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云南白药是九州通的药品供应商与战略合作伙伴,2009年,九州通为云南白药开发了医药物流信息管理系统,并为其提供了至今为止西南地区最大的现代医药物流中心规划集成方案.类似客户包括天津金耀集团、广东众生制药等企业,通过这样的技术合作与服务,九州通与上游客户的合作更加密切,实现战略上的共同发展.

截至2010年12月,九州通已与行业内十余家医药企业达成了物流中心建设、系统集成等服务协议,合同金额3000余万元.

可以说,为其物流“把脉”,已经成为了上下游医药企业问诊九州通的最直接原因.据记者了解,不同的医药物流企业在对物流中心上有着不同的需求.有的企业原来没有物流中心,因此他们希望九州通能够帮助他们填补空白；而有些企业的物流中心无论在规模、软件设施、管理能力上已经无法支撑企业目前的发展速度,他们希望九州通能改造他们原有的物流中心,或者再建物流中心.

在上下游医药企业之外,九州通也将增值业务的触角伸到了各大医院.目前,国内一些较大的医院都建立了自己的物流体系,而物流管理水平的高低也在很大程度上决定着医院运营成本和服务质量.但是大部分医院的物流建设还处于初级阶段,而已有物流中心的应用程度也远远不够,因此,医院的物流管理水平亟待提高.九州通依托其核心技术,正在为多家医疗机构提供全面的药品与耗材的全面解决方案,为九州通进军医院提供了新的模式.

谷春光称之为“技术营销”模式,九州通已为北京的一家三甲医院提供院内物流的解决方案（该医院一年的药品、耗材消耗就接近20亿）,其中主要工作是帮助该医院设计一套院内药品、耗材的自动补货系统,以此来提高他们的物流管理能力.

据悉,九州通对三甲医院的开拓已经有了比较清晰的实施计划.首先是做好医院的院内物流；第二是针对一些中型医院的医院管理系统进行开发；第三就是提供基层医疗信息平台.

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九州通医药集团是一家以药品、医疗器械批发、零售连锁以及药品生产与研发为核心业务的股份制企业,在全国近万家医药商业企业中,九州通位列第三名,在中国民营医药商业企业中排名第一,2009年实现含税销售收入220亿.

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