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营销战略类论文范文,与草根营销总监的优秀之道相关论文格式

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家作风.营销工作充满了不可预知的困难和变数,营销总监不仅要能够正确发号施令,更要能够以执行力感召和带动整个营销团队勇往直前.

3．对左右的协调力.营销是企业冰山上的一角,营销总监如果想圆满地达成业绩,必须取得各相关部门的理解和支持,为此要有很强的内部说服和协调能力.比如,要想如期向市场投放新品,必须取得研发部门的支持,提前若干月甚至若干年实施新品研发计划；要想让市场货源供应充足,必须

营销战略类论文范文;和生产、物流部门鼎力配合,做好销售预测、生产预测和物流配送计划；要想让市场操作及时得到费用预算,必须和财务部门做好费用的申报、审批和拨付流程；要想让自己的团队强手如林,必须和人力资源部门做好人员招聘、培训和考评工作.

角色三：修身正己的专业管理者

1．独特的人格魅力.作为公司品牌缩影的营销总监,始终要有良好的心态,要有不惧怕和坦然面对任何困难的激情.面对顺境,要能够见微知著、居安思危,不被暂时的成绩冲昏头脑；面对逆境,也要能够乐观豁达、洞察转机,感召和带领大家走出困境,不被暂时的挫折压倒.营销总监的工作又充满了功利性,营销总监要有诚信、正直的品质,做到“大胜靠德”.

2．基本的专业技能.营销总监的工作包含市场和销售两个方面,它们各有其专业特点：前者要求调研、数据分析、策略性思考、策划和创意等专项技能,后者需要纯熟的客户管理技能、销售团队管理技能、沟通技巧、谈判技能、计划和执行能力等.二者所站的立场和角度也不同：前者是研究消费者的,后者更偏向于渠道.营销总监既要对这两方面的专业工作有所了解和熟悉,又要对各项专业工作之间的配合和制约条件非常清楚,能善于站在公司全局的角度统筹兼顾.营销总监的专业性,不是要你什么事都亲力亲为.而是指你可以不做.但不可以心中无数.

3．基本的管理技能.营销总监也应该是优秀的人力资源经理,懂得选人用人的标准,懂得发现每个人的优缺点,懂得激励和鼓舞团队的士气,更要懂得给团队成员以公平的评价和回报.营销总监需要把相当多的时间放在一线市场,这样既能始终了解市场的动态,又能在走动管理中给遍布在各地的一线销售人员以及时的鼓励和指导,在实战中给下属身教言传的示范.在这点上,营销总监还应是一个很好的教练,肩负着人员素质和技能提升的团队管理职责.

上述三个角色,可用图形表示,见图1.

“没时间”不是理由

为了演好这三重角色,草根营销总监需要多多学习,向理论学习,不断获取新的营销理念、模式和案例,反思自己的实践,提高理论素养；向实践学习,多对实践的过程和结果问“为什么”,提高发现、分析和解决问题的能力；向同行学习,他山之石,可以攻玉.

然而,营养总监的工作很繁重,每天的大小事情很多.我们见过很多营销总监朋友,闲谈之中感觉到他们工作的繁重和无奈,谈及自我修炼和持续学习,均表示“有想法没时间”.其实,营销总监如果不能保持积极的学习态度和保证足够的学习时间,就很容易形成思想的僵化,甚至被营销潮流所抛弃；如果只是在不断透支自己的体力和心力,陷入一种只输出不输入的被动情形,离黯然离去的时间就不远了.客观地讲,企业对营销总监的要求是很高的,每年都要保持增长,或市场份额,或利润,做不到就走人,职业残酷性略见一斑.企业期望可持续发展,营销总监自身的能力自然要与时俱进、可持续发展.

草根营销总监的优秀之道参考属性评定
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