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汽车销售方面论文范本,与曹树澎:豪华品牌的奢侈营销相关论文摘要怎么写

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曹树澎简介

曹树澎,于2005年年初加入宾利北京.2006年1月,被任命为宾利北京市场总监,负责宾利汽车北方地区的市场推广工作.

前瞻观点：

2007年,国内顶级汽车市场的竞争,会愈演愈烈.大家会联手把顶级汽车市场做大,并各自分到更大的市场份额.同时,宾利也将会在顶级汽车市场上占有更大的份额.

2006年影响力：

任职期间,曾多次参加北京,沈阳,西安,长春,大连等国际性及区域性车展――独特和专业的营销方式,正符合宾利品牌“高端窄众”的定位.

宾利属于汽车行业中的一个“交叉”品牌,它既是汽车行业中的顶尖品牌,同时也属于奢侈品的范畴.所以宾利的市场推广工作有它的独特性.第一,在广告宣传方面,我们选择一些高端,窄众的媒体形式,这样更符合宾利的品牌形象.第二,在做活动方面,我们注重私密性.宾利的车主和潜在客户多是企业家阶层,他们购买和乘坐宾利轿车,是选择了一种生活方式,而不是炫耀的资本,我们有义务尊重客户这种低调的生活态度.第三,品牌形象的维护.

“把动力和速度元素,结合最精良的质量,见证在豪华座驾之上”,是宾利恪守了80多年的造车宗旨.宾利的设计始终在创新、优雅和人性化方面孜孜以求,各部分均配合得天衣无缝.这不仅表现在其优雅的车身线条、舒适座椅,更体现在对于动力和操控性的着力改善方面.比如,通过对引擎内件的重新设计,使得废气排放达到最佳效果；对气流动力设计的改良,使高速行驶的车辆具有更好的稳定性.最值得一提的是,宾利车动力强大的引擎被设计得体积小巧而精致,与宾利车典雅的外观达成了和谐统一.

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在欧洲和美国,可能一个几岁的小孩子都知道宾利汽车；而中国不同,宾利进入中国才短短四五年的时间,品牌认知度还处于一个成长期,因此不能把宾利做成一个大众化的品牌形象.

曹树澎:豪华品牌的奢侈营销参考属性评定
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从2002年宾利进入中国到现在,我们每年的销售业绩都保持成长.2006年尽管经历了4月1日消费税调整的冲击,但我们在去年全年总体销量上仍然创了历年新高.时至2007年,我们更是在第一个月就打开了汽车销售“开门红”的良好开局.纠其原因――中国股市和基金等金融市场一路牛市,我们那些潜在客户手中有了现金,加上对未来市场乐观的预期,消费就有了动力和信心.2007年初的销售给了我们充分的信心,2007年宾利将会在顶级汽车市场占有更大的份额.

关于2007年的市场推广工作,在本人所负责的北方市场上将会有两个特点：第一,我们要进入更多被看好新市场,扩大我们的“地盘”,这些地区隐藏着我们大量的潜在客户.目前计划中的城市包括：唐山,大连,沈阳,青岛,太原等等.第二,进行更多的品牌合作.我在去年下半年就已经和几个高端品牌谈合作的方向,经过多次交流沟通,双方或多方达成了共识,2007年就进入具体操作和实施的阶段.

2007年,国内顶级汽车市场的竞争,会比以往更加激烈.国际超级豪华品牌汽车进入中国市场以后,这种竞争已不再是价格上的竞争,而是大家联手把市场做大以后,各自分到了更大的市场份额.作为顶级汽车市场的领导者宾利,喜欢这样的