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费用类有关论文范文例文,与费用管理新思维相关毕业论文模板
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的领导,这样做可能恰恰会起反作用.银行界流行一种说法,贷款有三个原则,即锦上添花、雪中送炭；见死不救.锦上添花,指的是企业越不缺钱,银行越愿意贷款,因为把钱贷给这样的企业保险；雪中送炭,指的是给那些缺钱但有潜力的企业贷款,可以救活企业；见死不救,指的是绝不向困难且没有希望的企业贷款.
老板把费用投向什么市场同样也遵循这三项原则.越是好市场,申请费用越容易.一个普遍的现实是：成熟市场对人员、费用的需求并不强烈,但是却是人员多、费用充足、宣传推广投入大；未成熟市场恰恰对人员、费用的需求量大,老板就是舍不得投入.因为老板不愿意把人员、费用投入没有保障的市场.
中国有句古话：救急不救穷.领导分配费用也遵循这样的原则.因此,在申请费用时与其把市场问题说得很严重,还不如告诉领导“市场已经万事俱备,只欠东风(费用)”.
传统思维：费用投入是厂家的事.
新思维：费用投入要贯彻谁受益谁投入的原则.
解析：市场是谁的是厂商共同的.谁从费用投入中受益厂商共同受益.既然如此,为什么费用投入一定是厂商的责任呢正确的思维应该是：谁受益,谁投入,共同受益,共同投入.
有些经销商有不正常现象,反正费用是厂家的,不花白不花,费用多多益善.更有甚者,在花费厂家费用时还乘机捞一把.因此,我一向主张：只要经销商敢投入20％的费用,厂家就敢补齐80％的费用.经销商敢投入费用,才说明对这项费用投入有信心.
曾经有家经销商向厂家提出大做广告,并提出了广告方案.厂家问：“广告真有效果吗”经销商回答：“肯定有.”于是厂家提出：“既然有效果,能否你先垫支.如果真有效果,我们按广告费的双倍支付给脸；如果没效果,由你自己承担.”经销商坚决不答应.如果真的那么有信心,怎么会不答应呢实际上,费用的使用不仅有方法问题,还有“立场”问题.要求经销商投入费用,并不是说一定要让经销商掏多少钱,而是要把经销商的“立场”转变过来.
传统思维：费用是厂家给的.
该文出处:http://www.sxsky.net/guanli/00381443.html
新思维：费用是业务员或经销商自己“创造”的.
解析：很多业务员和经销商的传统思维是：先把价格打到底线,当经销商不赚钱,或市场遇到过不去的坎时,厂家不会“见死不救”.
由于很多厂家的费用审批有严格的流程,预算外审批的难度更大,即使上述策略取得成功,等到费用到位时,市场也处于“半死不活”的状态了.
聪明的业务员和经销商懂得“市场的命运要靠自己掌握”,懂得只要策划得当,完全可以自己“创造费用政策”.
有这样一个案例：一名县级经销商向厂家投诉,邻近一个市级经销商窜货到该县市场.厂家经过调查,发现窜货行为属实.但这次窜货现象非常奇怪,同样的产品,市级经销商的价格是10元,而县级经销商的价格只有7元.10元的高价竟然窜货到7元的低价市场.
为什么会出现这种现象原因是县级经销商把价格打到底线,没有了费用空间.而市级经销商把新品价格定得较高,然后用“创造”的费用活跃市场,在没有厂家政策支持的情况下,不仅打开了市场,还窜货到邻县市场.
很多业务员和经销商的传统思维是价格越低越好卖.当低价格销售困难时,已经没有费用空间.因此,申请费用不如自己“创造”费用空间.
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