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78;都是当地人,正泰分区域设办事处,对他们提供服务,进行管理,帮助他们进行公关.

正泰这样做是基于几个方面的考虑,一是降低成本,二是利用当地人对本土情况的了解.正泰借助这种方式,让自己的员工慢慢熟悉当地的情况.现在正泰国际部的员工,进公司后,就直接派到国外,让这些可塑性强的年轻人快速了解当地的情况.正泰集团新闻发言人廖毅说,利用这个过程,以后可能会慢慢过渡到让自己人在国外直接控制销售网点.

正泰这种形式是拷贝了它在国内销售网络建立的模式,而在国内,现在已经出现有正泰入股的经销渠道,廖毅认为,国外以后有可能会过渡到这样的模式.

正泰下一步的计划是在一些国家建立工厂,他们有两个目的：第一,对于低压电器这种低价值的产品,可以降低成本中很大的一块――运输成本；第二,可以打破当地的一些贸易壁垒.

与正泰的模式差不多,康奈皮鞋也是借助别人的资金建立了自己的海外销售渠道,不过它建的是投资更大的销售终端――康奈品牌专卖店.

2001年,康奈在法国开设了自己的第一家专卖店.虽然法国在历史上皮鞋生产能力也很强,但后来随着经济的发展,他们的产业升级了,在国内基本上不生产皮鞋.康奈选中的第二个国家是美国,因为这个国家自己现在在本土也并没有生产皮鞋.康奈在美国所开的两家专卖店,选择的是华人与当地人居住场所交界的地方.第三个国家是意大利,选择的是外国游客比较多的旅游胜地.

康奈的专卖店大多都是在当地的温州老乡开的,由他们出资开店,康奈和当地人成立合资公司,帮助他们做市场推广,从1999年开始,康奈就在国外一些华人报纸和中巴车的车身上打广告.据康奈介绍,现在不论是专卖店的投资方,还是康奈自己在国外的总体经营,都是盈利的.

截止到2004年上半年,康奈已经在海外建立了80多家康奈专卖店,计划到2005年左右会达到100多家.专卖店选址都是在蓝领阶层进出比较频繁的场所,或是在华人与外国人居住地交界的地方,位置一般都比较偏,这是由康奈在国际市场上的品牌定位所决定的,它在国外的定位是蓝领的中间收入阶层.康奈副董事长郑莱毅说：“我们第一步要解决的是生存问题,不能把产品定位在白领阶层,这个阶层的人是不会去买我康奈皮鞋的,不能够一开始就把品牌做死掉.”

声音：谈成功,现在还为时太早

康奈集团董事长郑秀康

中国皮鞋企业௚