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关于电子商务相关论文范本,与C2C模式下大学生网上创业的机会与风险相关论文下载
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追求的商品.具有较高文化水准的职业层市场.2.教师、学生、科技人员和政府官员中网民比例较高,他们也具有较高文化水准.计算机软硬件、书籍、办公用品、订票服务是他们关注的产品.
3.中等收入阶层市场.当网络成为一种时尚时,稍有条件的人都会上网,包括中低收入人群(笔者认为学生是典型的中低收入人群,但他们中网民比重最大).中低收入水平最关注的还是日用品,物美价廉的日用品最受他们欢迎.
4.不愿意面对售货员的顾客市场.对于涉及个人隐私的商品,愿意在网上购买,如成人用品.
5.女性消费者市场.女性网民的比重有逐步提高,女性网民更多地关注服装、饮品等商品.
(四)营销技巧
在茫茫的信息海洋中让自己的产品和服务信息脱颖而出,除了要有良好的产品外,还需要大量的营销技巧.创业者不仅要充分利用各种网络营销方法和工具,更应该根据客户需求和自身资源选择合适的方法,以达到最好的营销效果.
四、大学生网上创业的成功经验和措施
大学生要想成功发挥“网络店铺”模式,就必须做到”扬长补短”.
(一)提升网上创业的低成本优势
一方面,根据产品的特色与经营者自身的特长,找到最佳的营销产品,以降低由于产品销售不确定性所增加的成本,提高投资回报率.另一方面,需要降低信息成本.据一些对大学生进行的调查,他们中的大多数对网上创业的流程并不清楚,从而造成他们对网上创业不了解或了解不全面.
(二)努力积累经验
创业行为对于经验的要求比较,对于多数长期生活在"象牙塔"中的大学生来说,直接经验需要花费时间和精力去逐步积累,速成不了.间接经验的积累,则可由学校开设相关课程、提供专业的网上创业信息与指,开设“大学生创业人”等都是不错积累方式.就一些研究调查来看,大学生更容易接受共同创业或由他们帮助创业,因此,一些大型BBS的交易网站可以尝试和学校合作,提供先期成功创业的校友的案例,充分地实现创业信息的共享.贵在自己有创新和亮点.
(三)扩充资源
网上创业资源提供了相当好的环境.但是,大学生创业者仍不能忽视积(网络外的人缘和货源),而应善于开拓网络资累网络之外的资源的积累.
在全国建立和完善统一、开放、竞争、有序的人力资源市场,弥补大学生在诸多方面的不利因素.当然,我们也应该看到,由于以“网络商铺”模式进行的创业,是一种发生在虚拟社区里的行为,它依赖于诚信机制的完善、管理制度的规范和运行安全可靠的电子商务网站.
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