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2001年,四川省旺苍县的吴柏林,大学毕业,回到老家创业,本来在家里养鸡,规模也不小,在今年的上半年,养鸡场里来了几个特殊的人物,他们既不是来推销的,也不是来买鸡的,可是自从他们来过以后,吴柏林不得不悄悄实施一个计划：给鸡的脖子做手术等

母鸡下蛋,公鸡打鸣,这是天经地义的事.2006年11月5日,吴柏林决定做一件从来没有人做过的事――给公鸡做手术,让它不能打鸣.吴柏林为什么不让公鸡打鸣呢?

吴柏林把养鸡场从老家九龙乡搬到旺苍县城郊,还不到半年的时间.这是他比较中意的位置,交通方便,离县城的几个畜禽市场都比较近.搬来后,吴柏林不仅扩大了规模,还投资50多万元建造了鸡苗孵化房.包括4000套种鸡,还有商品鸡、一万多枚即将出壳的蛋和两万多只鸡.

然而,问题就出在了这4000套种鸡的身上.本来被人们赞美为“金鸡鸣叫”的公鸡打鸣,在这里却成了影响居民正常生活的噪音污染.

整天跟鸡打交道的吴柏林夫妇,早已习惯了鸡的鸣叫和嘈杂,却忽略了对周边居民的影响.面对突然找上门来的检查人员,他们不知所措.第二天,吴柏林就接到了限期整改的通知书,要求他们必须在一个星期之内,把4000套种鸡全部处理掉,两个月之内把养鸡场搬出.这个结果让他们不寒而栗.

如果处理的话,种鸡只能当商品鸡来卖,一套60多元钱引进的种鸡就亏损40多元钱.但是,此时的吴柏林,除了按整改通知执行外,别无选择.

吴柏林的妻子罗兴琼说：“卖鸡的时候,就像要使劲把自己的东西往外送,但是这东西又是你最心爱的,那种感觉真难受.”

仅仅用了三天时间,吴柏林就咬着牙把4000套种鸡和即将孵出鸡苗的一万多枚种蛋全部处理一空.养鸡场恢复了宁静,吴柏林却损失了20多万元钱.四年的苦心经营,事业刚有起色,就面临如此沉痛的打击.吴柏林能挺得住吗?他养鸡事业的出路到底在哪里?

2001年,旺苍县开始搞退耕还林工程,要在山上种植大量的林木.大学毕业,刚回到老家九龙乡的吴柏林,感到赚钱的机会来了.

他拔掉了自家田里快要长成的油菜,投入两万多元钱,栽种了三亩速生杨树苗.但当地规划栽种的全是经济型果树,杨树苗长成后,一棵都没卖出去,最后只有砍掉烧柴.

三亩生长旺盛的速生杨树苗付之一炬,吴柏林膨胀一年的期望一笔勾销.两万多元的损失,却让他明白了一个道理.他发现干任何事情,市场是关键,没有市场肯定干不好.

与此同时,吴柏林原先饲养的500只鸡,仅用了三个月的时间,就赚了7500多元钱.钱虽不多,却让吴柏林看到了新的希望.

吴柏林迅速扩大规模,饲养了一万多只鸡,并联系了市场上的一些经销商,批发给他们销售.吴柏林发现,经销商批的鸡,很快就能卖完.他感到市场空间一定很大.而这个时候,乡里的一些农户纷纷找到他,要跟他一起养鸡赚钱.

2002年底,吴柏林带动起来的养鸡户达到了50多家,年出栏量十万多只.但问题却出现了.鸡出栏量突然增加,乡里的畜禽市场消化不下.当地山路崎岖,交通不畅,外面的经销商也不愿意进山拉鸡.

吴柏林不得不来到旺苍县城里的几个畜禽市场,寻找销售出路.他给经销商们做出了一个出人意料的承诺――谁来拉鸡谁定价.把卖鸡的价格交给买鸡的人来定,是从古至今绝无仅有的奇事.

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吴柏林的承诺,吸引了很多经销商找他买鸡.尽管有些人给的价格比市场上的批发价低一两毛钱,但差别也不是很大.然而有一天,有个叫赵元举的鸡贩子,却给了一个让吴柏林吐血的价格.当时市场价是4元一斤到4.2元一斤,然而赵元举却开出两元一斤的价格.没想到吴柏林仍然遵守承诺,爽快地说：“没问题,随便你挑,随便你选.”

