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关于大学生方面论文范文参考文献,与专家支招校园营销相关毕业论文
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23;的策略,同时结合不同推广方式的特点,更加有效地开展推广活动.通过社会媒体影响大学生的性价比不高,而且往往并非企业主观针对大学校园的行为；免费派发可以让大学生直观地感受到企业的产品,但是除非产品具有独特性和较强的针对性,否则通过试用吸引到消费者的比例不高；巡展和各类校园活动是企业运用较多的方式,它能够给学生更为直观的感受,同时增强互动性和体验性,从而获得较好的效果,但是传播的人群受到一定的限制.企业应该提高对校园媒体的利用,校园媒体主要包括平面媒体和网络媒体两个方面,通过校园媒体,企业可以更加准确以及更低成本地覆盖大范围的受众人群.
话题三：如何打动高素质、挑剔的大学生,取得他们的信任?
马旗旌：企业在进行校园营销时,要特别留意这几个关 键 词：
第一,互动.大学生智力水平较高,一般比较低端的促销手段不会对他们产生太大的吸引力.第二,关联.品牌间的合作,形式与形式间的联合.比如,可口可乐和联想就曾经联合在校园内做过一些活动.在校园内有很大的空间去做关联营销,而且成本低、效果好.第三,潜营销.对大学生来说,过于浅显的营销方式一般都会遭到排斥.而大学阶段是品牌意识形成的重要时期,他们现在建立的品牌意识会影响到他们以后的产品选择.第四,我觉得在方式上,体育营销、文化营销、娱乐营销的方式,对大学生比较有效.
我个人认为,对于校园营销而言,长期的忠诚度的营销,比短期的更有意义.大学生群体和非大学生群体总量上相比,市场不算大.如果从大学生未来的品牌定型和影响力来说,这个投入是值得的.所以校园营销更多地应该放在品牌的培养和情感的培养上.扩大销量决不是企业进行校园营销的目的,特别是对于那种跨国公司而言,他们看重的还是他们的示范效应和影响力.
中展：大学生群体具有较强的分析和判断能力,又具备较强的信息搜集能力,因此,他们在消费时会追求信息上的对称,从而会规避企业广告和促销.因此,应该把握他们的消费特点,分析他们的消费习惯,例如他们更加容易受到周围朋友和同学的影响,他们的消费观念还未完全形成,具有一定的感性等.
企业可以考虑以下一些方式和方法：第一,贴近学校,以大学生更加容易接受的语言和文化去展现企业的产品和品牌；第二,改变品牌和产品推广的方式,通过更加软性的广告,或者公益活动等公关活动来减少大学生规避的心理.
白长虹：其实任何人对广告和促销都是很回避的,大学生更甚.大学生不是喜欢标榜个性吗?不是喜欢跟随潮流吗?不是很重视朋友吗?不是喜欢理性思考吗?不是喜欢接受新的事物吗?不是喜欢文化性的东西吗,不是喜欢运动吗,不是喜欢参与和自我主导吗?不是很喜欢触网和玩游戏吗?那就针对这样的特点开发出一些创新的、针对性的营销方式.营销无非就是沟通、说服消费者,激发其消费的欲望.企业就可以根据这些特点来开展如运动营销―这方面的例子如红牛的大学生三人篮球赛,把赛场作为自己的广告促销媒介；还可以开展伙伴式营销、教育式营销、差异化营销、游戏营销、网络营销、体验营销,体现和具有高科技感、国际感、文化感等营销方式都对大学生很有效果.
马旗旌：大学生群体在购买习惯上,倾向于高端品牌,但是在价格上则只能接受低端价格.怎样的营销方式才能有效地打动他们呢?我觉得虽然大学生的经济条件在一定程度上限制了他们的购买,但这个无妨.现在,因为经济的原因买不起,但是不见得他们以后有能力之后就不会去买.我今天推销一个品牌的产品,并不是要你今天就买.其实一些高端的品牌、高价值的产品,它们做校园营销更多的还是要建立品牌意识,而不仅仅是以促进现在的销量为目的.一个企业进入校园,一定要清楚自己的营销目的和目前大学生的消费能力是否能实现这个营销目地,这个非常重要.
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我建议,实力比较弱的企业,一定程度上讲不适合做长期的校园营销.大学生群体有一定的量,但是大不过他们的同龄人,所以,我觉得校园营销主要还是应该以培养品牌忠诚度为主,主要还是看重他们的影响力.校园营销的门槛还是很高的,对于一些实力比较弱的企业,花费很大成本取得的销量的增加,不见得能弥补成本.
企业发言：
高校学生是具有高素质、追求品质、时尚且生活具有一定封闭性的群体,对先进产品、先进技术具有广泛的接受性和认知性,是我们社会未来消费的主要力量,并且其品牌选择和消费行为具有一定的示范效应.我们更希望的做法是通过非商业性质的宣传活动,学生的参与,最终达到学生与学生互动、学生与厂商互动的目的,达成品牌与消费群体的共鸣.
我们认为高校市场目前具有四个特点―市场规模大,地区分布相对集中,市场呈稳健增长的趋势,高校市场是时尚市场的代言及前沿.这个年轻群体是方正品牌未来和现在的接受者,这就是市场的源泉所在.在高校做营销可能最大的困难就是如何真正与学生达成共鸣与互动,活动最好以超新、超活的形式亮相.
方正每年的大型市场活动,像“方正纵横四海,惊喜十面埋伏”、“赞助北极科考”、“赞助珠峰测量”等都会有相应的校园推广活动.而且,每年一度的校园巡展也是必不可少的,今年的巡展我们专门为学生量身定制了学生笔记本系列产品,而且选购范围比较广,防盗、小巧、轻薄
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我们专门针对高校的营销活动将会非常丰富和特别,我们特别重视参与学生之间的互动性,以及学生与企业之间的互动.校园市场的战略意义主要在于它是未来的潜在市场,校园市场在方正整个战略规划中处于一个举足轻重的地位.
方正科技销售平台笔记本产品业务部高级总监刘巍
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高校将建成超市“联合舰队”
2005年8月,全国各地的高校商贸企业齐聚上海,成立了“中国高校商贸管理专业部”,标志着全国高校后勤开始以“联合舰队”的形式,出击在校大学生消费市场.该专业部由上海、陕西、安徽三省市的高校后勤集团以及浙江大学、武汉大学、中山大学等12家单位共同发起,隶属于中国高教学会后勤管理分会.目前全国高校后勤创办的教育超市等商业网点已不下3000家,各超市公司年销售额都在千万元以上.
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