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营销模式相关论文范文参考文献,与沈志勇:商业转型时代的策划领军者相关毕业论文提纲
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费需求还没有被满足,市场一片空白,一个新行业可能会由此诞生,于是,这些企业抢先进入这样的行业.他们是一群“机会主义者”,因为先发优势,能够取得头啖汤.“机会主义者”所需要的商业模式是“机会主义模式”.超限战策划的牧高笛户外休闲服,就是通过创建户外休闲服装新品类,抓住了户外休闲服装市场的这个空白点,从而取得了成功.鉴于专业户外是小众市场的特性,牧高笛致力于在休闲服装这个大众市场分一杯羹,于是创造出一个“户外元素+休闲运动”的服装新品类,并将品牌定位于“5天城市工作+2天近郊休闲”的生活方式,为牧高笛这一服装新品类塑造出独特的基因图谱.第二,满足未被满足的消费需求的商业模式类型.新行业被开发出来后,行业由于刚刚诞生,整个行业处于不成熟的阶段,产品或服务的性能不能满足主要消费群的需求,于是,利润会留在产品／服务的提供商那里,因为他们会想方设法提高和改善产品与服务的性能.我们把这种利润产生方式叫做“满足未被满足的消费需求”.2009年,中国足浴盆行业出现消费爆发的市场趋势,在超限战的策划下,泰昌足浴盆紧紧围绕这个还未被完全满足的消费需求,以“为天下父母洗脚”的品牌口号占领足浴盆行业最核心的孝亲市场,以“金泰昌+红泰昌”的双品牌架构完美破解批发渠道乱价、企业被批发绑架的渠道困境,以“抢占行业第一”的扩张计划第一个在足浴盆行业井喷式率先发力渠道扩张和央视投放,2009年实现从1个亿到4个亿的高速成长,远远地拉开了与第二品牌的距离,隐形冠军成功成长为绝对冠军.
第三,修补产业链薄弱环节的商业模式类型.当所有行业参与者都去不断完善产品与服务时,行业会出现同质化,利润会离开产品／服务的制造商,向产业链薄弱环节聚集,即可能向产业链的上下游或供应链的其他环节转移.此时,修补产业链薄弱环节的渠道商和供应链控制商会取得最高利润.这种利润产生方式叫“修补产业链薄弱环节”.
第四,颠覆过分满足的消费需求的商业模式类型.随着所有企业都在不断地提高和改善其产品与服务的性能,企业所提供的产品与服务终有一天会超出消费者的需要,这就成了“过分满足的消费者需求”.一旦出现这种需求,行业有可能出现“低端破坏性创新的商业模式”和“专业性替代商业模式”.美国西南航空公司、中国春秋航空公司、经济型酒店、山寨机等,都是低端破坏性创新商业模式的典范.
超限战“三核驱动”之二：营销模式转型
营销模式就是帮助企业在产品营销、渠道掌控、终端零售、售后服务等环节建立核心竞争能力的模式.
初级阶段――产品力：在行业发展的初级阶段,由于整个产业链发展不成熟,市场上存在大量未被满足的消费需求.此时,产品成了一切营销要素和活动的出发点、造势点.产品力成为这个阶段的核心竞争能力.超限战机构2007年策划的和谐本草体通面,就是采用“品类第一+产品力突破”的一个成功案例.和谐本草拥有抗性淀粉和儿茶素两种功能性原料,他们说服企业改变了原本进军高风险的保健品市场的规划,转而定位于功能性食品市场,并包装出“抗性淀粉方便面――润肠通便”和“平衡茶饮料――瘦身美客”两大产品,在济南糖酒会上一炮走红,创造出招商1.5亿的佳绩.
发展阶段――渠道力：在发展阶段,产品逐渐成熟和同质化使得还把核心竞争力构建在产品力环节不再适宜.这时候,将核心能力向下游渠道环节扩张,实现企业从产品力拉动到渠道力推动的转型,就成为制胜市场的利器.超限战机构策划的彩翼家纺,就是依靠渠道力的打造,一举突破行业壁垒的.彩翼家纺是一个家纺业新军,从“渠道只招不管”这一行业薄弱环节入手,抓住行业结构性调整周期这一契机,第一个在行业内引入渠道下沉模式,以渠道的适度深耕模式及系统工具展开终端的扩张行动,取得了“一步领先,步步领先”的市场优势.
成熟阶段――品牌力：市场发展至4成熟期,企业在产品方面已经不断细分,在渠道方面已经进入所有细分渠道,于是,产品力和渠道力都可能出现同质化的倾向,品牌力的打造成为新时期核心竞争力的主要来源.
超限战“三核驱动”之三：品牌模式转型
品牌模式,就是要打造产品之外的价值,为产品增加附加值.
1 初级阶段,打造品牌知名度
初级阶段,是品牌打造知名度的阶段.品牌知名度比信誉度更重要.因为该阶段消费者没有达到品牌消费的层次,名牌就代表品牌.企业的核心任务就是集中资源打造品牌知名度.
泰昌足浴盆品牌在2009年,面对行业还处于初级阶段,还没有任何竞争对手进行央视品牌传播的市场现状,泰昌品牌抢先于所有对手先行一步打造品牌知名度,2009年在央视投入约3000万元品牌传播费用,一炮走红.
2 发展阶段,实施品牌占位,打造信誉度
有了较高的品牌知名度,并不意味着就取得了消费者的信任.下一阶段,就是要赢得消费者对品牌的信任.而建立信任的最好方法,就是占位.品牌就是一个商标或产品在消费者头脑中的位置,所以我们在发展阶段要帮品牌占位.2010年,泰昌足浴盆在上一年“为天下父母洗脚”的品牌核心价值基础上,在品牌方面提出“足浴盆行业领跑者”的品牌占位策略.
3 成熟阶段,打造美誉度
成熟阶段,消费者真正成熟到可以进行品牌消费,品牌的精神利益开始变得更重要.这时,品牌的工作,就要为品牌找到打开消费者情感寄托和心理归宿闸门的钥匙.出售品牌的情感感受、情感体验,塑造品牌的核心价值观,是打造美誉度的两个基本方法.中国企业在品牌打造过程中,最薄弱的地方,就是对品牌核心价值观的建立和对品牌感觉的塑造.
超限战机构在策划沃特运动鞋时,让沃特围绕运动精神,将品牌核心价值定位于“不断征服”的运动精神,力求在沃特主打的篮球运动市场,利用“不断征服”的品牌价值观凝聚消费人心,利用品牌所倡导的进取、挑战、征服自我的情感诉求,获取消费者对品牌的认同.
◇商业模式创新的时代到来了,打造核心竞争力的时代到来了！
新的商业时代,需要新的商业思维模式.从前那种依靠产品思维突破和创新,可以解决阶段性和局部性的问题,但期望以此创造长久市场优势的时代,已经一去不复返了.
商业模式创新的时代到来了,中国企业打造自己的核心竞争力的时代到来了！
让我们打破因循守旧,打破循规蹈矩,打破按常理出牌,打破原有竞争规则,进入一个“商业模式+营销模式+品牌模式”的新时代！
营销模式相关论文范文参考文献,与沈志勇:商业转型时代的策划领军者相关毕业论文提纲参考文献资料：