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营销模式相关论文范文参考文献,与沈志勇:商业转型时代的策划领军者相关毕业论文提纲
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一个时代,需要一个时代的商业思想
经济转型期,商业思想也要转型
商业模式创新的时代到来了
让我们告别传统的产品思维模式
进入“商业模式+营销模式+品牌模式”的新时代！
沈志勇策划新思维：
凡是第一的企业都有商业模式.凡有商业模式的企业都可能成为第一！只有商业模式而缺乏营销和品牌,做不快；只有营销和品牌而缺乏商业模式.做不大！
◇身处商业规则急剧转型的时代.产品思维模式已经过时！
时至公元2010年,在国际国内产业大环境急剧变动的格局下,在国家致力于经济转型的战略倡导下,一个旧的商业时代即将隐退,一个新的商业时代即将拉开大幕！
在经济转型期,企业要成功,必须改变旧的商业思维.
毫无疑问,中国企业30年以来,其商业规则基本都是产品思维的模式.
所谓产品思维的模式,其本质特征是中国企业以前的成功,基本是建立在“机会主义”和“低成本竞争”这两个法宝上,从本质上讲,这两种模式都是以产品为中心时代的竞争规则.产品思维模式的发展路径往往为：“发现机会――依靠产品切入――打广告、招商――渠道成型――价格战――渠道精耕细作――提升运营管理以增效节流等”这种思维模式,将战略控制环节放在低成本生产和渠道方面,依靠争取最大的市场份额来取得规模效益,走的是一种以数量扩张为主要特征的粗放型发展道路.
随着中国逐步进入“供大于求”和“过剩经济”时代,2006年以来开始的企业原材料成本上升、劳动力成本上升、人民币升值的压力以及竞争的不断加剧,“机会主义+低成本竞争”模式所赖以生存的低成本、供小于求、机会众多等必要条件已不复存在：中国经济已经进入一个结构性转型的新时代,2008年的金融危机让这一转型变得更为迫切.
中国企业不能再简单依靠以前那种“发现机会一招商、建立渠道――向成本和规模要效益”的发展路径.中国已经进入一个Ç
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基于此,沈志勇在2008年就提出了“三核驱动客户长大,构建核心竞争力”的咨询策划服务体系,成为经济转型期的新策划思维的代表.
◇“三核驱动”：中国企业转型的三大路径
一个时代,需要一个时代的商业思想.
无疑,营销智业公司在提供新的商业思想方面,在帮助企业转型方面,具备先天性的优势.但是,面对当今经济的转型亟须商业思想转型的时候,我们大部分的营销咨询及策划类公司还在沿用上一个时代的商业思维来服务客户,真正打破原有商业智慧而根据时代所需应时而变的智业公司少之又少.
传统的咨询策划类智业公司根据其核心能力的不同,主要分为四类：
第一类,是由广告公司或传播公司转型而来,其核心能力并不在营销或渠道,而在于传播.
第二类,是擅长于渠道咨询的,他们的创始人多从企业的营销总监或销售总监转型而来.他们将公司的服务重点放在渠道的运营与管理上.
第三类,是将重点放在营销系统的体系打造和管理规范方面的.他们所提出的服务理念,其实更适合于那些发展到一定规模、在主观上需要从粗放式管理向精细化管理／规范化管理迈进的中大型企业.
第四类,是一些专注于某一个或两三个细分行业的智业公司,为这些细分行业提供营销和品牌的全套服务.
传统的这四类智业公司,其核心服务能力主要集中在品牌传播、渠道掌控、营销管理等三个方面,这样的核心服务能力,在中国企业从前的普遍采用传统的产品思维的经济环境下,是能够符合企业的咨询需求的.而随着中国企业自身战略需要从产品、渠道的核心能力转型到控制产业链核心环节、重塑商业模式的时候,他们的服务显然就不能紧跟时代的脉搏,紧贴企业的战略转型需求了.于是,一种新的咨询服务业态就该闪亮登场了.
通过近百个不同类型企业的咨询和实战经历,沈志勇深感于中国企业战略转型的迫切.他创建了上海超限战营销策划机构,并在近六年的咨询实践过程中,逐步把自身打造成为经济转型时代的新一代智业公司扛旗者.他们以“舍我其谁”的勇气,为中国企业提出了从商业模式、营销模式、品牌模式三个方面转型的路径.
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沈志勇将上海超限战策划机构定位成：采用截取价值链关键环节的战略理论,为企业解决战略转型与营销转型的核心难题,以帮助企业“控制价值链核心环节,打造企业核心竞争力”,专门致力于为客户打造“三核驱动模式(商业模式+营销模式+品牌模式)”,帮助企业实现做快、做大、做久.
超限战机构提出“三核驱动客户长大”的核心服务理念时,我们问到沈志勇：“您觉得你们与传统的策划咨询公司相比,有哪些方面的不同”
他谈到三点：
“第一,我们既是一家战术咨询公司,更是一家战略咨询公司.我们既把触角伸向品牌塑造、渠道建设与渠道运营等战术环节,更把触角伸向企业商业模式的塑造.帮助企业重望商业模式,这样的服务内容与战略实践,是跟所有传统类智业公司所不同的.
第二,我们的服务,虽然也包括品牌建设和渠道建设,但是,我们在品牌与渠道这两个环节的咨询服务,更加倾向于帮助企业在价值链的这两个核心环节建立起核心的掌控能力,并能够以这两个核心能力为抓手,向上或向下延伸产业链,构建企业独特的商业模式.
第三,我们的服务,是‘三核创新模式+可执行运营系统’的组合服务.我们强调发挥在商业模式、品牌模式、营销模式三个方面的策略创新,我们认为,只有打破常规思维、打破行业游戏规则,提出创造性的、颠覆性的模式突破方式,才能真正最大限度地发挥‘商业模式+营销模式+品牌模式’的三核驱动爆发力.另一方面,我们又非常注重策略创新的能否执行,我们要为模式创新构建出适用性的、客制化的、量身定做的、可执行的运营体系结构,以保障三大模式创新的落地执行.”
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基于以上的定位和三个方面的不同,超限战策划机构将自己的核心能力归纳为研发力、创造力、落地力.
超限战“三核驱动”之一：商业模式转型
所谓模式,就是结构.构建结构之道,就是商业元素的重新分化与组合之道.这个分化与组合的切入点,我们的企业界以前是从产品创新切入的,到了经济转型期,我们需要采用产业链和利润区的思维模式,去进行结构创新的新探索.
任何产业链的利润都是分区的,一般分为高利润区、平均利润区、低利润区和无利润区.企业处于哪个利润区决定了它的利润状况和盈利模式.
商业模式,就是企业商业系统的结构,就是强调帮助企业定位于产业链的高利润高附加值环节,然后对企业整个商业系统进行重新设计和塑造(业务范围、赢利模式、战略控制手段、运营流程、品牌系统、营销系统等),以打造企业长期的持续赢利能力和不可模仿的战略优势.
第一,机会主义商业模式类型.有一部分先发企业,会发现市场上有一些全新的消
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