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当一个行业没有核心产品而又陷入价格竞争的时候,这个行业就已经死了.面对如此境况,要突围,必须要创新.
在“千团大战”的情况下,团购网站的下一个发展机会在哪?数据挖掘、地理定位(LBS)、社区化电子商务,还是垂直化发展?
目前的团购模式,是基于互联网发展十余年的经验积累,对商业和人性的发挥做到了极致.如此模式到了国内,很容易走上一条具有“中国特色”的道路.
可以看到的是,团购网站深陷价格战,大家进入低价的竞争.你推出的套餐128,我要推出99的,他要推出60的.大家在这个市场中,不是根据自身的情况定价,拼的是谁有钱,谁可以赔更长时间.就算赔到剩寡头竞争的时候,利润肯定还是上不去,因为特殊的市场环境和模式的易复制性决定了这一切.当只用低价吸引贪便宜的低端消费者,能为商家带来什么?为消费者带来什么?
另外,目前进行团购的商家整体水平很低,甚至很多别有用心的商家在利用团购,例如面临倒闭的商家,利用团购赚一票走人等层出不穷.
好的企业也会进行团购尝试,但是价格、产品、规模控制得很死,团购网站几乎零利润在为优质企业服务,而且在优质商家面前,没有区别性可言.
当一个行业没有核心产品而又陷入价格竞争的时候,这个行业就已经死了.更别说,从业者仍在疯狂地烧钱来做这件事情了.
面对如此境况,要突围,必须要创新.社区化电子商务是未来的发展方向,也是具有活力和充满创新的领域.将媒体、电商、社区相融合,开发优惠及代金券系统,让商家吸引目标用户,同时凭借数据分析和挖掘技术,为商家提供全方位的用户数据分析服务,例如各个年龄层、收入的用户购买情况,购买和消费的时间和空间的分布等等.
本文出处:http://www.sxsky.net/guanli/00376423.html
以新开业商家为例,它的需求是迅速建立知名度、获得体验用户、打开市场,借助传统的团购模式,可以轻松实现这些目标.现在加入社交元素后,可以帮助商家进行团购后客户关系管理,一步步筛选用户,传播品牌文化,强化与消费者的沟通,将其转化为高质量
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第一段：预热,新开张
传统媒体：以专业媒体的角度给予商家客观的评价；
网媒：设计套餐,通过团购体验商家的产品和服务；
社区：开通商家官方微博,通过在网站与报道、团购相结合,增加关注度.
第二段：营销,成长期
传统媒体：持续的广告投入与电商平台的平媒推广相结合,保持商家的曝光度,增加读者和消费者认知；
网媒：提交团购购买及消费分析报告,与商家共同分析用户属性与行为；
进行优惠券等销售,使消费者可以更全面地了解商家的产品、体验商家服务；
社区：通过互动平台,使得消费者加深对商家的了解,提高品牌的认知度.
第三段：品牌,成熟期
传统媒体：持续广告投入,打造品牌概念；
网媒：提供核心会员消费系统平台,提高用户层次,加强用户粘性；
社区：传播品牌文化,倡导品牌价值观,强化消费者沟通.
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