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关于渠道管理论文范文,与你的KA经理能打多少分相关毕业论文格式范文

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KA经理作为客户和公司之间的桥梁,有责任更快、更好地就零售商的问题、供应商内部的问题等进行协调沟通.

6．新品的卖入.以最快的速度将新品卖入到零售客户,并督促尽快上架.

7．定期的商业回顾.为了保证能尽快发现和解决问题,商业回顾是供零双方沟通的重要方式,KA经理必须认真执行每次的商业回顾,并通过商业回顾解决前一阶段的问题.

有了以上的职能还远远不够,作为如此重要的KA经理,他们需要具备何种能力才能完成这些职责呢我们曾进行了深入研究,并开发出一套KA经理以及其他现代渠道管理岗位的能力评估模型,设计依据就是上面提到的KA经理所承担的职责,如图所示.其中的通用能力部分,实际上是KA经理完成专业职责的个人素质保证；而业务能力,是KA经理完成职责所应具备的专业能力.在各种能力的背后,还应有相应的管理工具作为支持,比如商业回顾模版、客户分析模版等.KA经理具备了这些能力,能够更好地完成其关键职责,从而保证供应商获得更多的利润和更大的市场份额.

价值分享：

1．KA经理是现代渠道管理中的核心人物.

2．提高现代渠道管理能力,要从提高企业能力和KA经理个人能力开始.

(编辑：贾秋良)

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