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重庆的孙劲松抓住了单亲家教这个市场空白,开起了一家单亲家教公司.由于市场定位明确,推广方式切合实际,她的生意十分火爆.

重庆市沙坪坝区的孙劲松曾经有过一次不幸的婚姻,丈夫在儿子刚上小学时离开了家.2002年4月的一天,儿子杨真的班主任突然找到孙劲松,说她的儿子杨真有好几天没去上课了.孙劲松一听就急了,她四处寻找,终于在一家游戏厅里找到了逃课的杨真.原来像所有孩子一样,杨真已经陷入到单亲家庭的阴影中.看到儿子的状态,孙劲松十分揪心,她下决心不能让儿子成为父母离婚的牺牲品.

但是怎样才能让儿子走出“单亲阴影”呢?经过多方打听,她找到了重庆师范大学儿童问题专家请教.在专家的教导下,孙劲松一有空就陪儿子做作业、看电视、交谈.为了扭转儿子孤僻的性格,她甚至请求邻居家的孩子主动找杨真玩耍.

经过一段时间的开导,杨真的心态果然好了很多.但是儿子因为逃学落下的功课怎么办呢?她想给儿子找一个家教,但是跑了很多家教市场后,她发现现在的家教市场很不正规,教学效果无法评估,她于是想自己开一家规范的家教公司.

说干就干,孙劲松的“重庆三中英才家教所”很快开张了.可是她使出了浑身解数,家教所的生意还是不见好.一天,前夫知道她开家教公司后上门来奚落她,孙劲松气坏了,脱口说出“离婚了,请你别再来找我.”而就是这一句话,让孙劲松突然产ஶ

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为此她再次拜访了重庆师范大学的专家,孙劲松大受鼓舞,下决心将业务定位为单亲家教.为了让单亲家教这个概念迅速地传播出去,让更多的人了解自己的公司,孙劲松决定做广告.她设计了很多广告语,如“离婚了,请来找我!”“输了婚姻,别输了孩子!”等等,然后印刷成精美的广告传单,在重庆主城区四处张贴.为了避免制造“牛皮癣”而被城管部门找麻烦,她还特地采用了一撕就掉的双面胶.

单亲家教跟普通家教相比,家教对象的心理问题更多更复杂,对心理老师的需求特别大.孙劲松很清楚,能否请到懂得心理教育的高素质教师,是单亲家教能够成功的关键.当时重庆的家教机构几乎都采取双向收费,而孙劲松为了吸引和稳定师源,采取了不收老师任何费用的做法,这种方式很快就让她招到了几十个有着不同特长的老师.

在师源稳定后,她又开始着手建立一个科学的管理制度.她给每位教师设立了详细档案,要求教师们遵守她制定的家教行为规则.每个教师都直接从家教中心领工资,在发工资前,她要求家长认真填写对家教的综合素质评价表,而家教中心根据家长的评价收费,获得高分的教师,能从家教中心拿到额外的奖金.由于将绩效和报酬直接挂钩,很大程度上激励了教师们的积极性,保证了教学质量.

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孙劲松知道,单亲家庭大都经济条件一般,而需求教育服务的周期却很长,这个特点很容易把一些有需要的人挡在门外.要想扩大生源,就得利用一切机会改变单亲家长的观念.使他们舍得投入,为此,她组织了一个周末单亲家庭俱乐部,每周都组织一大批单亲父母聚会,让大家互相交流,还请来儿童专家和家长们座谈.这一系列的努力使得孙劲松渐渐获得了家长们的信任.

由于抓住了单亲家教这个市场空白,孙劲松的生意非常火爆.如今,孙劲松正忙着整理一本单亲家庭教育孩子的实践教程样稿,并为在全国开连锁单亲教育服务机构做准备.

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