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营销策略方面有关论文范本,与一个新产品怎么走出营销困境?相关论文答辩开场白

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0026;零售分销渠道.

四、加强与消费者的沟通

在促销沟通策略方面,应同时采取推动策略和拉引策略：

在推动策略上,招聘有经验和素质更高的销售人员,并加强对现有销售人员的专业培训和销售技巧训练.针对公司内部销售人员制定销售奖励政策.

筹办经销商订货会,提供一定的优厚条件促使经销商压货,并加强各类市场推广支持,促使经销商们共同推广“QS牌”产品.

拉引策略是产品营销的一项重要策略.对于“QS牌”场景照明控制器而言,培育市场是至关重要的,有必要多投资于市场推广方面,在营业预算方面,建议不作赢利式预算,尽量投入更多的资源,筹办几项有影响力的活动.

“QS牌”场景照明控制器重新上市第一年,需要大量的市场投入,以全力提高产品知名度和培育市场需要为营销目标,其销售费用和市场费用将远远超过QS电器公司一般产品的20%～25%的营销费用比例,同时,对其并不制定盈利要求,以培育该市场和该产品的长远发展.

*注:STP营销策略包括市场细分、目标市场决策、市场定位三部分.市场细分(segmenting)是依据购买者的不同特征或市场需求的差异性,对总体市场进行深入的分析和归类,为企业营销活动提供选择和比较的空间.目标市场(targeting)决策,要求企业依据一定的条件和方法,对各个细分市场进行评估,并确定其进入的范围和重点,也就是找到企业未来的“用武之地”.市场定位(positioning),就是企业为自己及其产品在市场上树立一定的特色,塑造预定的形象.这一过程通常叫做目标市场营销,亦称STP营销.

一个新产品怎么走出营销困境?参考属性评定
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