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340;沟通,实质是建立二者之间的良好关系.促销是一种沟通的手段,保险公司的促销策略一般采用让利的措施,但现在单一的让利已不能更好地赢得消费者的青睐,更多的保险公司已经开始认识到树立良好形象对于促进销售更重要.例如：平安保险公司在电视和广播中高频率地播放车险,利用葛优在公众中的良好形象,成功地使众多的车主知道平安车险,短期内实现了400多万用户的目标,而且市场占有率还在不断提高.另外,保险公司对于保险代理人的要求也越来越高,过去不论什么年龄什么职业什么身份都可以成为保险代理人,由于人员素质较差给保险公司的形象造成了不良影响.现在保险代理人以大学生为主,经过保险公司地全面培训,成为合格的保险代理人.以平安保险公司为例,他们的保险代理人都具有大专以上学历,经过面试、两周的全面培训和考试才能上岗,具备了一定的文化素养和职业道德,从业人员的素质有了很大提高.合格的保险代理人为保险公司树立了良好的市场形象,也促进了保险市场营销水平的提高.

致谢：本文是在我校付秀彬老师的悉心指导下完成的,在此表示衷心的感谢.

参考文献：

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怎样撰写营销观念学位论文
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