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40;事情出现.要想超市不做死,就需要有核心竞争力.何谓超市核心竞争力答曰：产品品牌、品牌产品.众所周知,超市的资源是有限的,如何在有限的资源里让消费者买到更好、更实惠、更满意的产品,对超市产品选择机制来说是一个大难题.因此对于超市来说,它最希望的就是卖消费者喜欢、品质好且利润高的产品,并不一定非卖大品牌不可.毕竟大品牌这样的产品一来终端价格高,一来超市利润低.
因此.就采购的出发点而言,超市会刻意地去追求一些有市场,且物美价廉的产品.即使该产品暂时还未树立起品牌效应,但性价比高,对于我们超市方来说,也是可取的.毕竟进进出出的消费者形形色色,每个人的需求是不同的.
但事实上,很多中小品牌由于产品本身监管不严,存在一些质量问题,超市若选择了这类有质量问题的产品,会砸了自己的招牌.所以,这就导致了超市只好将眼光投向知名品牌,不敢选择默默无闻的中小品牌.再加上有些中小品牌进店以后,由于产品品牌效应不高,产品促销力度不大,造成产品滞销的情况出现.这样的产品,超市为了自身利益不得不进行淘汰.因此,超市方在此扮演的也是一个两难的角色.但需要强调的是,这一切的把关控制,并不会影响产品质量好、有市场潜力的中小品牌的成长.相反,超市为了自身的发展,更会鼓励这类产品的出现.
专家观点：中小品牌应看准超市需求
其志执行团队总指挥 王 晖
一款产品的流转分为几个层次：生产商→经销商→零售商→消费者,我们可以看见,在这一产品流转的链条上,零售商是直面消费者的,而商超作为现代零售业态最主要的形式,又处在零售业的最前端.商超作为打造品牌的重要场所,供应商就需要抓住超市切身的需求与特征,才能准确制定应对策略.
超市最大的优势,就是它占有消费者这一不可或缺的资源,它本身是商品交换的场所,能很敏感地觉察到消费需求变化,超市所有的产品组合也是围绕消费需求变化而变化的.
因此,超市本身也在不断地调整其产品结构来增加其竞争力.一般超市的产品分为四类：1、树立品牌形象的产品,如：可口可乐等大品牌；2、赚钱、赚费用的产品,如：故事中提到的杨某产品；3、吸引人气,用于打仗的产品,如：特价商品；4、正常销售,满足部分消费者需求的产品.不同类别的产品,在超市中受到的待遇会有很大的不同.
对于供应商来说,将自己的产品送进商超,首先就需要根据自己产品的特性来确定到底归为其中的哪一类,然后才能制定具体的进店、促销策略.最害怕的就是本身不具有特色,消费者购买欲望不强的产品.而它又非要进商超.当然,如果你的产品既能满足消费者需求,又能用促销活动帮助商超来打仗,吸引人气,那这款产品理所当然地能一路走好,这样产品品牌成长之门也将会顺利打开.
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