和药店药师、店员或店长等.该类产品基本属于全新范畴,目标客户并不了解产品的特点,企业需要花较大力气进行品牌建设.
产品特点：慢性病用药、新品、品牌知名度不高、医师不熟知产品的使用方法、双跨或者OTC品种、产品价格适中.
队伍结构：每个省设置1名商务经理和1名推广总经理（下设1名社区医疗推广经理和1名OTC推广经理）,每个城市（含县级市）设置2名推广主管分别管理社区医疗和OTC线,每个城市的行政区设置2名推广代表.这种结构一个3000多万人口的省份大约需配置120人左右,人力资源成本高.
4.全民健康教育的社区第三终端推广
原理：属于高度战略性的推广模式,涉及的营销环节多,属于开创“蓝海”级的营销战争,通过全民健康教育,在大众媒体、第一终端学术推广、城市社区第三终端的各种广告和互动推广活动的推动下完成推广宣传.
推广目标：全民.
产品特点：保健类用药或慢性病用药、全新产品、品牌知名度不高、医师不熟知产品的使用方法、双跨或者OTC品种、产品价格适中.
队伍结构：每个省设置1名商务经理和1名推广总经理（下设1名社区医疗推广经理和1名OTC推广经理）,每个城市（含县级市）设置2名推广主管分别管理社区医疗和OTC线,每个城市的行政区设置2名推广代表.这种结构一个3000多万人口的省份大约需配置120人左右,人力资源成本高.
5.城市社区第三终端推广外包
随着社区第三终端的逐渐规模化,市场被细分成各个小市场,在药品的流通领域将出现实力相对较强大的地方性社区第三终端推广队伍.由于社区覆盖面太广,很多企业没有足够的力量独自承担运作的费用,因此按照社会分工的原则,本地化和专业化的城市社区第三终端推广队伍逐渐形成,营销资源做一定的重组,通过外包形式将产品交给第三方运作将是一个趋势.
6.模式六：厂商联合药店推广模式
既可以和连锁药店联合一起作社区推广,也可以和社区药店一起推广,社区药店有以下特点：
限制少,客情好就能发布,因此应该加强POP发布.消费者看重宣传册,可以免费发放,且基本没竞争.三、针对社区消费者的宣传推广与促销：比如我们经常联合社区店进行心脑血管用药知识遵循普及活动.药店厂商双赢.
四、加强店员推荐（可信度高）,协助药店进行消费者健康咨询与顾问式行销.由于是熟客,社区店员一般都是以服务取得客户信任的,因此可信度较高,搞定店员,让店员会卖且能客观的推荐,效果比起商业闹市区药店,可谓是事半功倍.
社区卫生服务类论文范文数据库,与怎样打开社区营销新局面相关论文答辩参考文献资料：