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一些.第四：业绩选择
对于小经销商来说,实际经营中,以少数高知名度品牌带多些不知名品牌,以少数高知名度品牌树立形象,稳定现金流,而依靠更多不知名品牌赚钱,效果较好.知名品牌因为品牌知名度高,厂商“脾气”也就大,对经销商要求比较苛刻,留给经销商的利润空间非常小,但销售稳定；非知名品牌,尤其是非知名新品牌,留给经销商的利润空间通常较高.经销商可以做一些细致的工作,每月或每季度将代理产品按销售数量和利润贡献由高到低进行排名,一般经过几次排名工作,就不难作出正确选择.
另外,根据李先生在深圳从事推销工作8年,对外部市场比较熟悉,拥有一定的外部渠道资源,同时作为凉山人,对凉山地区风土物产比较熟悉,同时凉山属于多个少数民族的聚居区,国内目前少数民族特色物产正呈现流行的特点,我们建议李先生调整一下思路,将为外部产品进入凉山牵线搭桥,改为为凉山特色物产走向外部市场牵线搭桥这样可能更能发挥李先生自身的特长和资源优势,更易于取得成功.
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