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市场,为消费者提供更丰富、更适宜的消费选择和消费价值,是摆在儿童家具企业面前更深层次的难题.为克服这道难题,儿童家具企业以下的工作是必需的：

首先是要深刻地理解创意的本质.创意的本质是创造需求.微软、苹果、三星通常被人们看做高新技术公司,但它们的取胜之道则是由于创造了需求：正是比尔盖茨和他创建的微软,才使得电脑成为日常生活不可缺少的一部分,并因此改变了每一个现代人的工作、生活乃至交往的方式；苹果公司从前没有出过一款手机,但它后来只出了一个iPhone,基本上就超越了诺基亚、摩托罗拉.因此,儿童家具企业要转型为创意企业,也要紧紧抓住创意的本质属性,敏锐地洞悉市场需求,甚至是创造需求.

由于创造的是尚未发生的需求,企业既有资源可能会遭到“创造性的破坏”,创新性的企业文化准备也是必要的.1988年,三星新任会长李健熙一走马上任就提出“除妻儿外其他一切都要变”的口号.这一口号也应该真正渗进创意型儿童家具企业的血液中.当然,针对儿童家具企业的文化现状,这一口号首先应该渗透进企业老板的血液.在“创造性的破坏”面前,企业老板必须勇于担当,善于担当.

其次,由于创造需求往往是个体的事,既有的人才资源往往是创新的羁绊,只有不断地引进创意性的市场、设计、文化人才,才能够跟得上市场节奏的变化,也才能在此基础上,不断地引导、创造市场需求.为了向创意型、市场导向型企业转型,自2005年起,索尼就开始对电子业务进行换代改造,以前一直由技术官担任的总裁位置,也让给了曾任CBS总裁的斯金格担任,作为传媒巨头曾经的高管,他也是沟通需求、创造需求的高手.儿童家具是典型的传统制造企业,以前的“市场理手”大都是生产技术型的企业老板,目前的“市场理手”往往是从传统家具行业挖过来的营销职业经理人,两者共同的优势是对家具行业和家具企业运作熟悉,自己调动一定的行业资源,但共同的弱点是,对儿童市场了解甚少,对儿童文化了解甚少,自然难以与儿童需求“和谐共处”,因此,儿童家具行业也需要引进更多的“斯金格”.

儿童家具品牌:如何创意营销参考属性评定
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最后,是组织解放与重组.创意巨人才只需消耗生活资料,而不消耗太多的生产资料,需要适宜性土壤.传统的组织对于创意来说,往往意味着束缚与窒息,组织的解放,才是释放个体创造力的源泉.因此,儿童家具企业应该以创意为龙头,逐渐牵动营销部门、设计部门、生产部门、管理部门等组织机构的适应性调整和创新,不断促进组织朝着扁平化、矩阵化的方向发展.

对此金天拓总经理胡晓寒向笔者举了一个生动的例子：家具线条中的弧线往往最受消费者和设计师的钟爱,但由于缺乏理想的胶水作媒介,拐角处或弧度较大的地方,很容易出现油漆起泡或木皮开裂等现象,导致弧线型设计的美感效果不佳,许多家具设计师往往因此被迫改变自己的设计思路或设计风格.这说明,家具品牌要实现以创意为导向的创新,一方面要借助创意的触须,对家具市场的潮流动向、未来走势及个体偏好有精准的洞见,有巧妙而