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35;等上近一年后才可以上身.这样做的效果是非常明显的,2005年2月,AZONA的打折货物比上年同期减少了1%,而销售额却上升了10%,销售额的大幅度上升主要是由打折带来的旺盛人流造成的.

尽管服装店的竞争从来没有像今天这样激烈,但仍然有成千上万优秀的服装店还是在大赚其钱,这都是因为将利润植根于客户满意度的结果,是对顾客的尊重和灵活的经营战略,造就了这些经营者的成功.

服装定价之“一分钱利润法”

如果节后降价,就一降到底.浙江温州的一些民营、个体厂商,他们称此法为“一分钱利润法”.就是说,只要有1％的单价利润,就应感到满意,切忌“贪婪”.事实上,此法充分体现了“价增量减,价跌量增”的道理.一分钱的利润看起来微不足道,但是价跌（价廉）会促使销量大增,从而导致总利润的大大增加.所以有人提出,企业经营管理者应树立“1％”的提价意识.就是说,采用小幅涨价的策略,因为小幅涨价具有极好的“隐蔽性”.例如,将产品价格上浮l％,许多顾客不会在意,特别对于低价位（单位在几元以内）的产品.当你调高1％时,一般顾客不会有承受不了的感觉,而你的总利润却大大增加了.只要总利润有1％－5％就应感到满意,过分的“贪婪”会适得其反.

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