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应收账款方面论文范文资料,与单户应收账款质量评价模型的构建其改进措施相关毕业论文格式范文
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合作客户,在此前提下,企业与客户之间发生的交易额可以作为一项重大指标进行考虑,客户与企业的交易额占企业总销售额比重越大,企业产生应收账款金额很可能越大,但其对企业的贡献越大,因此,占比重大的客户,其分值相对越高,越应引起信用管理部门的关注,因此该因素设置权重为20%,客户购货额占总销售额的比重具体为:占比例30%以上得分100,占比例20%-30%得分95,占比例0%-20%得分90,占比例5%-10%得分85,5%以下得分70.| 有关论文范文主题研究: | 应收账款类论文范文 | 大学生适用: | 函授论文、电大论文 |
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客户购货额占企业总销售额的比例评分模型如下:
E5等于Zi×R1×R2
E5--客户购货额占企业销售份额得分
Zi--客户与企业合作的年限
R1--销售占比
R2--权重
(六)双方合作时间
客户与企业合作时间越长,相互之间关系越是密切,因此,该因素设置权重为10%.
合作时间3年以上的,得分100分,
合作时间1年以上3年以下的,得分80分,
合作时间1年以下的,得分60分,
双方合作时间评分模型如下:
E6等于Zi×R
E6--客户合作得分
Zi--客户与企业合作的年限
R--权重
二、单户应收账款质量评价模型的构建
通过对影响单户应收账款质量的各因素进行评分后.将各因素得分进行累加,建立各客户应收账款质量评价模型,以此判断企业所持有的应收账款质量,模型如下:
E等于ΣEi
E--客户总得分
Ei--客户的各相关因素得分(i等于1,2,3,4,5,6)
将各单户客户的实际得分计算出来后,按分数高低进行排名,即可掌握企业各客户应收账款的质量水平.分值高的,说明该客户应收账款质量好,出现呆账、坏账的可能性小,企业可以进一步加强与该类企业的合作,扩大销售额及销售量.反之,若通过以上评价,评价得出客户分值低,说明该客户出现拖欠款的可能性大,企业对该客户的应收账款有收不回的风险,企业信用管理部门必须及时对该类客户所欠货款进行跟催,同时对未来将实现的发货、销售做出严格的审批、审核,对双方签署的合同、合约也将进行严格的审核.必要时,企业信用管理部门必须传递给销售部门“款到发货”的指令.
三、单户应收账款质量评价结论判断
通过对影响单户应收账款质量的各因素的评价,可以对客户得出一个总评分,得出结论判断如下:
(一)综合评分≥90分,该类客户属于优良客户,应收账款的质量比较高.
(二)80分≤综合评分<90分,该类客户应收账款质量基本可以接受,信用管理部门应加强对该类客户的管理,销售部及售后服务部应加强该类客户的维护.
(三)70分≤综合评分<80分,该类客户应收账款质量偏低,信用管理部门必须加大与该类客户的沟通,以保证货款能及时收回,并加大信用管理力度,避免坏账的产生.
(四)综合评分<70分,该类客户的应收账款质量非常低,对于此类客户,企业信用管理部门必须做好催款、追款、起诉等的准备.
四、单户应收账款评价方法的局限性及改进措施
应收账款质量评价是一个具有现实意义与前瞻性的研究课题,当前国内还鲜有这方面的报告.因此本论文提出的企业应收账款质量评价方法具有一定的现实意义.
单户应收账款质量评价方法的构建,通过评价客户重大事项变化情况、客户所处行业分析、客户经营状况及财务状况、客户信用记录、客户购货额占销售总额比例、双方合作的时间等因素,根据设置的权重及分值,得出各单个客户的得分结果,从而帮助企业做出对待客户的方针政策,以及帮助企业做出总体的收账政策.
限于时间和可获取的材料,本文在样本选取、评价因素选取方面有待于进一步完善.首先,由于本文所研究的单户应收账款评价标准,仅选择了对应收账款质量影响较大的几个因素,如客户重大事项变更、客户行业情况、客户经营状况及财务状况等6个指标,而未能将所有对单户应收账款质量均有影响的因素全部加以考虑,在设置权重及得分标准时,是从各因素对应收账款影响的程度考虑来设置的,带有一定的主观性.因此,在此基础上构建的单户应收账款质量评价方法存在一定的局限性.
为使评价指标更符合企业管理及控制的需要,并能更客观的评价客户的基本情况,企业应不断的对各项指标进行研究分析,不断对客户情况进行调研,从而不断修正评价指标,使企业建立的评价体系更科学、更客观.
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