三天后,赵元举又来到了吴柏林的养鸡场,这次他不但要买鸡,还提了一个附加条件.他要求把自己第一次拉的鸡补成四元一斤,才继续要吴柏林的鸡.赵元举说：“良心上过不去,人家那么耿直,出两元钱的价,人家连粮食钱都不够,确实应该给人家补上.”这下赵元举不仅与吴柏林建立了长久的合作关系,还带着其他的经销商来买鸡.诚信使吴柏林赢得了客户的信赖.口碑相传,找他买鸡的人越来越多,市场逐渐打开.

吴柏林发现,市场上土鸡比笼养鸡的价格高出两元多钱,而且好卖.但是,土鸡的生长周期很长,成本高.吴柏林根据土鸡生长的习性,结合本地的山区特点,把肉鸡和土鸡的杂交鸡苗,散放到山林里饲养,三个月之后就可以上市,当地人称之为跑山鸡.

跑山鸡一上市果然供不应求.在吴柏林的带动下,很多农户也跟着养起了跑山鸡.农户负责养,吴柏林负责回收销售.

2003年,由于非典和禽流感的影响,畜禽市场出现了空前的低迷.该出栏的鸡卖不出去,干吃饲料不长肉,造成很大的损失.吴柏林除卖自己的鸡外,还想尽一切办法帮养殖户卖鸡.

他东奔西跑,四处打听,终于在城里的市场上找来了畜禽销售户毛德舒.当时,市场上鸡的零售价格是四元八角,刨去运费和鸡自身的损耗,吴柏林和毛德舒将鸡的收购价定为四元钱一斤.吴柏林用心良苦,但没有意识到市场危机的养殖户就是不愿意让利卖鸡,非要卖到四元三角.吴柏林只好和养殖户协商,最后决定每斤差多少钱,自己给养殖户补上.一斤贴补三角钱,这一次的生意就让吴柏林赔了两万多元钱.但他却毫无悔意,还觉得值.通过这次经历,吴柏林跟这些做鸡生意的关系都搞好了,大家都认为跟吴柏林合作有一种安全感.

2005年年底,吴柏林把养鸡场搬到了旺苍县城郊.每天,当这座山区小城还沉浸在睡梦中时,吴柏林和妻子却早早起来忙碌了.在这里,他的销售网络不仅可以覆盖旺苍县本地,还能辐射到周边地区.然而吴柏林把养鸡场搬到县城郊区不到半年,本想用来孵化鸡苗赚钱的种鸡,却由于噪音污染,招来了一场整改风波.损失了20多万元不说,怎样才能彻底解决养鸡带来的污染问题呢?

早在3年前,旺苍县在城郊山区,规划建起了万亩果、草、畜立体生态园.也就是山上栽果树,树下种牧草,草又来养牲畜.但牲畜养殖还没有发展起来,这对吴柏林来说,是一个潜在的优势.

2006年8月,吴柏林在生态园里又建了一个养鸡场.因为山大人稀,也就不存在噪音污染问题了.在万亩果园里建养鸡场,暂时缓解了种鸡鸣叫产生的污染,吴伯林还是希望能用科学的方法,彻底解决这个问题.本来吴柏林想切除公鸡打鸣的鸣管,但在手术时发现,鸣管是气管的一部分,如果切除,鸡就无法呼吸.吴柏林酝酿已久的手术,以失败告终.吴伯林想继续请教有关专家,寻求新的解决途径.

说起这几年成功经营的要诀,吴柏林和妻子有着共同的感触.那就是“我只赚我该赚的70％,其余30％的利让给对方.”吴伯林认为：“如果我一次得了100％的利润,第二次有可能再获得一个100％,但也有可能就是零了.实际上,我这个70％的利润,也是我在追求最大的利润.”

鸡养得再多,只有把它们卖出去,变成现钱才能算数.吴伯林的鸡养多了,全指望他一个人亲自去销售每一只鸡是不可能的,这就需要想办法去吸引那些经纪人,当然这仅仅靠给

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