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市场类有关论文范文数据库,与和悦:江淮的“大概率”选择相关本科毕业论文范文
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险也最低.同时江淮还可以借助此车积累乘用车市场的经验.步骤2：通过SUV车型――瑞鹰,树立乘用车市场的技术品牌.由于SUV是乘用车市场中对底盘技术要求最高的产品,而底盘技术又是江淮的强项,因此从这个车型入手,可以提高江淮在国产SUV市场,乃至整个自主品牌市场中的技术形象,有利于后续乘用车产品的推出.
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步骤3：通过B级轿车――宾悦,树立轿车品牌的形象.由于目前市场中,自主品牌轿车最高级别仍停留在B级车市场中,并且在该级别还没有月销量超过2000台的成功案例.大家推出这个尺寸的产品多半都有赔本赚吆喝的意思.从市场表现看,江淮的宾悦似乎也摆脱不了这种嫌疑.然而推出B级轿车可以提升品牌形象,对于江淮这个刚刚进入市场的轿车品牌而言,无疑这种打法进步是最快的.
步骤4：投产一款A0级产品,定义江淮轿车品牌价格的底部区间,为A级车的投放做好铺垫.
步骤5：在最能赢得销量的市场中布置一款性价比极高的产品,快速拉升销量,最终站稳轿车市场.江淮在这一步终于落下了和悦这颗棋子.
投产和悦,收割业绩的大概率选择
如前面分析所述,为什么江淮要选择同悦、和悦作为收割业绩的重要棋子而前面的瑞鹰、宾悦似乎都只是为这款车做铺垫
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首先,我们要看到中国汽车市场的结构,和悦所处的A级车市场占据总量54％的比例.
其次,从成功产品的分布角度看,尽管A级车市场中竞争产品最多,但成功的产品同样是最多的.如果我们按单月销量超过1万台作为成功标准,那么A00级市场中只有奇瑞、比亚迪FO有望达到这一规模：A0级市场中则只有夏利、飞度、POLO等几个车型可以过万；B级车市场中月销过万的车型仅有雅阁、凯美瑞、领驭、天籁4家；C级车市场中奥迪A6偶尔可以达到这一惊人规模.相比之下A级车市场中能够过万的车型却不下15个产品！正如前面所说,乘用车市场是一个真正意义上的红海市场,越是竞争激烈的地方,越可能成功.
再次,再看看A级车市场中成功产品的必杀武器：比亚迪F3,仰仗性价比月销超过2万台；捷达、桑塔纳(按价格暂归八A级),依靠品牌历史以及性价比；朗逸、新宝来,依靠大众品牌以及性价比；颐达、骐达、伊兰特、悦动,依靠性价比等最终我们发现,性价比是A级车能够走红的一个必备条件.
因此,只要产品定义得当,进入A级车市场似乎是最可能取得成功的战略选择.对于江淮这个乘用车市场的后来者而言,这无疑是一个大概率的选择.
性价比如何确保和悦成功
当然这里性价比的定义其实是一个伪命题：不同用户理解的性价比是不同的.虽然大家都在A级车市场中打拼,但具体面向的用户群仍可被划分为多个层次,例如新宝来与比亚迪F3的用户群便截然不同,笼统地定义性价比等于什么都没有做.因此江淮要定义同悦、和悦的性价比,首先要做的便是找准自己的定位.接下来我们看看江淮如何定义和悦的性价比,以确保此次大概率选择的成功.
在此,我们首先介绍一下同悦,由于这款产品先于和悦投放.同悦价格处于4.98万～6.28万之间,主要定位于经济型轿车市场,面向二三线城市的中等收入家庭.从尺寸上看,4155mm×1650mm×1465mm的车身,2410mm的轴距,使同悦能够满足基本家务用途的需求,但他仍处于A0级市场中.而在同悦之后投放的和悦,拥有4590mm×1765mm×1465mm的车身,2710mm的轴距,在尺寸上做到了与同悦明显的区隔.在价格方面,和悦处于6.58万～8.48万元之间,虽然没有与同悦接壤,但考虑到终端市场的价格优惠,两个车型实际上已经有所交叉.这意味着,和悦上市后,部分考虑同悦的,有更高支付能力的用户会被转化到和悦当中.
就产品本身而言,和悦的尺寸实际上已经达到B级车的标准,非常适合国内汽车用户对空间的要求：此外和悦这款车在空间设计上充分考虑到了中国家庭对载人能力的要求,其两厢款在后备箱位置可以增加两个座位,这样可以乘坐7名乘客.虽然在通常情况下,这两个座位不会被用到,但中国大部分家庭只有一部汽车,尤其是30岁左右的年轻夫妇,他们的大家庭通常由4位老人和1位小孩组成,当全家7口一同外出时,这两个座位就会发挥不可替代的作用.于是这种平时看似冗余的功能设计,在关键时刻就会魅力十足.
同时在中国消费者最为关注的外形方面,和悦的外形由意大利宾法公司设计,并被宾法称为自己10年来最美丽的作品,这确保了该车在外观上的出众,也迎合了中国用户对“体面”的要求.在装备方面,和悦更加注重舒适性装备的选择,如真皮座椅、电动座椅调节、后排空调出风口等,而这些装备都是家用轿车用户最为关注的内容.
最后,在营销策划上,尤其是上市前的舆论造势方面,江淮和悦也充分考虑到了中国用户对价格和品质的关注.通过价格竞猜活动,让更多的潜在用户快速了解到和悦的超低价格,并且大肆宣传和悦的千里试驾(尽管在德系产品中,这个万余公里的试驾只是小菜,例如新宝来的总试驾里程长达350万公里),让用户充分了解到了江淮推出产品时的严谨态度,从而对这款车树立信心.
事实证明,由于产品定义的成功,和悦上市前两个月,累计订单便超过1.省略)
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