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营销文化类有关论文范文素材,与商用车企业的战略营销模式相关毕业论文格式
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6;扩大.2008年,福田又筹划了新的体验营销方式――“卡赛训练营”,解决了持c照的人不能驾驶重卡的障碍.通过卡赛训练营这种体验方式,将不会开卡车的人和更多的客户也拉进体验的队伍中来,使得目标客户能够直接地体验到欧曼产品带给客户的利益.新型的营销模式,使福田欧曼的销量一路飙升,2008年月产量提升到8500辆仍不能满足需求,比2007年翻了一番.福田创造的战略营销模式在应对激烈变革、超速发展的时代,表现出了很强的适应性.这种关注竞争对手,关注市场份额,更关注顾客情感的战略营销思想,将顾客这一最主要的企业资源运用到了极致,依托顾客这一战略性资源,获得了可持续发展的基础―一顾客忠诚.
东风――以文化力打造营销力
东风商用车公司为了在全球化竞争中获取竞争优势,不断探索东风营销文化建设与传播,以文化力提升营销力,为残酷市场竞争下的东凤品牌营造了一个充满活力和竞争力的营销环境,推动了东风商用车营销活动的展开.其成功的根本原因就在于东风公司通过培育强势文化力打造具有竞争优势的营销力.
倡导“以市场和用户为中心”的战略营销理念.东风商用车为了获取更多的客户资源,将“以市场和用户为中心”的战略营销理念融入公司营销活动的管理体系中,并通过广泛的信息传递和沟通,建立起组织记忆,进而影响着营销网络成员也必须按照“以市场和用户为中心”的营销文化内涵和核心价值观的标准及要求,以客户为导向,展开市场营销和服务保障活动,使客户满意度最大化,增强公司市场竞争力,为谋求长远发展奠定了基础.
以文化力推进组织创新,打造一流的学习型营销团队.公司首先把目光聚焦到已经拥有或可能拥有的能力和资源上,从中识别出“东风”具有的核心能力与专长.然后围绕重点培育的核心能力,以文化力培育为基础,实施业务结构和组织功能上的再造.通过一系列的组织革命,培育了一支职业化的经营与营销团队,以精神文化建设达成营销团队的共识；以行为文化的建设提升员工的职业化水平即责任意识、科学态度、品德修养；以制度文化的建设,逐步建立起具有东风商用车特色的员工职业化培训体系和稳定而又活跃、规范而又通畅的内部人才流动机制.
整合全球资源,实施营销战略转型.东风商用车公司通过文化整合为合资合作的国际化奠定了基础,引进了国际先进技术,培育了自主研发能力,成功实现由中低端车型向中高端车型的转变,并通过关键投资项目的陆续实施,使商用车公司的核心竞争力得到质的飞跃.为实现做大做强的商用车战略目标,公司投入巨资在高端产品方面培植具有国际水准的核心资源.为此,东风商用车研发瞄准世界水平,成立了商用车研发中心,并将其打造成具有世界先进水平的研发中心,形成具有国际水平的产品研发能力.以全面提升东风商用车的技术水平,不断满足用户个性化、专用化的需求,实现商用车产品的全面优化.东风商用车产品在现有底盘优势、性价比优势等基础上,融入高科技、时代感的关键元素,使东风商用车产品的市场竞争力如虎添翼,使东风商用车在高端产品方面实现新的突破,提升了公司产品技术质量水平与竞争实力,从而和世界最先进的商用车企业站在同一起跑线上.
东风商用车坚持以文化营销,从产品与文化的融合入手,与消费者产生文化共鸣,以系统整合的文化行为为手段来达成企业经营目标.东凤公司市场销售总部出台了《市场销售总部营销文化建设行动计划》,把营销文化与市场经营紧密结合,规划了营销文化的蓝图.市场销售总部以《行动计划》为指导,注重在营销工作中进行营销文化行动计划的实施和宣传,利用《领航》杂志平台、《颁奖典礼》文化平台等载体,把营销文化精神渗透到网络成员和员工心中；利用强大的宣传媒体,扩大东风商用车营销团队和东风商用车产品的市场号召力；利用各种专题片、重大营销活动、大型车展等手段,增强营销文化的影响力；让东风商用车营销文化元素赢得市场和客户对东风品牌的信任和接受,以文化力培育可持续发展的营销竞争优势.
战略营销是应对市场经济新变化的有效途径.随着我国商用车行业市场竞争的日趋激烈,要想在高度竞争的市场中获取优势地位,实施战略营销已成为我国商用车企业谋求长远发展的必然选择.上述成功个案给公司的启示：实施战略营销必须建立在战略性营销观念的基础上,以竞争为导向、以资源整合为手段,立足内部核心流程再造和外部战略联盟的建立,形成顾客价值让渡系统,以营销能力培育获得营销优势,进而实现企业的可持续发展.
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