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一篇博客卖火竹纤维毛巾
大学毕业后,朱蒙蒙借来6000元,只身到北京考察竹纤维毛巾.该毛巾透气性强、排湿性好,有普通毛巾没有的优势.
第一次做生意,因为不善于推销,她的毛巾全都积压在家.心情沉重的朱蒙蒙,在博客里倾诉创业的艰辛.让她意外的是,这篇博客竟然给她的生意带来了转机――她的真诚倾诉为她赢得了大批买家,朱蒙蒙创业的道路迎来第一缕曙光.
随着文章点击率的步步攀高,朱蒙蒙的创业故事受到了更多人的关注,这让她看到了网络发展的延伸性.她迅速开始了网上营销:在阿里巴巴开批发店、在淘宝开零售店.就这样,朱蒙蒙的生意越做越红火.
做网络销售的人还很少,朱蒙蒙受到了媒体的关注.随着报道的加深,朱蒙蒙名气的增大,竹纤维毛巾也火了,很多客户开始直接去厂家拿货.朱蒙蒙无奈地说:“我只是竹纤维毛巾的经销商,无法在网上做大.”朱蒙蒙决定选新项目.
靠网络选新品:嵩山野生首乌茶
媒体的报道,让很多公司向朱蒙蒙抛出橄榄枝.其中一家专门做嵩山首乌系列产品的公司,引起了她的注意.公司的首乌系列产品包括:嵩山首乌茶、首乌粉、首乌片、首乌藤脚气粉等.原材料全部是嵩山野生何首乌.
最引人注意的是嵩山首乌茶.该茶由嵩山野生的何首乌、山楂、菊花和木糖醇采用特殊工艺制成.包装成袋,和茶叶一样,用热水冲泡,方便卫生,属于功能性食品,没有任何毒副作用,适宜高脂血症、脂肪肝、睡眠障碍、头发早白的人群.
“新产品在销售上没有固定的模式,可以大胆尝试.”抱着试试看的想法,朱蒙蒙开始与公司合作.2009年7月,她代理的首乌茶,正式在网上销售.前5个月,通过跟踪回访,朱蒙蒙对产品的质量和功效有了信心.
很多客户都是慕名而来.一次,一个四川客户打,说自己有重度脂肪肝,可胃又不好,不能吃西药.听说首乌茶适合自己喝,就想先试三个月.他费了很大的劲才找到公司的,不会网购,就找朋友帮忙买.5点多,他在郑州的朋友来了,说:“哎,第一次听说郑州有卖这茶的.我花4000多元买的2块普洱茶,却抵不过180元的嵩山首乌茶！我一直失眠,吃安眠药都没用,正发愁呢.”当时就买了2000元的首乌茶,一半给四川的朋友用,一半留着自己喝.
多种营销方法并用
终使流量大增
由于新产品知道的人很少,茶的销量一直没有突破.朱蒙蒙说:“这5个月里,靠电子商务推广的效果并不太好.10月份,我在淘宝开通了一个商城,销量刚好转,就遇到淘宝商城规则变更,每年的保证金由5000元提高到了1万,新增加了一年6000元的技术服务费.”
我们的旗舰店,只能经营一个品牌的同一类产品.知道嵩山首乌茶的人不足1%,店铺平时就靠老客户购买.产品冷门、种类少,店铺自然没有流量,更不会有好的排名.淘宝的这一规定,对刚起步的朱蒙蒙来说,确实有些接受不了.
但朱蒙蒙依然坚持做淘宝商城.开网店,她的经验还是挺丰富的.她说:“开网店,是新产品、低投入、高产出的一个好平台.做淘宝,尤其要注重淘内宣传.”为了增加流量,她积极参与淘宝的活动,例如团购、秒杀,还在淘宝社区发帖、跟帖,以此引起大家的关注.她还经常向阿里旺旺上的朋友请教,如何在网上宣传.通过一系列的努力,店的流量渐渐增加.尤其在阿里接受访问后,有280多个愿意做首乌茶的网上经销商,批发量也不错了.
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2008年嵩山首乌茶上市以来,没做过任何广告,靠的就是口碑.从2009年8月份走网络推广开始,以前每月20万的销量,上升到现在每月50多万,代理商也增加到12个.
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很多代理商都是自己喝过首乌茶、首乌粉的消费者,比如福建、天津、山西等地的代理商.福建代理商蔡先生以前是重度脂肪肝,一直在喝首乌茶.他是卖保健品的,可以铺货到超市、药店,还可以走一些团购,代理后效果不错.广东代理商陈女士,今年4月份加盟.她了解何首乌,边喝茶边考察市场.1个月后,她把产品放在实体店代销,随后找当地的药店和超市.因为卖得好,她准备在当地媒体做广告.
现在,朱蒙蒙在淘宝上招了很多网络分销商,她还打算招更多的实体店,以网络带动实体销售.
(责编:赵小林)
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